Главная Услуги банков

Как быстро продать квартиру: приметы и заговоры. Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов Как быстро хорошо продать квартиру

В старину купцы нередко с помощью магии привлекали богатых покупателей и удачу. Они часто пользовались не одним, а несколькими обрядами. Дошедшие до наших дней заговоры на быструю и удачную продажу квартиры одинаково полезны как риелторам, так и владельцам недвижимости, продающим ее самостоятельно.

Немногие знают, что нужно сделать и как для успешного поиска покупателя даже для квартиры, которую не удается долго сбыть. Чтобы магические ритуалы не потеряли силу, выполняют их в одиночестве, когда дома никого нет. Еще одно обязательное условие – никому не говорить о том, что сделано. Не обсуждают предстоящую сделку со знакомыми, родственниками, чтобы они случайно или намеренно не сглазили вас.

Обряд проводится для того, чтобы продать пустующую квартиру, дом в котором сейчас никто не проживает. Только в этом случае возможно обращение к домовому. Одеться нужно так, словно собираетесь выйти на улицу. Если действие происходит зимой, то теплая верхняя одежда, летом — сарафан или легкий костюм. Домовому впору показать серьезность намерений, готовность в любом случае расстаться с недвижимостью. Тогда он не станет препятствовать и поможет быстрее найти новых хозяев для жилища.

Ритуал проводится в светлое время дня, шторы плотно задернуть. Понадобятся:

сухие ветки шалфея;
лимонника;
березы;
вереска.

Их поджигают по очереди, проходят с ними по дому, не пропуская ни одной комнаты, кладовки. В это время постоянно произносят слова:

Обгоревшие веточки оставляют в доме до тех пор, пока его не купят. После продажи их выносят на улицу и закапывают под большим деревом. После проведения ритуала в квартиру приходят только днем, чтобы показать ее потенциальным покупателям. Ночевать в ней не стоит, иначе обряд утратит силу, а обиженный домовой никогда вас не отпустит. Негативные последствия после обращения к хранителю дома не возникают, он, как правило, соглашается принять нового владельца квартиры.

Заговоры на домашние предметы

Существует много обрядов, что не требуют подготовки. Народные средства доказали эффективность, поэтому их передают следующим поколениям. Их делают, используя обычные вещи, которые есть в каждом доме.

Веник

Один из самых простых способов ускорить продажу недвижимости – ритуал с веником. Потребуется купить новый веник и подмести им все жилище, произнося заговор:

После этих несложных действий сможете быстро и выгодно продать любую недвижимость.

Заговоренная уборка дома

Перед продажей жилого помещения хороший хозяин наводит в нем порядок. Читают заговор на быструю удачную сделку и привлечение покупателей во время уборки. Полы моют одним ведром воды, не меняя ее, во всех комнатах. Исключения не делается даже для кладовок, балконов или лоджии.

До наступления ночи грязная вода стоит нетронутой, проследите, чтобы ее не вылили. Как только наступит 3 часа, прочитайте трижды наговор:

«Отпускаю тебя в добрые руки, чтобы не возникло скуки. Позови к себе хорошего жильца - славного молодца, а меня освободи. Аминь».

После этого ведро с водой выносят на улицу и выливают его содержимое на землю. В частном доме это делают за калиткой, в многоквартирных строениях лучший вариант – газон, клумба. Нельзя оглядываться и разговаривать, пока не вернетесь домой.

Деньги

Многие замечали, что деньги притягиваются к деньгам. Это правило срабатывает в случае продажи квартиры. Заклинание на монеты – самый простой ритуал, доступный всем. Для него потребуется несколько пятирублевых монет. Их окунают в чистую родниковую воду, нагревают над пламенем свечи и произносят слова:

«Закалились водой и огнем, для быстрой продажи сгодились. Разложу вас в углах, поможете в моих делах. Аминь».

Монеты раскладывают по всем левым углам помещения.

