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Dove trovare un investitore per un'azienda da zero. Come rendere il tuo progetto attraente per gli investitori. Hack passo dopo passo. Dove e come trovare un investitore straniero

Nel mondo moderno, ci sono idee imprenditoriali sempre più interessanti che devono essere implementate. Ma per la promozione di qualsiasi progetto sono necessari soldi, che non sempre l'autore dell'idea ha. Pertanto, la questione della ricerca di investimenti per avviare un'impresa è rilevante. Tuttavia, gli imprenditori e le aziende che partono da zero corrono il rischio di affrontare forti concorrenti nella nicchia prescelta. E per realizzare l'idea e trovare i fondi necessari per questo, devi conoscere tutti i trucchi per attirare gli investitori.

Ti diremo come rendere il tuo progetto attraente per gli investitori e cosa devi fare per questo. La strada sarà dominata da chi cammina e il business - da chi è pronto per il nuovo.

1 Dove cercare gli investitori
- 1.1 Metodi classici per attrarre investimenti
2 Attrarre investimenti attraverso il mainstream
3 Piattaforme per la ricerca di investitori
4 Come procedere. Regole di base per attrarre investitori
5 Come rendere attraente il progetto: a cosa presterà attenzione l'investitore
6 Come prepararsi alla comunicazione con un investitore: dalla presentazione alla firma di un contratto
7 Come preparare una presentazione: 5 gettoni per gli investitori

Dove cercare investitori

Le opportunità per trovare investitori sono molto più di quanto potrebbe sembrare a prima vista. E puoi trovare denaro ricorrendo sia a metodi di investimento esistenti da tempo, sia a quelli moderni che sono apparsi con l'avvento di Internet.

Modi classici per attrarre investimenti

Puoi ottenere denaro per affari attraverso fondi di investimento, fondi di assistenza alle piccole imprese. Questo è un compito piuttosto difficile. Oltre al fatto che un imprenditore alle prime armi deve trovare seri motivi per ricevere investimenti, deve investire lui stesso parte dei fondi, ma non tutti hanno l'opportunità di farlo.

Puoi chiedere aiuto a fondi di rischio Tuttavia, va tenuto conto del fatto che forniscono fondi per lo sviluppo di progetti che hanno prospettive. Prima di tutto - nel campo delle innovazioni e delle tecnologie IT.

Un'altra opzione è una piattaforma speciale per investire in progetti imprenditoriali, un incubatore di imprese. Ma per ottenere soldi, devi vincere la competizione e superare un colloquio.

Gli investitori di successo possono anche diventare potenziali investitori uomini d'affari chi vorrebbe avere un reddito passivo. Trovare investitori e renderli partner è il modo più accettabile e semplice. E per questo devi essere in grado di presentare bene il tuo progetto, per dimostrarne la fattibilità e la pertinenza.

Attrarre investimenti attraverso il mainstream

Uno dei modi più popolari per attrarre investimenti è il crowdfunding, che è la raccolta di fondi per un'impresa da persone comuni. Esistono siti di crowdfunding su Internet progettati in modo che tu possa lasciare offerte per raccogliere fondi per un progetto o investire i tuoi soldi in un progetto. Ma per ricorrere a questo metodo, o devi essere una persona famosa o essere in grado di pubblicizzare molto bene la tua idea, cosa che, purtroppo, non si fa sui siti di crowdfunding.

Puoi anche provare attrarre investimenti attraverso le criptovalute e sistemi di pagamento elettronici . Va notato che alcune criptovalute popolari oggi, ad esempio Ethereum, sono state create con i soldi degli utenti.

Piattaforme per la ricerca di investitori

Se non sai dove cercare gli investitori, ti offriamo diverse grandi piattaforme per trovarli.

business-platform.com. Piattaforma commerciale federale. Oltre a progetti e proposte per la vendita di un'attività già pronta, qui puoi trovare un database di investitori. Il compito principale della piattaforma è connettere investitori e autori di progetti di business online.

beboss.ru. La risorsa offre l'opportunità di cercare investitori per qualsiasi settore, oltre a un catalogo di franchising, piani aziendali e idee imprenditoriali.

napartner.com. La piattaforma offre vari servizi per startup e investitori, come il supporto alle transazioni. Gli uomini d'affari principianti dovranno descrivere le sfumature del loro progetto in modo che gli investitori ricevano quante più informazioni possibili.

investclub.ru La risorsa offre ampie opportunità per trovare investimenti e investitori.

rusinvestproject.ru. Una piattaforma per la ricerca di investitori sia in Russia che nei paesi della CSI.

Come comportarsi. Regole di base per attrarre investitori

Ci sono molte persone che vogliono ricevere investimenti e la concorrenza è piuttosto alta, quindi prima di cercare un investitore, devi imparare alcune regole.

Più informazioni fornisci agli investitori, maggiore sarà la tua fiducia.

Se sai quanto puoi guadagnare, come si svilupperà il tuo progetto, puoi tranquillamente parlare con un investitore. Calcola esattamente di quanti soldi hai bisogno e per cosa.

Un esempio è l'avvio Talkdesk. I suoi autori hanno proposto lo sviluppo di tecnologie cloud da utilizzare nei call center. Prima di incontrare un rappresentante del fondo di rischio della Silicon Valley, dal quale il team di progetto ha successivamente ricevuto $ 12.000.000, aveva già investimenti da altri investitori per un importo di $ 4.000.000 e ha ricevuto $ 1.000.000 di profitto. Gli investitori sono rimasti affascinati dalla capacità del team di risparmiare denaro e dedicarsi interamente al lavoro. Hanno tratto tutte le conclusioni sulla base delle informazioni fornite sul progetto.

Più conosci un investitore, più opportunità hai di interessarlo.

Qual è il tuo stile di comunicazione preferito? Come fa affari? Quanto velocemente prende decisioni? Ogni piccola cosa può essere importante.

Un esempio è ricevere investimenti per il progetto Glowforge. Prima di presentare domanda di investimento, l'autore del progetto ha esaminato i blog dei partner del fondo. Studiandoli, ha concluso che quando si fa una presentazione, non ci si dovrebbe basare sui numeri, ma sul prodotto. In totale, il progetto ha raccolto $ 9.000.000 per la produzione di stampanti 3-D laser dai fondi di venture capital Foundry Group e True Ventures nel 2015.

Il progetto ha anche stabilito un record di crowdfunding in quanto è stato in grado di raccogliere altri $ 28.000.000 sulle piattaforme. Cioè, l'autore del progetto, Dan Shapiro, ha utilizzato con successo la seconda regola, ma soprattutto la terza regola.

Più sei sicuro del tuo successo, più gli altri ci crederanno.

Gli investitori preferiscono persone competenti e persistenti che sanno cosa vogliono e che possono giustificare i loro piani. Dimostra di essere in grado di fare ciò che proponi. Rifiuta le parole “Voglio” e “Vorrei”, dì “Lo voglio” e “Io agisco”. Concentrati sugli obiettivi. Gli obiettivi fissati correttamente porteranno sicuramente al successo.

Come rendere attraente un progetto: a cosa presterà attenzione un investitore

Secondo le statistiche, solo un progetto su dieci riceve investimenti. Cosa bisogna fare per rendere il vostro progetto interessante per gli investitori?

Tu e la tua squadra

Prima di tutto, qualsiasi investitore sarà interessato al tipo di persone con cui dovrà lavorare. Interessante come le qualità personali dell'autore del progetto, e la sua motivazione, la volontà di andare fino in fondo. Devi dimostrare che puoi andare avanti nonostante le difficoltà. È importante come raggiungi il tuo obiettivo, poiché ogni investitore apprezza il suo tempo e denaro.

Calcoli corretti

Sfortunatamente, il 95% delle start-up in cerca di investitori ha poca idea di quale reddito possono aspettarsi. Le cifre da loro presentate alla presentazione a volte non corrispondono alla realtà. Le vendite in costante crescita ei milioni di profitti offerti dagli autori dei progetti spesso non hanno nulla a che fare con il reale stato delle cose. Cerca come ottimizzare i costi, indica esattamente cosa vuoi ricevere investimenti.

Potenziale del progetto

Uno dei momenti più importanti nella comunicazione con un investitore è determinare il potenziale del progetto. L'investitore deve sapere quando il progetto genererà reddito, come identificherai i potenziali clienti e, infine, quando il progetto ripagherà completamente. Preferibilmente entro un anno, massimo tre anni.

Per identificare potenziali clienti, è una buona idea condurre una campagna di crowdfunding. Nel caso in cui gli utenti siano interessati al tuo progetto, avrai la possibilità di suscitare interesse tra gli investitori.

