Как действуют китайцы

Дата публикации: 18.04.2013 Печатать

Каждый китаец – это продукт своей страны и своей культуры, а потому и действует он в соответствии с принципами, привитыми ему ещё с детства. Китайцы-бизнесмены – настоящие стратеги, а сфера бизнеса сравнима с военным искусством, так как здесь тоже есть конкуренция, ведётся борьба и каждый жаждет победы, которая принесёт выигрыш. А если идёт война, то нормы морали для китайцев перестают играть роль, так как здесь речь уже идёт о выживании.

Остаться на плаву можно лишь в том случае, если преумножать и экономить собственные ресурсы, заключать выгодные союзы, покорять слабых и не воевать с сильными. Если бизнес – это война, то не ждите от китайцев сострадания и жалости, потому что им это чуждо. Они игроки и используют любые слабости противника, будьте к этому готовы.

Для китайца единственный критерий истинности – это эффективность результата. В бизнесе нет друзей, есть только враги. Одни враги опаснее, потому что тайно желают зла, другие менее опасны, потому что их намерения очевидны. Одна из самых популярных тактик ведения бизнеса – это усыпить бдительность врага. С виду переговоры могут проходить очень успешно, Ваши китайские партнёры могут постоянно Вам поддакивать, соглашаться, кивать головой, высказывать уважение к Вашему мнению, но как только Вы решитесь закрепить всё сказанное на бумаге в виде контракта, то они либо начнут увиливать, либо выставят совсем другие условия.

Очень распространён стереотип о том, что китайцы любят создавать проблемы и это действительно так. А всё затем, чтобы отвлечь партнёров от решения текущей проблемы и создать условия для возникновения других, более насущных. Тогда партнёр перегруппирует силы и кинется решать именно ту проблему, которая в конкретный момент времени покажется ему более актуальной.

Китайцы всегда пытаются заранее собрать как можно более полную информацию о Вас, о Вашем бизнесе, личных пристрастиях, интересах и многом другом, чтобы обнаружить Ваши слабые места. Они пытаются выяснить, что Вы будете защищать в любом случае и вне зависимости от обстоятельств. Впрочем, даже если им это не удастся, они постараются использовать против Вас любую информацию, поэтому будьте осторожны и следите за своими словами, но при этом имейте в виду, что если китайцы начинают использовать именно такую тактику, значит, они загнаны в тупик и не знают, как противодействовать дальше. Иногда, чем сложнее ситуация, тем более сильны Ваши собственные позиции.

Рубрики: Популярные статьи

Похожие записи

Написать комментарий