Рис

Если требуется как можно быстрее продать квартиру, годится сильный заговор на рис для удачной торговли. Кроме крупы, еще понадобятся соль и сахар. Необходимо в стеклянную емкость всыпать полстакана каждого ингредиента и тщательно перемешать получившуюся смесь. Затем воткнуть в середину новую булавку так, чтобы острие оказалось внизу. Пока делаете, говорите слова заговора:

Емкость убрать в такое место, где ее никто не увидит возле входных дверей дома. Этот ритуал делается на убывающую луну. После продажи квартиры раздайте милостыню шести нуждающимся, которые первыми попадутся на глаза. Заговоренную тару вместе с содержимым ранним утром, когда только начинает всходить солнце, закопайте в безлюдном месте.

Существует второй вариант рисового ритуала. Крупа покупается в четверг, само действие происходит в пятницу. Нужно во все углы квартиры насыпать немного риса, над каждым произносится заклинание:

Мак

Если не знаете, как продать загородную недвижимость с помощью магии, то будет интересно узнать о старинном способе привлечения покупателя частного дома. Для этого проводится простой ритуал с маком и освященной водой. Обязательное условие – выучить наизусть заговор. Обряд предназначен для очистки недвижимости от негатива, привлечения покупателя.

Последовательность действий:

насыпать в стакан семена мака;
налить в небольшую баночку святой воды;
поставить перед собой на стол обе емкости;
брать мак по одной щепотке и пересыпать в банку, приговаривая заговор;
когда семена в стакане закончатся, закрыть крышкой емкость и спрятать в дальний угол;
после продажи дома достаньте банку, скажите слова благодарности и вылейте воду под любое дерево возле дома.

Текст заговора:

Еловые иголки

Помочь в продаже старой квартиры способен ритуал с ёлочными иглами. Их понадобится 7 штук в любом состоянии (свежие, подсохшие). Положите в правую ладонь и тихо произнесите шепоток:

Потом положите иголочки под порог, после завершения сделки заберите с собой и заройте в укромном месте.

Продажа недвижимости на расстоянии

Для магии нет преград, даже владелец квартиры, находящийся на расстоянии от нее, способен провести ритуал. Для него потребуется святая вода, толстая церковная свеча, свежезаваренная чайная гуща. Этапы:

застелить стол светлой скатертью, поставить тарелку с водой;
за ней установить свечу и зажечь;
прочитать заговор.

«Словно солнце гори, покупателей к моему дому приводи».

Медленно высыпать чаинки в воду, произнося:

«Покупателей бывает, словно чаинок. Ко мне идет честный и денежный. Пусть жилище покупает, горя и беды с ним не знает».

Свечка зажигается 7 дней, вода выливается под дерево. Если хотите узнать, как скоро найдется покупатель, можно разложить пасьянс на желание или гадание онлайн подскажет ответ на этот вопрос.

Николай Угодник – святой заступник, к которому обращаются за помощью в любых сложных ситуациях. Есть молитва для продажи квартиры, ее суть – обращение к высшим силам. Ее впору читать, если в душе есть искреннее расположение к Богу, в противном случае пользы не будет. Лучшее место для молитвы – церковь, но это делают и дома перед иконой святого.

Сибирская целительница Н. Степанова

Молитвы и ритуалы от сибирской ясновидящей популярны, считаются очень эффективными, отзывы о них только положительные. Для их проведения не понадобятся специфические предметы, обходятся подручными средствами. Заговор на продажу недвижимости читают над ведром с чистой воды:

Заговоренной водой моются полы во всех помещениях, углах дома. Потом она выливается под дерево. Если по пути встретите прохожего, то магия потеряет силу, поэтому лучше время для обряда – глубокая ночь.

Заговор от Натальи Степановой из ее книги поможет ускорить продажу недвижимости. Используется, если долго не получается ее продать или у дома негативная энергетика. Желательно как можно быстрее от него избавиться, а мощные слова и несколько обычных вещей посодействуют в этом. Для обряда понадобятся несколько предметов:

швабра и новая тряпка для пола;
ведро и веник;
соль и вода.