Come prepararsi alla comunicazione con un investitore: dalla presentazione alla firma di un accordo

Arriva il momento in cui l'investitore crede di dover scegliere il tuo progetto. In media, gli uomini d'affari impiegano 3-9 mesi dall'incontro con un investitore alla conclusione di un accordo. Potrebbe essere necessario preparare più di una versione del business plan e rispondere a molte domande per le quali non sei ancora pronto. Pertanto, preparati con cura non solo per la presentazione, ma anche per un breve incontro e una conversazione telefonica. Ogni fase della comunicazione richiede una propria preparazione.

Fase 1. Conoscenza

Può essere sia interno che esterno. La cosa principale qui è interessare l'investitore al tuo progetto. Per fare ciò, puoi utilizzare i seguenti metodi.

piazzola dell'ascensore o una presentazione in ascensore. La breve presentazione è così chiamata perché uomini d'affari e startup hanno "catturato" potenziali investitori negli ascensori e hanno presentato loro la loro idea di business in 30 secondi. La tua mini-presentazione deve includere:

il problema che stai risolvendo;
Descrizione del prodotto;
metodo di monetizzazione.

La cosa principale è attirare l'attenzione, per la quale puoi usare fatti o cifre interessanti. Ad esempio, la presentazione di SpaceX consisteva in sole tre proposte: sui costi di lancio che non venivano ridotti da decenni, sulla possibilità di ridurli del 90 percento e sull'impressionante cifra che si può guadagnare.

Il pitch elevatore può essere utilizzato in grandi forum e concorsi aziendali.

Corrispondenza. È del tutto possibile stabilire una connessione per corrispondenza tramite e-mail. Per le singole chiamate, questo metodo funziona meglio. La lettera, oltre al ricorso, deve contenere:

una descrizione del prodotto o servizio;
descrizione dei consumatori;
modello di business;
base per gli investimenti.

Fase 2. Riunione d'affari

Presentazione. Se un potenziale investitore è interessato alla presentazione dell'ascensore o alla tua lettera, ti inviterà a un incontro personale, per il quale devi anche prepararti. Quando vai a una riunione, devi decidere cosa vuoi da essa in modo specifico. Se ottieni soldi, allora devi dirlo. Tale invito all'azione è abbastanza applicabile e funziona.

Ora sulla presentazione stessa. Dovrebbe essere corto e luminoso. È bene seguire la regola del 20/10/30 Cerca di non soffermarti sui dettagli e mantieni la presentazione di 20 minuti, che consiste in 10 diapositive e digita 30 caratteri.

Aspetto esteriore. Il destino del tuo progetto dipenderà non solo da una buona presentazione, ma anche dal tuo comportamento e aspetto. Ecco perché:

non essere in ritardo;
vieni in giacca e cravatta;
seguire le regole dell'etichetta.

La tua capacità di mantenerti fiducioso, la tua energia e il tuo carisma sono molto importanti.

Fase 3. Ottenere finanziamenti

Finanza, finanza e ancora finanza. Per un investitore, la cosa più importante è fare soldi. Questo va ricordato prima di tutto. Pertanto, anche se il tuo progetto dovrebbe "salvare il mondo", ma non ha un buon piano aziendale e un piano finanziario, non sarà di interesse per un potenziale investitore. È necessario un modello finanziario, che può essere corretto dall'investitore stesso. Buono da avere:

risultati di ricerche di mercato;
lettere dei fornitori.

È meglio preparare tre opzioni contemporaneamente: ottimista, pessimista e di base. Ma, in ogni caso, il modello va verificato con attenzione. Solo in questa situazione possiamo sperare in un accordo. È importante dimostrare di conoscere bene il mercato, per convincere dell'opportunità di presentare il proprio prodotto. L'investitore deve credere che investendo denaro nella tua idea, sarà in grado non solo di recuperare rapidamente l'investimento, ma anche di guadagnare bene.

Come preparare una presentazione: 5 gettoni per gli investitori

La presentazione è molto importante, da cui dipenderà in gran parte la ricezione degli investimenti. Molti imprenditori, quando si preparano per una presentazione, non comprendono appieno gli interessi degli investitori e non sanno come presentare correttamente il loro progetto. Quali punti deve contenere la presentazione?

Definizione del problema. Se lo è, allora deve essere confermato. La conferma della domanda dovrebbe essere determinata da numeri reali.
Soluzione al problema. La tua decisione non può essere l'unica corretta. Ma questa è una tua decisione e devi convincere l'investitore che funziona, che le persone sono pronte ad acquistare il prodotto. È meglio rivolgersi agli investitori già con determinati risultati. Per fare ciò, puoi seguire i seguenti passaggi:

fare test sui prodotti;
notificare le modifiche al progetto;
presentare i risultati disponibili.

Ricerca di opportunità per implementare il prodotto. La disponibilità all'acquisto non significa che il prodotto venderà bene. Anche se una persona acquista un servizio o un prodotto una volta, non c'è certezza che ti contatterà la prossima volta. Pertanto, è necessario considerare il profitto e la perdita per cliente, la cosiddetta economia unitaria, nonché i modi per attirare e fidelizzare i clienti.
Ricerca di un mercato e definizione di una strategia per inserirlo. Dobbiamo cercare quei mercati che crescono, non scompaiono, come quello della riparazione dei cellulari.

Se la presentazione mostra come aumenterà il tuo reddito in 3-5 anni, il tuo modello finanziario susciterà interesse tra gli investitori.

Determinazione dell'importo dell'investimento. Nell'ultima fase, è imperativo dire all'investitore per cosa hai bisogno di denaro e quanto vuoi, nonché quanto sei pronto a investire te stesso.

La scelta giusta di un investitore, una seria preparazione per una conversazione con lui, nonché una buona presentazione del progetto ti aiuteranno ad avere la possibilità di investire nel tuo progetto.

Andrej Merkulov

Investitore, fondatore del progetto Investment Territory
Il proprietario di una serie di beni: una casa redditizia, appartamenti redditizi, siti Web redditizi
Imprenditore, esperto di traffico, replicazione aziendale e sistemi aziendali

Dove cercare un investitore? La domanda chiave di un imprenditore che lancia un nuovo progetto imprenditoriale. Per facilitare la ricerca, portiamo alla tua attenzione 15 luoghi dove trovare un investitore.

Angeli del business

Questo è il nome degli investitori privati che spesso si uniscono in associazioni, club, comunità e investono le proprie risorse finanziarie in progetti promettenti (principalmente start-up). Questa opzione dovrebbe essere presa in considerazione da coloro che hanno concepito una grande impresa, alla ricerca di grandi investimenti privati. I business angel raramente prendono in considerazione il finanziamento di progetti a basso budget.

Internet

Su Internet puoi trovare un investitore per grandi e piccole imprese. Tuttavia, dovresti stare attento: ci sono molti truffatori che richiedono pagamento anticipato e contributi. La ricerca online, da un lato, è semplice, ma dall'altro è necessario dedicare diverse ore o giorni per contattare un investitore decente.

Banca

Se è necessaria una grande quantità di investimento, un certo numero di banche ha portafogli per le imprese. Questa opzione presuppone la presenza di un reddito permanente, garanzia e fideiussione. Per avviare un piccolo progetto, puoi ottenere un prestito al consumo senza garanzie e senza conto economico. Il prestito non sarà un investimento: dovrà essere rimborsato con gli interessi, anche se l'idea imprenditoriale fallisce.

Raccolta di fondi

perfetto per trovare investimenti in un progetto di startup, beneficenza, no-profit. Per trovare finanziamenti, il creatore dell'impresa pubblica la sua idea su un sito Web speciale o nella comunità tematica del social network. Tutti possono prendere parte al progetto. L'importo richiesto viene accumulato attraverso contributi di varie somme di denaro.

Fondi di rischio

I fondi di rischio spesso investono denaro in tecnologie innovative e prodotti finiti. Non considerano le idee senza un piano. Se hai intenzione di creare un nuovo prodotto IT, molto probabilmente il fondo di rischio accetterà di sponsorizzarlo.

Piattaforma di avvio

Se hai bisogno di trovare un investitore con un nome specifico, allora dovresti usare piattaforme di startup in cui "si trovano molte persone che vogliono finanziare le startup". Affinché un potenziale investitore risponda, è necessario descrivere in dettaglio l'idea di un progetto imprenditoriale, fornire un piano. Quali siti di startup cercano investitori:

libretto di istruzioni;
Rete;
Punto di avvio;
InvestGo24;
Napartner;
Elenco degli angeli;
Ricercato capitale di rischio, ecc.

