Особенности ведения бизнеса с китайцами

Дата публикации: 24.04.2013 Печатать

У китайцев свой подход к ведению бизнеса с европейцами, и он очень отличается от нашего с Вами понимания. Если у Вас есть китайские партнёры и Вам нужно наладить с ними нормальные отношения, то необходимо понимать, чем они руководствуются при сотрудничестве с Вами. Не нужно изначально считать китайцев плохими только потому, что для них понятие честности и порядочности имеет совсем другой смысл, чем для Вас. Они – продукт своей культуры со всеми вытекающими отсюда последствиями, и странно было бы их за это осуждать.

Если жизнь столкнула Вас с необходимостью вести бизнес с китайцами, постарайтесь воспринимать их не только как своих партнёров, но как возможных врагов, и изучите все их стороны, чтобы быть готовым к неожиданностям. Очень внимательно и скептически относитесь к словам и обещаниям, потому что любую Вашу оплошность китаец сможет использовать против Вас же.

Очень часто сразу несколько китайцев из делегации могут утверждать, что Вы этого не говорили или не делали, если им это в какой-то момент будет выгодно. Если Вы дадите слабину, то проиграете, а потому на переговоры носите с собой диктофон или ведите самую подробную диаграмму, в которой будет зафиксировано абсолютно всё.

Помните, что для китайцев нравственность – понятие достаточно относительное, они могут без труда пойти на временные уступки или деланно Вам посочувствовать, так как преследуют свои прагматичные цели. В самом начале переговоров китайцы обычно делают всё, чтобы втереться в доверие, а потому часто проявляют слабость и готовность идти на уступки. Если только Ваш китайский партнёр почует выгоду, то очень долгое время сможет играть роль порядочного человека, но ровно до тех пор, пока Вы не доверите ему управление своими деньгами.

Кстати, учтите также, что у китайцев понятие дружбы очень особенное и своеобразное. Дружба в понимании европейца – это взаимопомощь, надёжность, доверие. Китайцы воспринимают дружбу исключительно с позиции выгоды, для них друг – это своего рода временный партнёр, с которым в данный момент времени выгодно общаться. А как только будет не выгодно, то можно его и «кинуть».

Китайцы не доверяют никому и всех вокруг считают врагами. Просто одни враги могут быть явными, а другие просто потенциальными. Деньги в этом случае являются ключевым факторам. Пока от Вас можно что-то получить, китаец будет Вашим другом, как только ситуация изменится – станет Вашим врагом. Поэтому активно поддерживайте со своими китайскими партнёрами отношения, интересуйтесь личной жизнью, дарите подарки и демонстрируйте свою лояльность, дабы Вам не возлили нож в спину и не перевели в стан врагов без вашего ведома.

Рубрики: Популярные статьи

Похожие записи

Написать комментарий