Последовательность ритуала:

наполнить ведро водой и добавить немного соли;
размешать все веником;
вымыть полы во всех комнатах, используя подготовленную воду;
опуститься на колени перед ведром с использованной водой;
наклониться перед ним и три раза зачитать заговор;
выйти на дорогу, ведущую к порогу дома, вылить воду;
поставить веник верх метелкой возле входной двери.

Помощь Ванги

В сложной ситуации, когда не получается продать дом с земельным участком, пригодится обряд, оставшийся от Ванги. Для его исполнения потребуются:

воск;
натуральные нитки;
спички;
домашние ключи.

Ритуал на продажу недвижимого имущества простой, проводится на убывающую луну в несколько этапов:

на полнолуние растопите воск, посередине вложите нити, дождитесь, пока самодельная свеча остынет;
когда луна начнет убывать, возьмите одну свечу правой рукой, а ключи левой;
слегка постукивая по стенам, 7 раз произнесите заговор;
зажгите свечу и дождитесь, пока полностью сгорит;
обряд повторяется в течение трех дней.

Знаменитая провидица для быстрой продажи недвижимости советовала начитать заговор на соль. Ее берут в руку и, перетирая в ладони, произносят слова:

После этого соль рассыпается под входной дверью и на всех подоконниках.

Магические способности передаются по наследству, их хранители иногда делятся своими секретами. Эффективный ритуал от Софьи Ведуньи проводится рано утром в пятницу. Для него понадобятся новый веник и святая вода. Последовательность действий:

проснуться до наступления рассвета;
мысленно сказать себе, что отказываетесь от жилища;
брызнуть на веник святой водой;
с первыми лучами солнца начните подметать дом, произнося заговор.

«Весь сор я выметаю, дом очищаю, чтоб сиял чистотой, покупателю стало приятно в нем. Аминь».

Для усиления эффекта действие проводится три дня непрерывно. Есть более сложный ритуал от Ивана Ведуна, проводящийся в одной из комнат. Желательно выбрать ту, где будут проходить переговоры с потенциальными покупателями. Заговор призван привлечь клиента, вызвать у него положительные эмоции, желание приобрести недвижимость. Понадобятся:

ароматические палочки;
четыре монеты одинакового номинала;
неглубокая емкость под воду;
компас для определения, где находится восток.

Ритуал совершается в несколько этапов:

монетки положить во все углы помещения;
встать в его центр лицом в сторону востока и зажечь душистую палочку;
присесть на колени и опустить левую руку в чашу с водой так, чтобы ее касались только пальцы;
сделать несколько глубоких выдохов, произнести мантру «УуууМмммАааа»;
громко проговорить текст заговора и брызнуть водой перед собой;
собрать монетки в кошелек, который будете брать с собой на встречу с покупателями.

После завершения сделки отдайте их нищим или бросьте в проточную воду. Текст:

Этот ритуал относится к черной магии, он способен заставить человека решиться на покупку. Потом он не сможет понять, как это произошло.

Не все знают, какую опасность таят в себе обряды, подавляющие чужую волю, их последствия. Насилие над человеком в любом виде – вторжение в его жизненный путь, нарушение высшего предназначения. Постороннее вмешательство не проходит бесследно. Проблемы появятся в любой жизненной сфере: работе, здоровье, семье.

Заговоры на привлечение покупателей

Существуют заговоры для риэлторов, помогающие продать не только жилые помещения, но и коммерческую недвижимость. Позволяют найти покупателя для офиса, магазина, склада. Обряд проводится на красный заклятый платок. Для продажи больших помещений это самый подходящий вариант. Вещь проносят по всем комнатам сначала 3 раза по движению часовой стрелки, затем трижды в обратном направлении. Привязывают в таком месте, чтобы не попался на глаза, говорят заклинание:

«Чертей я не зову, потери не хочу, только для удачной торговли вяжу. Срок мал, а деньги велики».