Come trovare un investitore e denaro per un'azienda, video:

Contributo statale

Il bilancio dello Stato può prevedere annualmente spese a sostegno delle piccole e medie imprese. Gli importi finanziari vengono inviati sotto forma di sovvenzioni per la popolazione. Per diventare un partecipante alla sovvenzione, devi presentare una domanda con un impressionante pacchetto di documenti. A seconda dell'area a cui sarà collegato il progetto imprenditoriale, viene selezionato un ente statale speciale a cui presentare domanda. L'assistenza finanziaria statale è mirata, quindi l'uso dei finanziamenti dovrà essere rigorosamente contabilizzato.

Incubatori d'impresa e parchi tecnologici

Per gli imprenditori in fase di avviamento, queste organizzazioni rappresentano un ambiente imprenditoriale favorevole. Negli incubatori e nei parchi tecnologici, il business si sviluppa rapidamente e senza fasi dolorose. Dove puoi trovare tali investitori? La maggior parte di loro si trova nelle aree metropolitane. I punti base dei technopark sono le università o le istituzioni scientifiche.

Mercato di private equity

Una società di private equity può finanziare un progetto imprenditoriale per ingenti somme, da decine di migliaia a centinaia di milioni di dollari. L'obiettivo di una tale società è vendere la sua quota pochi anni dopo l'investimento al fine di trarre profitto dallo sviluppo del business.

Social media

Esistono numerosi social network in cui è possibile trovare specialisti nel campo di interesse che assisteranno nel finanziamento di un'impresa. Noti social network con potenziali investitori: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofounder.

Acceleratori

Si tratta di programmi educativi con un corso intensivo che forniscono assistenza ai progetti nelle fasi iniziali. Accompagna questo progetto imprenditoriale fino al ricevimento del primo investimento. Un ottimo modo per trovare finanziamenti se non riesci a trovare un investitore da solo. Gli acceleratori richiedono il 3-7% delle entrate di un'azienda per recuperare il loro investimento.

media

Per cercare un investitore, è consigliabile iscriversi ai media tematici che pubblicano le loro proposte in sezioni. Oppure "promuovere" il tuo progetto in modo che i media contattino direttamente l'autore. Nel tempo, gli investitori risponderanno a una campagna di pubbliche relazioni con i media.

Concorsi

Per ottenere una preziosa esperienza di concorrenza, per attirare l'attenzione degli investitori, per ricevere una sovvenzione, si consiglia di partecipare a concorsi speciali. Sono forniti sotto forma di programmi educativi, hackathon, mostre per startup. Se il progetto si rivela promettente, l'investitore offrirà sicuramente il suo aiuto.

Eventi di settore

Uomini d'affari di successo nel campo delle varie tecnologie presentano qui i loro progetti. Inoltre, gli eventi del settore fanno conoscere potenziali investitori, consulenti e specialisti. Si consiglia di cercare i principali eventi del settore imprenditoriale nella tua città su risorse online tematiche. Si svolgono sotto forma di vertici, forum, seminari, masterclass, conferenze.

Parenti, amici e conoscenti

Forse il modo più semplice per trovare un investitore e un partner commerciale in una sola persona. È auspicabile che sia specializzato nel campo prescelto, abbia esperienza nella gestione di un'impresa di successo. Per un inizio di successo, è importante creare condizioni confortevoli per il progetto per tutti i partecipanti.

Come trovare un investitore per un progetto, video:

Avviare un'attività in proprio implica risolvere tutta una serie di problemi, in particolare è necessario decidere dove e come trovare un investitore per la propria attività. Pochi tra gli imprenditori di start-up hanno un capitale iniziale sufficiente, quindi il problema di trovare investimenti è acuto. Questo articolo descrive quali metodi può utilizzare una persona che desidera avviare un'impresa e come trovare investitori per avviare un'impresa.

La quantità di denaro richiesta per un'azienda è correlata al suo obiettivo. Oggi puoi avviare una serie di aree praticamente senza un primo investimento, ad esempio aprire il tuo negozio online, che richiederà solo una conoscenza di base della tecnologia informatica e del dispositivo stesso. Tuttavia, molte imprese richiedono il pagamento di importi monetari.

Quando si apre un punto, saranno necessari finanziamenti per l'affitto di locali, per l'acquisto di attrezzature, per i salari del personale e per l'apertura stessa di un'attività e la raccolta di tutti i permessi e permessi.

Lo scopo della ricerca di un investitore è quello di attrarre finanziamenti, sia nella fase iniziale che già in fase di attuazione. Potrebbe essere necessario denaro aggiuntivo per espandere l'attività o durante un periodo difficile.

Tipi di investimenti

Gli investimenti possono essere rappresentati sia direttamente in contanti e titoli, sia anche immobiliari. Considera esempi di importanti investimenti di investimento nel mondo degli affari:

intellettuale - formazione o riqualificazione di specialisti, nonché introduzione di tecnologie e metodi innovativi;
formazione di capitale - cambiamenti significativi nei locali o l'acquisizione di nuovi immobili, in particolare - terreni;
diretto - rilevante per le società per azioni, in cui all'investitore viene data la possibilità di partecipare alla gestione dell'impresa se possiede più del dieci per cento dei titoli;
portafoglio - non danno il diritto di gestire indipendentemente dagli investimenti di una persona;
reale - iniezioni fisiche a lungo termine;
finanziario - debiti e obbligazioni assunti dalle autorità statali.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata agli investimenti diretti e di portafoglio. La differenza tra loro si basa sulla percentuale di partecipazione che dà diritto a partecipare alla gestione. Ogni stato ha il diritto di fissare il proprio limite, ma nella maggior parte dei casi è dieci.

Investimento diretto con diritto alla gestione dell'azienda

L'investimento diretto comporta l'acquisto di azioni, azioni e altri tipi di titoli dell'impresa. Se una persona possiede più del dieci percento del totale, ha l'opportunità di entrare nella gestione dell'azienda. Il vantaggio chiave per l'investitore è la capacità di influenzare direttamente la crescita del patrimonio dell'azienda. Il principale inconveniente per un creatore di impresa è la necessità di tenere conto dei desideri degli investitori nelle decisioni strategiche e tattiche. Quindi, considera dove trovare un investitore per una piccola impresa.

Portafoglio di investimenti in cambio di una quota nel business

L'investimento di portafoglio è l'acquisto di titoli, come azioni o quote. Come forma di investimento, questa opzione si basa su un approccio speculativo, ovvero il profitto si basa proprio sullo svolgimento di operazioni di compravendita. In alcuni casi, un tale sistema esiste nel settore dell'economia reale. Cioè, quando la società che fornisce opzioni di portafoglio è effettivamente impegnata nella produzione di ricchezza.

L'investitore non può influenzare la crescita e lo sviluppo della società, in quanto non è ammesso alla gestione. Il suo reddito è determinato dalla differenza del valore attuale e futuro dei titoli, nonché dai dividendi da essi ricevuti. Di norma, gli investitori preferiscono società altamente redditizie e stabili.

Infatti, chiunque abbia risorse finanziarie o immobiliari può diventare sponsor di startup. Nella scelta di un investitore, è opportuno prestare attenzione non solo ai potenziali investimenti finanziari, ma anche all'affidabilità della persona che fornisce le risorse finanziarie.

Quando scegli uno sponsor, dovresti essere guidato dai seguenti principi:

Disponibilità a fornire fondi.
Apertura a nuove idee.
Interesse personale dell'investitore nello sviluppo dell'idea progettuale.
Tasso di interesse suggerito. Più è basso, più facile è ripagare il debito.

C'è una vasta gamma di potenziali investitori. Considera i principali tipi di possibili sponsor. Di seguito discuteremo come trovare un investitore per una piccola impresa.

Fondi

Nella Russia moderna ci sono molti fondi privati che finanziano progetti imprenditoriali. Per attrarre tali organizzazioni, è necessario che l'idea sia conforme ai valori e ai principi della fondazione. Di norma sono socialmente orientati e se una startup ti consente di risolvere questo o quel problema della vita pubblica, puoi tranquillamente contattare l'ente.

IMPORTANTE! I fondi operano a spese delle donazioni volontarie del suo creatore e di altre persone e hanno una struttura chiara. Pertanto, sarà necessario raccogliere una quantità sufficiente di materiali che dimostrino la redditività e l'opportunità di investire denaro in una direzione particolare. Come attirare investitori verso le piccole imprese: applica al numero massimo di organizzazioni.

Banche

Le società di credito e finanziarie sono il tipo più comune di investitori nelle piccole e medie imprese. In primo luogo, ci sono diversi programmi governativi che incoraggiano le banche a offrire tassi di interesse più bassi e condizioni più favorevoli. In secondo luogo, per le organizzazioni stesse, gli imprenditori sono clienti redditizi, poiché prendono grandi quantità per molto tempo.

