Accordo di prestito congiunto due mutuatari. Accordo di credito della Banca con i mutuatari. Cos'è

I primi mesi invernali dell'anno sono tradizionalmente considerati un periodo di chiusura nel mercato della congiunzione abitativa, la concorrenza in questo periodo è stata risolta da una fretta e nel desiderio di conquistare la lealtà dei costruttori dell'acquirente inventare tutte le nuove azioni, bonus e i regali.

Roman Maslennikov.

Alcuni sviluppatori vanno in varie promozioni, offrendo sconti sui clienti a un cento percento, quando acquisti un appartamento da un cliente da un'altra regione, quando acquisti un secondo, il terzo appartamento da uno sviluppatore, un parcheggio come regalo per un pagamento una tantum parecchi metri quadrati come regalo. Altri vanno lungo la strada per espandere i servizi, ad esempio, vendere appartamenti con set completo completo e arredi. "Un tale approccio aumenta la lealtà dei clienti, perché hanno l'opportunità di chiamare in casa in cui il comfort non romperà il rumore della costruzione per diversi anni mentre c'è un insediamento", afferma Mikhail Turkish, Proexpert General Director

Irina Zerenekova, direttore del marketing, Gruppo Eke, concorda sul fatto che il cliente attira e detiene primarie - stagionale, festivo. "Tratti di marketing efficaci Quando la vendita di appartamenti può essere considerata sconti del 5-10% a un cento per cento di pagamento, sconti con contributo iniziale, Lunghe rate per due o tre anni, sconti sull'acquisto di appartamenti secondi e successivi, sconti per i parenti dei clienti. A dicembre e nei mesi estivi, tali sconti in alcuni sviluppatori possono raggiungere il 25% ", afferma.

Un altro strumento è una varietà di eventi ed eventi che gli sviluppatori si adattano ai futuri inquilini. Può essere una master class, una competizione sportiva o semplicemente il benvenuto al caffè, organizzato in onore di alcune vacanze, aggiunge la signora Zerenekov.

Ilona Karyagin, RDI Commercial Director, parla dell'esperienza di Mosca: "Stiamo cercando di creare non solo alloggi consolidati, ma anche un'atmosfera speciale e uno stile di vita nel nostro territorio complessi residenziali. Crediamo che una persona determinerà l'ambiente, il suo interesse per la vita, un livello culturale. Pertanto, facciamo un'enfasi non solo per l'architettura e il miglioramento del territorio, ma anche sulle relazioni sociali tra gli abitanti, per ciò che è accettato da buone relazioni adiaste. Sono i centri culturali del RDI che il punto di partenza per la formazione di un buon ambiente adiacente, una specie di comunità di residenti di complessi residenziali, che vivono insieme, comunicano, sono amici, andare per vacanze e si aiutano a vicenda. "Signora . Karyagan dice che l'azienda forma uno speciale contesto sociale All'interno dei complessi residenziali, ed è questa caratteristica che è posata nei centri culturali di RDI. Secondo lei, ogni tale centro è speciale, ogni squadra ha la propria squadra di specialisti.

"Per i residenti, trascorriamo ogni mese come enormi feste popolari sui siti centrali dei complessi residenziali (riunione di Capodanno, Maslenitsa, Halloween, festa della mamma, giorno dell'infanzia) e lezioni giornaliere in interessi in interessi. Inoltre, invitiamo artisti , psicologi, storici dell'arte che leggono lezioni e conducono lezioni di master, andiamo alle escursioni. Tutto ciò è di solito gratuito per gli abitanti. Sul territorio dei complessi residenziali ci sono oggetti d'arte, le mostre sono dotate di mostre che stanno costantemente cambiando. Tutto questo Trova una grande risposta dai nostri residenti, si conoscono l'un l'altro, comunicano, sono costantemente con noi in contatto. Questa fedeltà aumenta? Sì! Molti acquirenti dicono che sono venuti da noi sulla raccomandazione dei loro amici ", afferma Ilon Karyagin.