В завершение трижды сплевывают через левое плечо. Ритуал на заклятый платок способствует в любых делах, связанных с финансами, подходит для сделок с недвижимостью. Защитит от мошенников и недоброжелателей. Перед встречей с клиентом умойтесь чистой водой, куда добавлено немного липового меда. Лицо вытрите насухо ярким платком желтого либо красного цвета. Произнесите слова:

Платок носите при себе, когда идете на встречу с клиентом. Добиться благосклонности покупателей, чтобы ускорить продажу недвижимости, можно не только заговорив личную вещь, саму квартиру, но и отдельные предметы, к ней относящиеся.

В число сильных ритуалов входит обряд на ключи от квартиры. Для его проведения понадобится вскипятить воду в любой подходящей емкости и опустить в нее ключи от жилища, которое продается. Слова произносятся над кипящей водой:

Подождите, пока жидкость остынет, перелейте ее в банку, завернутую в чистую бумагу или фольгу. Перед показом жилого помещения, где проводилось магическое действие на вареные ключи, смочите руки в наговоренной воде. Это же делают перед подписанием документов о ее продаже. Тогда на жилище скоро найдутся покупатели, а сделка будет выгодной.

Как быстро продать квартиру? Какие документы нужны для продажи квартиры? Как продать квартиру самостоятельно без посредников?

Приветствую вас, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и основатель бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Эту статью я решил написать, так как 2 раза продавал свои квартиры, делал это как самостоятельно, так и с помощью посредника (риэлтора).

Приобрел в этом некоторый опыт и стал помогать друзьям продавать и покупать недвижимость.

В итоге, я разработал собственную пошаговую инструкцию, с помощью которой любой человек сможет без труда продать свою квартиру быстро и по максимально выгодной цене на данный момент.

Вперед, друзья!

1. С чего нужно начинать продажу квартиры и любой другой недвижимости

Немногие знают, что начинать продажу недвижимости необходимо с цели . Именно от этого будут зависеть сроки продажи вашей квартиры, приемлемые формы расчета и размер задатка (при составлении ).

Имеется в виду, что вы не обязательно продаете единственную квартиру, возможно, она у вас не одна. И даже риэлторы, которые звонят собственникам с вопросом: «Вы продаете квартиру?» , иногда слышат в ответ: «Да, продаю, а какую именно?»

Цели продажи квартиры

Рассмотрим некоторые из возможных целей продажи квартиры:

переезд в более просторную квартиру (с доплатой);
съезд на меньшую жилплощадь;
потребность в наличных деньгах на неотложные нужды (образование детей, лечение, свадьба);
покупка автомобиля или открытие бизнеса;
переезд в другой город (в другую страну или в пригород);
смена квартиры на частный дом;
вложение денег в более доходный финансовый инструмент (о том, я уже писал в одной и из предыдущих статей).

В зависимости от цели устанавливаются и сроки продажи квартиры.

Если вы в принципе хотите переехать в частный дом, но у вас это дело «не горит», вы можете продавать свою квартиру самостоятельно несколько месяцев или даже лет.

Но бывают и экстренные случаи.

Предположим, что вы случайно нашли более просторную недвижимость по привлекательной цене, которую давно мечтали купить. И так как цена привлекательная, чтобы не упустить эту возможность, вы внесли за нее задаток.

Теперь в течение месяца вы должны реализовать свою квартиру, чтобы не потерять отданные деньги в виде задатка.

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как быстро и выгодно продать квартиру самому (без посредников) или при помощи агентства.

На первый взгляд, кажется, что продать квартиру очень просто, но люди, которым пришлось заниматься продажей недвижимости самостоятельно, так не считают. Это довольно трудоемкий процесс, который может растянуться на годы. В этой статье мы пошагово расскажем, как быстро продать квартиру с максимальной выгодой для вас ценой.