Per scegliere correttamente una banca, dovresti essere guidato dai seguenti passaggi:

determinare i criteri richiesti - durata, importo e percentuale;
conoscere le offerte delle banche;
fare un elenco di istituti di credito e finanziari pronti a fornire le condizioni di interesse;
raccogliere un elenco di documenti e inviare le domande per l'esame.

Dopo aver ricevuto diverse opzioni di approvazione, determina quella migliore. Come attrarre investimenti negli affari: sii aperto e onesto.

Parenti e conoscenti

Il principale vantaggio di contattare i propri cari è la possibilità di ricevere denaro senza interessi. Naturalmente, di tanto in tanto, i conoscenti prestano fondi per restituire un importo maggiore. Nella maggior parte dei casi, puoi prendere in prestito un importo moderatamente elevato a condizioni molto favorevoli.

Quando contatti parenti e amici, dovresti agire come segue:

Scrivi un elenco di potenziali creditori.
Calcola l'importo dei fondi necessari.
Determina le condizioni adatte a te.
Chiama le persone per priorità.

È importante ricordare che, nonostante i conoscenti siano più fedeli ai tempi della restituzione del denaro, non dovresti trascurare i contatti personali. Si consiglia di restituire i soldi in tempo.

Incubatori di imprese

Gli incubatori d'impresa sono una sorta di piattaforma in cui è possibile ottenere supporto non solo finanziario, ma anche informativo sotto forma di consulenza. Per ricevere fondi da questa fonte, devi entrare a far parte di una delle organizzazioni e diventarne membro a pieno titolo.

In cambio di denaro, una parte dei profitti dell'azienda verrà utilizzata per sostenere il lavoro dell'istituzione.

Accanto alle classiche fonti di finanziamento alle imprese, esiste un elenco di fonti alternative. Questi includono:

locazione;
factoring;
emissione di titoli, in particolare obbligazioni e cambiali;
raccolta di fondi;
attrazione dei business angel.

Di norma, si utilizzano metodi alternativi o quando rappresentano il modo più semplice per attrarre, oppure in un momento in cui le opzioni classiche non davano il risultato sperato e mancava il denaro.

Attrarre investimenti sui siti di crowdfunding

Il crowdfunding è una direzione relativamente nuova in Russia. Si tratta della raccolta massiva di piccole somme da parte di un numero significativo di persone. Pertanto, ci sono molti investitori e i loro investimenti si basano su un dono gratuito e ammontano a un importo minimo.

Il vantaggio del metodo è la possibilità di attrarre capitali non soggetti a restituzione. Lo svantaggio principale è la difficoltà di incassare ingenti somme. Oltre a questo, la proposta dell'imprenditore deve trovare una risposta nel cuore delle altre persone.

Chi sono i business angel, come attirarli?

I business angel sono consulenti che aiutano un uomo d'affari alle prime armi a sviluppare e fornire parte del capitale in cambio di una quota in una nuova impresa. Questo approccio consente non solo di ricevere fondi, ma anche di ottenere il supporto di un professionista esperto.

RIFERIMENTO! Non tutti gli imprenditori sono pronti a condividere una parte dell'attività e soprattutto a consentire a una persona esterna di gestire, tuttavia, a volte questo è l'unico modo per ottenere le finanze e il supporto necessari.

Come interessare un investitore?

Non è così facile interessare un investitore, poiché quelle persone che sono pronte a investire nell'attività di qualcun altro ricevono costantemente molte offerte. Un approccio competente e coerente ti permetterà di trovare più di un buon sponsor.

Invia un solido piano aziendale

Un'idea imprenditoriale costa molto poco, ma un piano di attuazione dettagliato e chiaramente definito può essere molto apprezzato. Nell'ambito del programma, vale la pena chiarire non solo lo sviluppo graduale, il volume degli investimenti richiesti, ma anche la redditività.

L'investitore sarà principalmente interessato a quanto velocemente potrà restituire i suoi soldi. Poi il significato sociale del progetto. Pertanto, durante la dimostrazione, è importante concentrarsi sul ritorno dell'investimento e sulla redditività dell'azienda.

Determinare una forma di cooperazione reciprocamente vantaggiosa

Quando si compila un elenco di potenziali investitori, vale la pena notare in anticipo quale opzione sarà più interessante per chi:

partecipazione attiva agli affari della società;
investimento passivo;
investimento a breve o lungo termine.

Per ogni sponsor dovrebbe essere redatto un piano separato, tenendo conto delle sue preferenze e del suo impiego.

Come dimostra la pratica di tutti i noti imprenditori che hanno iniziato i loro progetti da zero, più incontri, più possibilità di ottenere denaro. Questo approccio è illustrato al meglio da Steve Jobs. Ha dovuto passare attraverso più di una dozzina di strutture per trovare investitori per lo sviluppo di Apple.

Ad ogni nuova trattativa intrapresa, la competenza e la professionalità di una persona aumenta. Si raccomanda che, dopo un incontro senza successo, analizzi e raffini il business plan in modo che diventi più attraente per i futuri sponsor.

Stipula un contratto

La conclusione di un accordo è uno dei passaggi più importanti, in quanto è un indicatore del successo degli incontri. Nella fase della conclusione della transazione, è estremamente importante porre domande competenti:

Alternativa - "Sei pronto a concludere un accordo ora o la prossima settimana?".
E per chiarire i dubbi, vale la pena dare la preferenza alle domande aperte: "Quali informazioni vorresti sapere?".

In generale, dovresti comportarti con sicurezza, ma non invadente. Irrispettoso, ma cortese.

È raro trovare annunci sui giornali con un'offerta per investire denaro. Pertanto, per trovare un investitore, devi cercarlo. Se non ci sono potenziali investitori nell'ambiente, allora i soldi dovrebbero essere cercati tra le nuove conoscenze. Zero capitale personale complica la ricerca di risparmiatori, in quanto non ispira fiducia.

L'imprenditorialità comporta di per sé un'infusione di risparmi personali. Se attiriamo solo denaro di terze parti, questo ci priva del diritto di commettere un errore. Vale la pena attrarre solo una parte delle risorse finanziarie. Puoi considerare l'opzione del pieno supporto solo quando c'è fiducia in un successo al cento per cento.

Entrare nella comunità imprenditoriale è uno dei modi più sicuri per ottenere nuovi contatti e connessioni. In occasione di eventi specializzati, ci sono persone che cercano di proposito persone e progetti per investire denaro.

Le conoscenze necessarie possono lavorare tramite terze parti. Ad esempio, se una persona incontrata da un imprenditore non esprime il desiderio di contribuire con denaro al suo progetto, ciò non esclude la possibilità che ci sia un investitore di questo tipo nel suo ambiente.

Creazione di un team di persone che la pensano allo stesso modo

Quando non riesci a far fronte ad alcune attività da solo, vale la pena mettere insieme un team di persone che saranno anche interessate a svilupparsi in quest'area. In primo luogo, se tutti investono, allora potrebbero esserci abbastanza soldi per iniziare. In secondo luogo, tra persone che la pensano allo stesso modo si possono trovare sponsor promettenti.

IMPORTANTE! Quando si selezionano le persone, si dovrebbe essere guidati non solo dalle preferenze personali, ma anche dalle qualità aziendali. Per l'implementazione di successo di un'idea imprenditoriale, non puoi creare un gruppo di amici da un gruppo, hai bisogno di un unico team di persone che cercano risultati.

Presentare un'idea imprenditoriale a potenziali sponsor

Fornire un'idea imprenditoriale dovrebbe avvenire sia in un ambiente formale che informale. La seconda opzione è per molti versi ancor più preferibile quando si tratta di comunicare fuori dall'ufficio, ad esempio in occasione di un evento.

Allo stesso tempo, l'idea di business deve essere presentata in modo chiaro, senza abbellimenti e omissioni. Ad esempio, non sopravvalutare gli indicatori. Ma si consiglia di parlare delle carenze con attenzione, ma onestamente. L'apertura rafforzerà le relazioni con un potenziale sponsor e costruirà relazioni a lungo termine. Anche se l'investitore non è pronto a investire denaro ora, nessuno esclude la possibilità di un investimento successivo per suo conto.

Una chiara comprensione della situazione del mercato e la giustificazione dei vantaggi personali renderanno il progetto ancora più attraente per i terzi. Si raccomanda di studiare attentamente la posizione dell'industria nella regione.