Spesso la società sta cercando di mantenere la lealtà dell'acquirente e dopo la vendita dell'appartamento. Molti sviluppatori cercano di fare una qualche tipo di utile o semplicemente un regalo piacevole dei loro nuovi sigilli. "Ad esempio, molti sviluppatori di Pietroburgo in collaborazione con i negozi partner forniscono attrezzature incorporate o mobili con uno sconto, libero (ma, ahimè, fino a un certo periodo) abbonamenti in un centro fitness o una scuola di lingua situata in un complesso, pure Come biciclette, scooter o pattini a rotelle, se il complesso è lontano dalle fermate di trasporto pubblico o vicino al parco ", elenca la signora Zerenekov.

Tuttavia, alcuni esperti ritengono che sia possibile conquistare l'acquirente senza delizie inutili. Dmitry Konovalov, lo sviluppo glorex, il partner di gestione, afferma: "Il principale fattore di fidelizzazione dei clienti è un prodotto di qualità, un prezzo favorevole e alto livello servizio Clienti. Per fare una persona per nuovo appartamento Inoltre, lo sviluppatore, è necessario adempiere ai suoi obblighi sui tempi e la qualità della costruzione. Il cliente è soddisfatto quando ottiene il prodotto per il quale si aspettava, e in tempo. "

Mikhail Rivlin, il vicepresidente del Gruppo Board of Okhta, aderisce a un punto di vista simile: "Il modo principale e più ovvio per re-ottenere il cliente è quello di costruire un'alloggiamento di alta qualità e garantire una corretta gestione del complesso. E, Naturalmente, dare uno sconto sul riacquisto. Di solito è piccolo. Noi in progetti congiunti con sconto "Megalith" durante il riacquisto - 2%, ma anche tali, a prima vista, uno sconto non essenziale offre buoni risultati. "

Irina Dobrozhotova, presidente del consiglio di amministrazione del miglior nuovo edificio, tuttavia, ritiene che la lealtà sia importante per gli sviluppatori, ma piuttosto dal punto di vista del mantenimento della loro reputazione per attirare nuovi clienti. Secondo, il numero di ri-acquisti con la stessa persona non è così grande, il più delle volte questi sono investitori, e la loro quota oggi non supera il 10-15%. "Tuttavia, la reputazione dello sviluppatore è davvero importante per l'acquirente del nuovo edificio. Forse questo è uno dei fattori più importanti dopo il budget di acquisto e posizione", è sicuro.

Secondo la signora Dobrochotov, uno dei modi per mantenere la fedeltà - la creazione di un marchio di ombrelli di alta qualità, che in futuro parla per se stesso. Esempi luminosi - Up-quartieri (FGC "Leader"), città per la vita (gruppo urbano), mini polisy ("Città 21 ° secolo"), quartieri della vita. (GK "Pioneer").

Ciononostante, ritiene che lo sconto rimeschi ancora uno degli strumenti principali. "Un altro modo è un sistema di sconti per i clienti abituali. Più spesso questi sono scorte che implicano uno sconto aggiuntivo quando acquisti diversi appartamenti contemporaneamente o un aumento dello sconto sull'acquisto di ogni appartamento successivo per lo stesso acquirente. E anche ulteriori sconti quando Acquistare un appartamento immediatamente dalla macchina il posto. Inoltre, le azioni nello stile di "Metti un amico - ottenere uno sconto", afferma la signora Dobrochoth.

Il prestito può essere rilasciato a due mutuatari. Ad esempio, due imprenditori privati \u200b\u200bche portano un business congiunto. Quando fai un tale prestito, il creditore sceglie da due opzioni:

• firma un contratto con due mutuatari;
• o redige un accordo di prestito con un mutuatario e un accordo di garanzia con un altro.

Accordo di prestito con due mutuatari Non differisce dal contratto con uno. Nei dettagli delle parti, entrambi i mutuatari indicano, firmano il contratto, la ricevuta o l'atto di ricevere denaro.

In un accordo di prestito con un mutuatario Indica che il secondo partner ha giurato per questo. Allo stesso tempo con il contratto di prestito, viene rilasciato un accordo di garanzia, che negozia la responsabilità del garante. Di solito, il garante è responsabile del rimborso del prestito da parte del debitore per intero, insieme a interessi e multe.

La responsabilità del garante è solidale o sussidiaria. La solidarietà significa che il garante risponde con il debitore. Se non restituiscono il debito, il prestatore sarà adatto per entrambi. La controllata significa che il garante risponde solo quando il debitore non può ripagare il debito stesso.

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