Заниматься продажей самостоятельно или привлекать специалистов (риелторов)

Ответить однозначно на поставленный вопрос очень сложно, но мы постараемся. Если имущество вам нужно продать срочно, тогда лучше обратиться в агентство недвижимости. В случае если у вас несколько квартир, и вы просто решили продать одну из них, тогда можно попытаться заняться продажей самостоятельно. В случае неудач, вы всегда сможете обратиться к риелторам.

Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Для того чтобы вам было легче определиться какой выбрать, приводим их сравнительную характеристику:

Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно.

Отдавайте предпочтение проверенным риелторам с хорошей репутацией. Не стоит обращаться в несколько агентств. Так вы не ускорите продажу, а только отпугнете потенциальных клиентов. Все из-за того, что все агентства размещают объявления в одних и тех же газетах или интернет-ресурсах, а покупатели когда видят одно и то же предложение от большого количества посредников, обходят их стороной.

В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру самостоятельно. Пошаговая инструкция

Шаг 1: Ставим цель

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
С целью вложения полученных денег в другую сферу ( , покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

Если продать квартиру вам нужно срочно, то ее цена будет существенно ниже. Цель влияет на сроки, а от сроков зависит стоимость жилплощади.

Шаг 2: Оцениваем квартиру

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

Количество комнат . Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
Метраж или квадратура . Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.

Смежные комнаты – это комнаты, у которых один вход.

То есть для того чтобы попасть во вторую, необходимо пройти через первую. Фактически одна из комнат является проходной.

Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
Тип санузла . Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
Тип отопления . Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
Наличие ремонта . Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.

В случае если дом построен довольно давно, то ремонт не поднимет рыночную стоимость вашей жилплощади, а лишь ускорит продажу. Поэтому перед тем как делать дорогостоящий ремонт взвесьте все за и против.

Величина коммунальных платежей . Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
Этажность дома и этаж . Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
Год постройки и тип строения . Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
Район расположения . В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
Инфраструктура . Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
Прилегающая территория . Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
Готовность объекта . Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.

Способы формирования цены на квартиру

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Это можно сделать несколькими способами:

В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

Каждый покупатель, который захочет купить вашу квартиру, будет торговаться. Поэтому можно заранее увеличить стоимость квартиры, чтобы потом сделать небольшую скидку будущему владельцу вашей жилой недвижимости.

Шаг 3: Рекламируем квартиру

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

Расклеить рекламные объявления. Это малоэффективный и устаревший способ. Для его реализации придется расклеить около 500-1000 объявлений. Очень часто их срывают до того, как объявление прочитает потенциальный покупатель. Неэффективность этого метода заключается также в том, что, возможно будущий покупатель не проживает в районе, где вы распространили объявления. Мы бы не акцентировали внимание именно на нем, хотя расклеенные объявления не помешают.
Разместить рекламные объявления в интернете . Во Всемирной паутине есть большое количество сайтов, где можно поместить свое предложение. Именно на просторах интернета аудитория потенциальных покупателей максимальная. Поэтому это, пожалуй, самый эффективный способ.
Поместить объявление в печатных изданиях вашего города, которые специализируются на продаже недвижимости.
Расскажите всем знакомых , о том что вы планируете продавать свою жилплощадь. Если ваша квартира находится в кооперативе, тогда обязательно сообщите о продаже председателю. Очень часто именно этот человек помогает с поиском будущего владельца квартиры. Может быть благодаря «сарафанному радио» и найдется покупатель.
Реклама на стеклах вашей квартиры . Поместите плакат или баннер со словами «Продается» и номером своего телефона на окнах или балконе продаваемой квартиры. Возможно, потенциальный клиент живет рядом с вами, но не видел вашего объявления в сети или на досках объявлений.

Структура объявления

Для того чтобы объявление заинтересовало человека, оно должно быть максимально информативным и в то же время интересным.