Dopo aver studiato il mercato, è importante fare un elenco dei punti di forza della tua azienda, come un prezzo più basso per i beni o servizi offerti, nonché i punti di forza nella fornitura di servizi. Se nessuno ha precedentemente fornito la consegna o il supporto 24 ore su 24, un nuovo imprenditore che offre questo conquisterà rapidamente i suoi clienti.

Passo dopo passo progredire verso l'obiettivo

Il desiderio naturale di ogni persona è quello di ottenere ciò che vuole il più rapidamente possibile. In pratica, spesso ci vuole molto tempo per la preparazione e ancor di più per l'attuazione. Vince nel modo - il più coerente.

ATTENZIONE! Spesso, per realizzare e ripagare il progetto, bisogna aspettare un solo anno. Durante questo periodo e forse anche più lungo, potrebbero essere necessarie ulteriori iniezioni di denaro, molti nervi e forza.

Di conseguenza, un'impresa che lavora ripaga cento volte gli investimenti degli investitori e l'infusione personale di forza ed energia dell'imprenditore.

Quando si tratta di trovare un investitore per una startup, vale la pena sapere che non tutti gli imprenditori esperti rischieranno di investire denaro in un'opzione non ovvia. È opportuno nella ricerca essere guidati da un principio tale da cercare persone che siano simili nello spirito.

Attirare business angel o partecipare a un incubatore può essere una buona idea se non c'è modo di raccogliere fondi da soli. Inoltre, se non si ha fiducia nell'accuratezza del piano aziendale e nel calcolo della redditività, ricevere consigli da uno specialista esperto sarà un aiuto produttivo. Gli investitori che iniziano un'attività da zero preferiscono investire in nuove aree promettenti. L'attività dell'azienda dovrebbe interessarli con le sue idee e il suo approccio all'implementazione. Investiranno in qualcosa di speciale e unico.

Come trovare un investitore per le medie e grandi imprese

La ricerca di un investitore per le medie e grandi imprese è un processo più complicato, poiché nella maggior parte dei casi è necessario attrarre grandi capitali. Lo stato può diventare il miglior investitore in questo caso. Ma per questo, il progetto deve interessare le autorità.

Un'altra opzione è contattare un istituto finanziario. Le banche forniscono grandi prestiti, ma sono richiesti garanti o garanzie.

IMPORTANTE! Quando si apre una grande impresa, non dovresti evitare le opzioni di leasing, poiché l'ottenimento di attrezzature in percentuale può ridurre significativamente le voci di spesa all'inizio dell'attività commerciale.

Tutte le opzioni descritte per attirare investitori sono adatte sia per avviare un'attività che per supportare il lavoro di una esistente. Ad esempio, ottenere un prestito bancario per espandere un progetto è più facile dopo aver dimostrato responsabilità e redditività.

La preferenza dovrebbe essere data ai metodi classici, poiché le fonti alternative sono più focalizzate su startup e innovazioni nell'ambiente aziendale.

Se una persona dice "io investo" una volta, allora può essere chiesto supporto in futuro.

Dove trovare un investitore per un'impresa da zero - nella società. Tra le persone c'è, seppur in piccola percentuale, chi è pronto a investire i propri soldi in nuovi progetti. Gli sponsor possono essere guidati sia dalla redditività che dall'ideologia. In ogni caso, non dimenticare l'ambiente, così come le classiche opzioni per attrarre risorse finanziarie.

Trovare uno sponsor può richiedere molto tempo. La maggior parte delle idee imprenditoriali non diventano mai realtà proprio perché l'imprenditore non ha avuto la pazienza. Non dovresti essere uno di quelli. Se c'è una buona idea, allora è consigliabile elaborare immediatamente un business plan, sviluppare una strategia d'azione, valutare le proprie risorse e iniziare a cercare potenziali investitori. Qualsiasi ritardo rende l'idea obsoleta, o consente a un'altra persona più intraprendente di implementarla, o semplicemente riduce l'entusiasmo per l'azione.

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È difficile per un imprenditore alle prime armi organizzare la propria attività, poiché anche una piccola impresa richiede iniezioni finanziarie significative per iniziare. Dove trovare questi soldi? Il modo più veloce e ragionevole è attirare un investitore, una persona che contribuirà con il suo capitale in cambio di una parte dei profitti o delle azioni. Un investitore può diventare un partner dell'azienda, spesso un assistente nello sviluppo, perché non è meno interessato a rendere redditizia l'attività del proprietario.

Dove può un uomo d'affari ottenere denaro per sviluppare la sua attività?

Fino a quando l'azienda non inizierà a generare entrate, non passerà un solo giorno: tutto questo tempo l'imprenditore spende denaro in affitto, scartoffie, pagamento dei salari, acquisto di attrezzature, materiali di consumo, prodotti e per altri scopi. Puoi ottenere capitale iniziale da diverse fonti:

Il risparmio personale è un modo lungo, ma più affidabile, in cui devi mettere da parte una parte del tuo reddito ogni mese;
Un prestito bancario: sono riluttanti a fornire denaro per aprire la propria attività, richiedendo garanzie, quindi più spesso gli imprenditori prendono prestiti al consumo, ma qui l'importo è limitato;
Prendere in prestito denaro dai parenti è un buon modo se hai una persona cara ricca che è pronta a prendere in prestito una grande quantità;
Ricerca di un investitore - un privato, una società, un'associazione di persone, può essere business angels - specialisti nell'investire in start up imprenditori;
Trovare un partner: in questo caso, l'attività dovrà essere divisa in proporzione alla quantità di iniezioni, è meglio cercare una persona finanziariamente alfabetizzata e non un principiante;
Avviare un'attività correlata: ad esempio, se desideri aprire un servizio di auto, puoi iniziare con un montaggio di pneumatici e, quando compaiono profitto ed esperienza, espandere la tua attività;
Ricevere un sussidio dallo stato - fornito dal centro per l'impiego, dall'amministrazione distrettuale, dal dipartimento di supporto alle imprese, ma la quantità di iniezioni è piccola, è necessaria la segnalazione;
Il crowdfunding è la raccolta di fondi attraverso una piattaforma speciale da persone comuni, ma per questo è necessario offrire un'idea di business insolita, interessare il pubblico e condurre una campagna pubblicitaria.

Esperti e uomini d'affari esperti ne sono sicuri: prendere in prestito denaro o ricorrere a un prestito non è l'idea migliore per un imprenditore. È meglio utilizzare i propri risparmi o attrarre investitori stipulando con loro un accordo di cooperazione.

Istruzioni dettagliate su come attirare un investitore?

I nuovi imprenditori non capiscono come trovare un investitore per una piccola impresa da zero? Per raccogliere capitali per lo sviluppo della tua attività, devi elaborare un piano aziendale ben congegnato, scegliere una forma conveniente di cooperazione, trovare professionisti, negoziare e concludere un accordo di cooperazione.

Come preparare un progetto imprenditoriale?

Un business plan è il biglietto da visita di un imprenditore, è questo progetto che i potenziali investitori studieranno, valutando l'attrattiva delle iniezioni finanziarie. Tieni presente che l'investitore non è interessato a quanto sia originale l'idea, quali prospettive ti promette personalmente, vuole sapere quanto profitto può ottenere. Il progetto imprenditoriale deve contenere:

una breve e dettagliata descrizione dell'idea, un piano per la sua attuazione;
calcolo del capitale iniziale;
analisi del reale beneficio per l'investitore - anche con calcoli e ragionevoli conclusioni;
il periodo di rimborso durante il quale sarà percepito il reddito;
prospettive di investimento.

Se un piano aziendale viene redatto da un principiante, può commettere errori tipici a causa dell'inesperienza, che spaventerà gli investitori, a volte è meglio invitare specialisti a preparare documenti o chiedere aiuto a uomini d'affari familiari.

Come scegliere la giusta forma di collaborazione?

La forma di cooperazione è scelta dall'imprenditore insieme all'investitore, ma prima vale la pena calcolare i vantaggi di ciascun modello, determinando il modo più efficace di interazione. Un investitore può guadagnare in diversi modi:

percentuale dell'importo depositato, come in prestito;
parte del profitto derivante dall'attuazione dell'idea;
partecipazione all'attività - sarà richiesta la nuova registrazione dei diritti di proprietà;
prodotti o servizi finiti - rilevanti per gli investitori in un settore correlato, ad esempio, se un uomo d'affari apre un'azienda per la consegna di oli motore e l'investitore ha il proprio negozio di ricambi per auto.

Nel processo di negoziazione, l'investitore può insistere su un diverso schema di cooperazione, spesso è più redditizio per un imprenditore fare concessioni piuttosto che perdere l'opportunità di ricevere fondi.

Come chiedere aiuto a uomini d'affari esperti?