Объявление о продаже квартиры должно содержать следующую информацию:

Количество комнат (1,2,3 и т. д.);
Квадратура. Тут указывают общую, жилую и площадь кухни;
Планировка (комнаты смежные, «распашонка» и т. д.);
Этаж и этажность здания (6 этаж/10-этажного дома);
Тип строения и год постройки (панельный или кирпичный дом, например, 2000 г.);
Тип отопления (индивидуальное или центральное);
Тип санузла (смежный или раздельный);
Лоджии и балконы. Здесь необходимо указать застеклены ли они и в каком состоянии находятся. (Например, балкон застеклен 3 года назад металлопластиковыми окнами);
Ремонт (косметический или капитальный и как давно делался);
Информация о прилегающей территории (например, маленький двор с детской площадкой);
Инфраструктура (наличие магазинов, садиков, поликлиники, транспортной развязки и т. д.);
Район города;
Размер коммунальных платежей.

В обязательном порядке в объявление нужно вставить до 10 фотографий. Они должны быть высокого качества и выполнены в выгодных ракурсах. Лучше, если вы предварительно вынесите весь хлам и старую мебель. Лучше продаются пустые квартиры, т.к. покупатель подсознательно начинает расставлять мебель и технику в вашей квартире. В кадр не должны попадать люди.

Примеры объявлений

Теперь о самом объявлении. Оно должно быть ярким, запоминающимся и интересным, то есть таким, чтобы его захотелось дочитать до конца. Если объявление вы планируете расклеивать, то постарайтесь распечатать его на цветной бумаге. Так оно точно не потеряется среди массы белых и безликих предложений.

Делайте отступы, абзацы, обращайтесь к покупателю, наполняйте свое объявление позитивом и теплом.

Ниже мы приведем пример удачного и не очень объявления, чтобы вы поняли их разницу и не допускали ошибок при составлении своего:

Пример неудачного объявления

Продается однокомнатная квартира

В этом районе 7этаж/16-этажного дома. Квадратура 40/25/10. Санузел смежный, балкон застеклен, ремонт косметический, удобная транспортная развязка. Цена 2 000 000 рублей.

Телефон: 8 – 111-111-11-11-Андрей

Пример удачного объявления

Продается уютная однокомнатная квартира в самом экологически чистом районе города.

Просторная квартира общей площадью 40 кв. м. Комната светлая, теплая 25 кв. м., большая кухня – 10 кв. м.

Квартира расположена на среднем этаже (7этаж/16 этажного дома). Чистый подъезд, всегда работающий лифт и добрые, отзывчивые соседи будут радовать Вас каждый день.

В квартире имеется остекленная, утепленная лоджия, из которой можно сделать уютный кабинет или оранжерею для цветов.

Дом находится в отличном техническом состоянии, 2000 года постройки.

В квартире сделан косметический ремонт, имеется встроенный шкаф-купе. Возможна продажа со всей техникой и мебелью.

Благодаря удобному расположению дома, в шаговой доступности супермаркеты, школа, садик, поликлиника, удобная транспортная развязка.

Это квартира, в которой я родился и вырос, поэтому с ней у меня ассоциируются самые яркие моменты моей жизни. Надеюсь, что там вы будете такими же счастливыми, как и моя семья. Моя квартира ищет такого хозяина, как Вы!

Стоимость: 2 000 000 рублей.

Контакты владельца и продавца квартиры: Андрей, тел. 8-111-111-11-11

Звоните и приходите на просмотр. О цене договоримся.

Шаг 4: Подготавливаем документы

Приводим примерный перечень всей необходимой документации:

Документ, удостоверяющий личность владельца (паспорт, свидетельство о рождении, военный билет и т.д.);
Согласие супруга (или супруги), заверенное у нотариуса (в случае если имущество было совместно нажитым);
Документ, подтверждающий право собственности ( квартиры, договор о передаче собственности и свидетельство о собственности на квартиру, договор дарения, договор ренты, свидетельство о праве на наследство и т.д.);
Выписка из домовой книги (действительна в течение месяца после получения);
Справки из БТИ (кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры);
Разрешение из органов опеки и попечительства (в случае если хотя бы один из собственников не достиг совершеннолетия);
Доверенность для представителя, заверенная у нотариуса (если продажей занимается не собственник квартиры, а третье лицо);
Справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам (их лучше брать после оформления договора задатка).

Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?

Шаг 5: Занимаемся предпродажной подготовкой

Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, необходимо провести предпродажную подготовку.

Она состоит из нескольких этапов:

Уборка подъезда и прилегающих территорий . Даже если вы не мусорите в подъезде, но это делают другие, мы настоятельно рекомендуем перед приходом покупателя привести в порядок не только квартиру, но и двор. Вряд ли кому-то понравится заплеванный семечками подъезд с расписанными стенами. А раскиданный мусор перед домом отпугнет покупателей с детьми.
Уборка самой квартиры . Постарайтесь вынести всю старую мебель и максимально освободить квартиру. Вымойте окна и полы. Чистая квартира без ремонта смотрится лучше, чем грязная с косметическим ремонтом.
Маскировка изъянов. Если в вашей квартире есть некоторые изъяны, то их нужно обязательно замаскировать. Например, спрятать дырку в стене поможет обычная картина, а дефекты линолеума на полу скроет ковер.
Предание эстетического вида. Для того чтобы квартира понравилась, она должна быть уютной. Поэтому постарайтесь создать этот самый уют. Повесьте шторы, картины, люстру (их потом можете забрать).
Наполните квартиру приятным ароматом . Правильно подобранный аромат положительно настраивает человека и поднимает настроение. Ароматизируйте квартиру запахом сваренного кофе или свежего хлеба.

Цель предпродажной подготовки – заставить покупателя оставить задаток и подписать предварительный договор купли-продажи.

Шаг 6: Проводим переговоры с покупателем

Привести квартиру в презентабельный вид мало. Нужно уметь вести переговоры и научиться убеждать людей. Для этого необходимо просто говорить с покупателем на его языке.

Не пугайтесь вопросов, а смело на них отвечайте. Сейчас мы покажем примерный диалог с покупателем.

Покупатель : Квартира неплохая, но меня смущает маленькая кухня.

Продавец : Я вас прекрасно понимаю, это небольшой минус, но квартира также обладает и массой достоинств. Это добрые, спокойные и отзывчивые соседи, удачная планировка, раздельный санузел, качественное остекленение окон и балкона, близкое расположения садика, школы, поликлиники. Согласитесь, это немаловажно для комфортной жизни любой семьи.

Покупатель : Мне понравилась Ваша квартира, но я не располагаю нужной суммой.

Продавец : Я могу сделать Вам скидку, и оставлю кое-какую технику или мебель, если мы заключим сделку в течение недели.

Покупатель : Мне нужно будет вселиться как можно быстрее. Когда вы сможете освободить квартиру?

Продавец : Если мы с Вами оформим договор задатка сегодня, то уже завтра я начну заниматься выпиской из квартиры и освобождать ее. Все мы люди и я прекрасно Вас понимаю.

Шаг 7: Берем задаток

После того как покупатель согласится купить вашу квартиру, необходимо попросить его внести задаток и подписать договор о задатке или предварительный договор купли-продажи.

Чаще всего оставляют задаток в размере 2-5 процентов от стоимости квартиры. Это своего рода гарантия того, что покупатель не передумает. В случае если все-таки ситуация изменится и покупатель откажется покупать вашу недвижимость, то задаток не возвращается. Если вы как продавец решите продать свое имущество другому человеку, то обязаны будете вернуть задаток в двойном размере.

Договор о задатке составляется в произвольной форме, где указывается полная стоимость квартиры, размер внесенного задатка, наличие техники и мебель, которую продавец обещает оставить.