È difficile sviluppare la propria attività e cercare investitori senza esperienza. È meglio chiedere aiuto ad altri uomini d'affari che forniranno assistenza se in futuro sarà possibile collaborare tra di voi a condizioni favorevoli. Chi contattare? Per esempio:

se produci cibo - ai proprietari dei negozi;
se prevedi di effettuare il trasporto - a uomini d'affari che noleggiano auto o necessitano di una consegna regolare di merci;
voglio aprire un chiosco di fiori - ai fornitori di fiori;
venderanno prodotti agricoli - ai proprietari di appezzamenti domestici.

Uomini d'affari esperti consiglieranno sulla presenza di insidie, caratteristiche del settore prescelto, aiuteranno a studiare questo problema più da vicino e prepareranno un progetto commerciale dettagliato.

Come negoziare?

Il primo incontro con un investitore è sempre la presentazione del progetto, la presentazione di un business plan e la copertura delle principali problematiche che possono sorgere. È necessario prepararsi con cura per l'incontro in modo che l'investitore comprenda diversi punti:

sei finanziariamente alfabetizzata;
ottima conoscenza dell'argomento;
offrire un'idea fresca e interessante;
l'investitore potrà investire con profitto;
non ci sono dubbi sull'onestà dell'imprenditore e sulla realtà del progetto;
quali sono i rischi in questo settore.

Durante le negoziazioni, l'attenzione non dovrebbe essere su quanto sarà nuova l'attività, ma sul delineare i vantaggi dell'investimento.

Come concludere un accordo di cooperazione con un investitore?

Quando viene trovato un investitore, viene presentato il progetto, viene ricevuto il consenso, resta solo da preparare un accordo sull'investimento di capitale. In questa materia è meglio coinvolgere un legale e verificare che il documento indichi:

termini di investimento;
metodo di pagamento;
l'importo che l'investitore contribuisce;
diritti e doveri delle parti;
procedura per le violazioni.

Il denaro ricevuto dall'investitore dovrebbe essere utilizzato solo per lo sviluppo del business - questo è direttamente indicato nel contratto.

Come attirare l'interesse degli investitori in un business plan?

raccogliere informazioni sull'investitore, eliminando possibili malintesi;
calcolare attentamente l'importo dell'investimento necessario;
non ritardare l'attuazione del progetto;
delineare obiettivi specifici;
analizzare il mercato, i concorrenti, la situazione del settore, in modo che l'investitore capisca che hai elaborato bene questo argomento;
non nascondere informazioni e fatti importanti all'investitore.

Certo, un uomo d'affari vuole presentare il suo progetto nella luce più favorevole, quindi i dati vengono spesso abbelliti e i calcoli si rivelano eccessivamente ottimisti. Un investitore esperto chiederà sicuramente del destino del progetto in caso di sviluppi negativi, devi essere preparato a questa domanda.

Trovare un investitore non è così facile, perché il numero di progetti imprenditoriali creati quotidianamente è in aumento e il livello di concorrenza per i fondi attratti è in aumento. Per trovare un investitore, è necessario avvicinarsi con competenza alla ricerca, seguendo i consigli:

Inizia la ricerca il prima possibile, poiché questo processo può richiedere diversi mesi. Devi cercare un investitore già quando hai calcolato le prospettive di business, valutato i benefici dall'attuazione dell'idea. L'errore principale dei nuovi arrivati: usano i loro fondi per lo sviluppo e quando il capitale si esaurisce, l'attività va in declino, iniziano a cercare iniezioni dall'esterno, ma un tale progetto per gli investitori il più delle volte si rivela poco interessante;
Rivolgiti a qualcuno che può davvero aiutare. Se l'investitore è grande, non vale la pena andare da lui, offrendoti di investire in una piccola impresa, ma se è una piccola impresa, semplicemente non avrà abbastanza capitale da investire;
Assegna un nome all'importo specifico di cui hai bisogno: non dovresti indicare un intervallo, ad esempio da 500 a 900 mila rubli, il numero dovrebbe essere accurato e lo spread dovrebbe essere minimo.

Un investitore esperto sa che è meglio investire in progetti con reddito e rischio equilibrati. Gli obiettivi dell'imprenditore devono essere specifici e l'idea stessa deve essere pertinente, consentendoti di realizzare un profitto in futuro.

Come trovare un investitore: una panoramica di siti specializzati

Nell'era dello sviluppo di Internet, la ricerca di investitori non può essere immaginata senza l'utilizzo di tecnologie remote. A tal fine, esistono piattaforme speciali in cui gli uomini d'affari possono "incontrarsi" e negoziare con potenziali investitori. In Russia, tali piattaforme sono popolari come:

Boomstarter è una piattaforma di crowdfunding focalizzata sulla raccolta di fondi per la realizzazione di progetti creativi;
Planeta.ru - ti consente di trovare un investitore e implementare idee creative e socialmente significative, sul portale sono registrate circa 800 mila persone;
Nachinanie.ru è una piattaforma per il finanziamento collettivo di progetti: religiosi, educativi, socialmente significativi;
Eastwestgroup - qui si pagano i servizi di ricerca degli investitori, ma il progetto imprenditoriale viene valutato gratuitamente, l'azienda è impegnata professionalmente nell'attrarre investimenti da oltre 10 anni;
Start2Up è una bacheca per investitori e start-up imprenditori, progetti nel campo di Internet, dell'istruzione, dell'arte e della cultura sono popolari.

Trovare un investitore per sviluppare la tua attività non è un compito facile, ma un compito fattibile con un approccio competente. La cosa principale è offrire un'idea pertinente, elaborare un business plan ben congegnato, calcolare con precisione i benefici degli investimenti. Un potenziale investitore sarà interessato a un progetto onesto con bassi rischi, entrate sufficienti nel processo di implementazione e anche con un proprietario finanziariamente alfabetizzato.

Come rendere attraente la tua proposta commerciale e trovare un investitore privato? Dove e come è la ricerca di investitori per le startup? Chi mi aiuterà se sto cercando un investitore per aprire un'attività a Mosca?

Ciao a tutti coloro che hanno visitato il nostro sito! Denis Kuderin, specialista in investimenti, è in contatto.

Continuiamo il tema degli investimenti. Nel nuovo articolo cercherò di rispondere nel dettaglio e nel dettaglio alla domanda su come trovare un investitore per progetti imprenditoriali, start-up e altre imprese commerciali.

La pubblicazione sarà utile sia per gli imprenditori alle prime armi che per coloro che hanno già esperienza nella promozione e nello sviluppo della propria attività.

Quindi, iniziamo!

1. Perché cercano un investitore?

Ogni azienda ha bisogno di supporto finanziario. Senza attrarre fondi, il pieno sviluppo del progetto è impossibile: morirà semplicemente nella sua infanzia.

Risparmiare denaro e aspettare pazientemente il momento giusto non è un'opzione: negli affari, il tempo è il fattore più importante per il successo. Mentre risparmi denaro, la tua nicchia sarà sicuramente occupata da concorrenti intelligenti.

Non c'è niente di vergognoso nella mancanza di finanziamenti. Anche le più grandi aziende moderne (ad esempio Google) in fase di debutto si sono sviluppate esclusivamente a spese di capitali di terzi.

Le imprese giovani e promettenti sentono quasi sempre una carenza di finanziamenti: di norma, questa è bilanciata da un eccesso di idee promettenti. Oggi, il processo di ricerca degli investitori è diventato molto più semplice: ci sono centinaia di fondi e aziende pronte a fornire le proprie risorse agli imprenditori in erba.

Tuttavia, questi fondi non forniscono denaro a tutti gli uomini d'affari. Per prima cosa devi convincere il partner a collaborare con te, per dimostrare che il tuo progetto è migliore, più promettente e più interessante di quello dei concorrenti e per fornire un piano aziendale competente.

E poiché la maggior parte degli investitori sono professionisti con una vasta esperienza, sono in grado di determinare quasi inequivocabilmente dove è meglio investire per ottenere un profitto garantito.

Ricorda: fondi e investitori privati non sono coinvolti in beneficenza: sono interessati a un pieno e, se possibile, rapido ritorno sui loro investimenti.

Eventuali fonti di finanziamento - istituti di credito, società di venture capital, business angel - sono interessate alla restituzione dei propri beni e non distribuiscono denaro senza sufficienti basi commerciali. L'eccezione sono le organizzazioni che emettono sovvenzioni, ma la loro attenzione è ancora più difficile da ottenere.

Sorgono naturali domande:

Come attirare esattamente un investitore nella tua attività?
come parlare con un investitore per non essere rifiutato?
dove è meglio rivolgersi - a fondi di investimento, banche, direttamente a uomini d'affari, amici e conoscenti?

A queste domande (e ad altre) cercherò di rispondere nelle sezioni seguenti di questa pubblicazione.

2. Cosa può interessare un investitore?

Perché alcuni imprenditori riescono a trovare soldi nel giro di pochi giorni, mentre altri cercano da anni un supporto materiale per progetti promettenti (a prima vista)?

Il punto non è affatto nel fascino naturale (più precisamente, non solo in esso). Interessare un investitore è tutta una scienza o anche un'arte. Prima di tutto, i depositanti hanno bisogno di garanzie che i loro soldi funzionino.

Ogni investitore deve sapere tutto sui partecipanti al business: le loro capacità professionali e organizzative, la motivazione e gli obiettivi.

Quando si rivolgono ai partner per il supporto, gli imprenditori dovrebbero prepararsi in anticipo:

Presentazione del tuo progetto- un'interessante introduzione all'essenza e al significato dell'imminente affare - metà della battaglia.
Piano aziendale competente: questo documento, tra l'altro, dovrebbe contenere indicatori specifici che l'azienda intende raggiungere in un determinato periodo.
Vero piano per spendere i fondi ricevuti L'investitore deve sapere dove andranno i fondi a lui forniti.

I tuoi partner non hanno bisogno di informazioni ridondanti, ma per qualsiasi possibile domanda da parte del contributore, dovresti avere risposte pronte. Anche l'eccessivo ottimismo non ispira fiducia: non cercare di sopravvalutare i possibili profitti e non tacere sui possibili rischi.

Cerca di interessare l'investitore all'originalità della tua idea, ma ricorda anche che innovazioni eccessivamente radicali possono spaventare i finanziatori conservatori.

Esempio
Uno sviluppatore di startup avvia una conversazione con un investitore con la seguente frase: "Voglio fornirti un prodotto che non è mai stato sul mercato!" Sembra spettacolare, ma un uomo d'affari esperto diventerà immediatamente vigile. Sa che di solito non c'è nulla sul mercato per il quale non c'è domanda.

Anche se il tuo prodotto è davvero unico, preparati a dimostrarlo a un potenziale partner con i fatti. Pensa in anticipo a come affronterai le obiezioni e condurrai personalmente un'analisi del rischio.

Avviando la ricerca, è inoltre opportuno determinare immediatamente la cerchia di persone che saranno interessate alla tua offerta. Le tue azioni devono essere mirate. Puoi cercare partner da solo o con il coinvolgimento di consulenti professionisti.

3. Come trovare un investitore: istruzioni passo passo per uomini d'affari principianti

Agendo in modo coerente, competente e, come si suol dire, "secondo la scienza", otterrai risultati molto più velocemente. La regola principale nella ricerca di fonti di finanziamento è tenere conto degli interessi dell'investitore. Non dimenticare che chi eroga il prestito è sempre guidato da considerazioni commerciali.

I tuoi potenziali partner non hanno bisogno di innovazione, non si preoccupano del tuo benessere, ma della moltiplicazione e conservazione dei propri fondi. Molti di loro non sono affatto interessati a nuove idee imprenditoriali, perché sono già stanchi del commercio attivo.

Gli investitori hanno già guadagnato denaro con il proprio lavoro e ora vogliono solo ricevere un reddito passivo dai loro beni. Allo stesso tempo, sono interessati ai modi che porteranno di più denaro rispetto ai fondi comuni di investimento, alle banche e ad altre tradizionali aree di investimento.

Il tuo compito è convincere i partner che fornirai loro tale reddito.

Passaggio 1. Elaboriamo un piano aziendale chiaro

Un business plan è la prima cosa che gli investitori guardano. Se non si dispone di una strategia di sviluppo ben formulata, le possibilità di successo nella ricerca di un sostegno finanziario saranno minime.

Il piano dovrebbe contenere i seguenti elementi:

l'essenza dell'idea proposta;
l'entità degli investimenti richiesti;
vantaggio commerciale per l'investitore;
periodi di ammortamento approssimativi e primo profitto;
prospettive di sviluppo aziendale.

Gli esperti consigliano di curare ogni dettaglio fino all'esecuzione dei documenti: si consiglia di stamparli su carta di alta qualità e accompagnarli con una progettazione grafica professionale.

Passaggio 2. Decidere una forma di cooperazione adeguata

Esistono vari modi di interazione tra il destinatario dell'investimento e l'investitore. È necessario decidere in anticipo quale modulo sarà più efficace per la tua azienda.

Alcuni depositanti danno denaro a interesse, altri possono richiedere una quota nell'attività o una commissione sul reddito futuro. Dopo aver scelto il modello di cooperazione più adatto a te, assicurati di indicarlo nel piano.

Tieni presente che un commerciante alle prime armi deve essere flessibile: se un investitore insiste su qualche forma particolare di interazione, può valere la pena incontrarlo.

Passaggio 3. Ci rivolgiamo a uomini d'affari esperti per chiedere aiuto

Un principiante sarà meglio compreso da imprenditori esperti che lavorano da molto tempo nella nicchia prescelta. Molti uomini d'affari di successo sono disposti a dare consigli ai neofiti se stanno pianificando una partnership reciprocamente vantaggiosa in futuro.

Anche se l '"amico anziano", dopo aver ascoltato l'idea imprenditoriale, non decide sugli investimenti diretti, ti fornirà sicuramente preziose parole d'addio o desideri che porteranno successo in futuro. Inoltre, può raccomandare la tua candidatura ad altri.

Passaggio 4. Negoziare

Una risposta positiva a una proposta di investimento dipende spesso da trattative condotte con abilità.

Anche se non hai problemi a comunicare con le persone, devi prepararti in anticipo per una conversazione con un potenziale investitore. Come ho detto, avrai bisogno di risposte a possibili domande e argomenti logici a favore della fattibilità della tua startup.

Al primo incontro con un potenziale partner, si aspettano da te una presentazione competente. Non ti sbagli se inviti uno specialista ristretto a partecipare alla presentazione del progetto, che spiegherà chiaramente e chiaramente tutte le sfumature della tua idea.

Passaggio 5. Concludiamo un accordo

Il culmine dell'incontro è la firma di documenti di investimento o un accordo di cooperazione. Penso che non ci sia bisogno di ricordarti che il contratto va letto, non visto. Ancora meglio, se conosci un avvocato professionista.

Il contratto deve specificare:

importo dell'investimento;
termini di interazione;
diritti e doveri dei soci.

Secondo il documento, il denaro viene trasferito al cliente a determinate condizioni. L'essenza di queste condizioni è che i fondi vengono investiti negli affari (produzione, attrezzature, creazione di un progetto online).

L'investitore deve essere sicuro che il suo patrimonio non andrà (nemmeno in parte) a necessità estranee - diciamo, a pagare i debiti del capo di una startup.

4. Dove trovare un investitore - 5 modi comprovati

Siamo giunti alla prossima domanda più importante: dove trovare un investitore? La risposta breve (anche se banale) è questa: puoi trovare ovunque un collaboratore di un'azienda.

Basta guardarsi intorno attentamente e vedrai quanto denaro gratuito sta girando nello spazio finanziario. Questi fondi aspettano solo di essere "messi in circolazione" da persone energiche e intraprendenti, che (credo sinceramente) sono i nostri lettori.

Considera i modi più popolari per raccogliere fondi per il tuo progetto.

Metodo 1. Amici e parenti

È improbabile, ovviamente, che tu abbia sentito una frase del genere dai tuoi amici: "Vorrei poter diventare un collaboratore di qualche promettente startup". Tuttavia, il cerchio interno è esattamente l'area da cui iniziare la ricerca.

Ciò è particolarmente vero per gli uomini d'affari giovani e alle prime armi, che di solito non hanno contatti reali nel mondo degli affari. Ma d'altra parte, quasi tutti hanno amici o parenti che hanno le somme necessarie per il deposito iniziale.

E spesso queste persone non sanno cosa fare con i soldi "gratuiti". A causa del basso livello di alfabetizzazione finanziaria, i cittadini della Federazione Russa a volte non sospettano nemmeno che i loro beni possano e debbano essere aumentati facendo investimenti saggi.

Tuttavia, tutti si sforzano di proteggere le finanze dall'inflazione. Il tuo obiettivo è convincere i tuoi conoscenti a diventare partner commerciali. Sono d'accordo che il compito non è facile: nel nostro Paese, anche le persone vicine spesso non si fidano l'una dell'altra. Ma non è più difficile che prendere in prestito denaro da una banca o da un fondo di investimento.

L'unico consiglio: non promettere ai tuoi amici, zii, zie e cugini le montagne d'oro. Sii realista. Tratta i tuoi cari come investitori ufficiali: puoi persino fornire loro un piano aziendale completo per fugare eventuali dubbi.

Metodo 2. Imprenditori esperti

Anche nella città più piccola ci sono persone che possiedono attività di successo e hanno già fatto una solida fortuna. Gli imprenditori esperti capiscono che il denaro dovrebbe funzionare e non essere un peso morto.

Gli uomini d'affari di successo cercano sempre dove investire il proprio capitale in modo che porti un profitto stabile senza molto lavoro. Il tuo compito è convincere queste persone a credere nella tua idea commerciale e investire in una nuova impresa.

Esistono due opzioni principali di partnership:

prendere in prestito denaro sotto forma di prestito a lungo termine;
offrire una partecipazione al progetto.

Nel secondo caso, la tua libertà d'azione sarà notevolmente limitata, ma gli uomini d'affari esperti sono più disposti a collaborare con tale cooperazione.

Maggiori informazioni su questo metodo per trovare investitori nell'articolo "".

Metodo 3. Fondi di investimento

Tali strutture sono spesso specializzate nell'assistenza alle piccole e medie imprese. Per ottenere denaro in un fondo di investimento, devi dimostrare ai suoi rappresentanti la fattibilità del tuo progetto.

Questa opzione è più adatta a coloro che hanno già un'attività esistente, ma non hanno fondi sufficienti per svilupparla. Per una decisione positiva da parte della direzione dell'organizzazione, dovrai, ancora una volta, svolgere un lavoro preparatorio approfondito.

Vale a dire, analizzare il lavoro dell'azienda ed elaborare un piano per il suo sviluppo o ricostruzione.

Metodo 4. Incubatori di imprese

Gli incubatori e i technopark sono modi per organizzare un ambiente imprenditoriale favorevole per gli imprenditori in fase di avvio. Negli incubatori, lo sviluppo degli uomini d'affari avviene in modo rapido e indolore. I principianti hanno la possibilità di implementare le proprie idee a costi minimi.

Ogni grande città ha uno o più incubatori di imprese. Possono essere chiamati Centri per lo sviluppo dell'imprenditorialità o qualcos'altro, ma la loro essenza è la stessa: aiutare i neofiti a creare la propria attività o impresa.

I Technopark hanno solitamente sede presso università o istituzioni scientifiche. Il loro compito è quello di mettere in pratica gli sviluppi produttivi legati all'hi-tech (alte tecnologie). Grazie ai technopark, le grandi aziende industriali utilizzano i risultati delle piccole imprese ad alta intensità di scienza.

La maggior parte delle istituzioni russe di questo tipo sono state create con il sostegno dello stato.

Metodo 5. Banche

Il modo più tradizionale per raccogliere fondi per un'impresa. Purtroppo, non è sempre possibile ottenere un prestito.

Requisiti tipici degli istituti finanziari per i destinatari di prestiti alle imprese:

la presenza di garanzie;
storia creditizia impeccabile;
garanti affidabili.

Inoltre, tali prestiti sono emessi a tassi di interesse elevati (il tasso medio è del 17%).

A volte è più facile ottenere un prestito al consumo: più facile, ma non meno costoso. Dopotutto, se le cose improvvisamente non funzionano, dovrai rimborsare non solo il debito, ma anche gli interessi maturati.

Se questa prospettiva non ti spaventa, allora il mio consiglio è di prendere in prestito denaro da società in cui hai già un conto. Oppure contatta grandi organizzazioni finanziarie - Sberbank,.

La tabella mostra i prodotti di prestito più apprezzati per i debuttanti di piccole e grandi imprese:

5. Fonti alternative di investimento: che cos'è?

Non è sempre possibile trovare un investitore o un importo sufficiente per attuare i loro piani. In tali situazioni, cerca di ottenere aiuto da fonti alternative.

Questi includono:

fondi statali per il sostegno all'imprenditorialità;
sovvenzioni da società private;
società in franchising.

Ci sono comitati e centri per la promozione delle piccole/medie imprese a Mosca e in alcune altre città. Queste organizzazioni sono disposte a fungere da garanti per i prestiti e talvolta anche a fornire abbuoni di interessi.

Alcune aziende (in particolare Supporto della Russia”), anche loro stessi sono pronti a dare soldi per progetti promettenti. I candidati alle sovvenzioni sono selezionati su base competitiva.

La borsa di studio è l'opzione più desiderabile per i giovani uomini d'affari. Il vantaggio di tale assistenza è che la borsa non deve essere restituita, è gratuita.

Le finanze sono stanziate da fondi di bilancio e dirette allo sviluppo di aree commerciali prioritarie per una particolare regione o città. Spesso le grandi università regionali e metropolitane fungono da intermediari nell'emissione di prestiti gratuiti.

Esistono anche organizzazioni internazionali di natura simile, ad esempio la Scientific Potential Foundation.

Sul sito c'è un materiale separato.

Fiducia in se stessi, creatività e un'idea di business dettagliata: questi sono i principali fattori di successo nella ricerca di un investitore. L'investitore deve capire che non butta via i soldi, ma li mette in un'attività redditizia e utile.

Per aiutare i futuri uomini d'affari, abbiamo raccolto i suggerimenti più pratici per attrarre sussidi di terze parti.

Suggerimento 1. Visita regolarmente i luoghi in cui si riuniscono potenziali investitori

Gli eventi si tengono regolarmente nelle principali città per aiutare i nuovi arrivati a incontrare le persone giuste. Su tali siti non si ritrovano solo gli investitori, ma anche mentori, mentori, esperti e altre persone utili.

Lo sviluppo della tecnologia dell'informazione semplifica notevolmente il compito degli imprenditori. Ci sono molte risorse intermedie nella rete, con l'aiuto delle quali gli investitori cercano oggetti per l'investimento e viceversa.

Suggerimento 2. Raduna un team di professionisti appassionati della stessa idea

Il lavoro di squadra è sempre più efficace dei progetti solisti. Un esempio di questo è il nostro sito "HeaterBober", che funziona grazie alle azioni coordinate di persone che la pensano allo stesso modo.

Le persone che condividono le opinioni reciproche e bruciano con la stessa idea hanno maggiori probabilità di prendere decisioni più corrette e lungimiranti, superare con successo le difficoltà e ottenere i risultati desiderati più velocemente.

Suggerimento 3: non aver paura di presentare la tua idea agli sponsor

Non temere di non essere compreso e non fare del tuo progetto segreti nascosti nell'oscurità. L'apertura fa appello agli investitori. Se ti fidi dei benefattori finanziari, anche loro si fideranno di te.

Suggerimento 4. Non darti il compito di ottenere tutto in una volta

Questo si riferisce alla capacità di essere pazienti e flessibili. Sarebbe fantastico se offrissi all'investitore diverse opzioni per lo sviluppo del business contemporaneamente.

Ricorda anche che il movimento graduale e sistematico è più produttivo della corsa a capofitto su terreni accidentati.

Suggerimento 5. Giustifica i vantaggi della tua startup

Se puoi parlare in modo chiaro e semplice dei vantaggi e delle proprietà uniche della tua startup, otterrai un vantaggio competitivo rispetto ad altri candidati.

La mancanza di un'idea originale e la presentazione lenta sono le ragioni principali dell'incapacità di trovare una fonte di finanziamento.

E per chiarezza: un video sul tema della ricerca di investitori con la partecipazione del famoso uomo d'affari Vladimir Dovgan.

7. Chi può fornire assistenza professionale nella ricerca di un investitore?

Se trovi difficile o impossibile trovare fonti finanziarie per la tua attività, dovresti cercare un aiuto professionale.

Esistono piattaforme su Internet per coloro che:

vuole investire;
in cerca di investimento;
vuole trovare un partner commerciale.

Considera le più famose risorse in lingua russa di questo tipo.

Bacheca degli annunci di investitori, startup, imprenditori che necessitano di partner commerciali. Il servizio aiuta le persone con finanze a investire in progetti redditizi. E viceversa, gli uomini d'affari alle prime armi possono trovare qui investitori generosi per supportare i loro progetti.

Gli annunci sono suddivisi per regioni e linee di business. Tra le attività ci sono Internet e IT, Cultura e Arte, Scienza, Real Estate, Istruzione e dozzine di altre aree promettenti.

Tra i partecipanti ci sono centinaia di uomini d'affari e investitori provenienti da Russia, Bielorussia e paesi europei. La pubblicazione di annunci è gratuita. Basta registrarsi sul sito e le tue possibilità di trovare investitori o partner commerciali aumenteranno molte volte.