Шаг 8: Выписываемся из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

После того как между продавцом и покупателем был подписан договор о задатке, можно начинать выписываться из квартиры. Для этого владельцу квартиры необходимо явиться в паспортный стол и озвучить администратору цель своего визита. После чего вас направят в нужный кабинет.

Если в квартире были прописаны несовершеннолетние, тогда для выписки необходимо предоставить разрешение из органов опеки и попечительства.

Параллельно можно начать вывозить свои вещи, чтобы покупатель мог как можно быстрее въехать (после заключения договора купли-продажи).

Помимо выписки, необходимо собрать все справки из коммунальных служб о том, что у вас нет никаких задолженностей.

Шаг 9: Оформляем договор купли-продажи и получаем полный расчет

В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.

Основными условиями продажи жилого помещения являются:

Наличия предмета, т.е. квартиры;
Ее цена;
Условия, на основании которых по заявлению одной из сторон будет достигнуто соглашение;
Перечень лиц, которые сохраняют право пользования продаваемой жилой недвижимостью.

Дальнейшая процедура выглядит следующим образом:

После подписания договора купли-продажи жилой недвижимости происходит передача денег;
Продавец после получения всей суммы пишет расписку о получении денег в счет проданной квартиры;
Деньги можно передать наличными или через банковскую ячейку;
Помимо этого, покупатель должен оплатить госпошлину (квитанцию выдает нотариус);
После подписания всех документов и передачи денег, новому владельцу квартиры отдаются ключи;
Договор купли-продажи необходимо сдать в соответствующие регистрационные органы, где подтверждается факт передачи собственности, и выдаются соответствующие документы;
Иногда покупатель и продавец подписывают еще и передаточный документ. В нем указывается вся мебель, техника и т.д., которую обещал оставить продавец. На его основании происходит передача жилого помещения продавцом и его прием покупателем;
Составляется такой документ в свободной форме. Его наличие не является обязательным условием купли-продажи.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Если вы купили квартиру у застройщика, в доме который еще не сдан в эксплуатацию, то фактически вы не являетесь владельцем жилого помещения. У таких людей на руках либо договор долевого участия, либо договор переуступки права от застройщика.

После того как дом сдадут, владельцы квартир получают выписку из регистрационной палаты. Именно эта выписка является правоустанавливающим документом, который подтверждает право собственности на жилую недвижимость.

После вступления в права собственности, алгоритм продажи квартиры в новостройке ничем не отличается от продажи недвижимости на вторичном рынке.

Заключение

Как видите, продать квартиру без посредников сложно, но возможно. На это может уйти много времени и сил, но так вы неплохо сэкономите на услугах агентствах недвижимости.

Главное избегайте самых распространенных ошибок:

Неправильная оценка;
Неподготовленная квартира;
Неумение продавца общаться с покупателями;
Неправильно оформленные документы.

Все эти факторы тормозят процесс продажи и отпугивают покупателей. Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать любых неприятностей, а сделка купли-продажи пройдет гладко!

Последнее обновление: 04-01-2020

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же. Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.
Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн. рублей , то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется , имеет какое-то преимущество. Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.
1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
новый кирпичный дом
НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах , отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.
В итоге , при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам , чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по своим параметра (ремонт, расположение) перед другими вариантами, то ставить цену ниже не стоит.

Изначально размещайте объявление о продаже выше той суммы которую насчитали, по мере того как к вам будут ходить на просмотры люди и станет ясно насколько квартира привлекательна – скорректируете объявление.

Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?

Следующим шагом будет подготовка квартиры к продаже. Не важно, живете вы в ней, сдаете или стоит пустая.

Совет №1 – Вещи нужно убрать по максимуму

Лучше достать их после просмотра, чем они будут отвлекать внимание и создадут ощущение захламленности квартиры у потенциальных покупателей. Самый показательный пример – это заставленный балкон, лоджия. Как правило данное пространство превращается в склад.

На фото ниже наглядный пример захламленной лоджии.

Конечно все понимают что после продажи квартиры все это будет убрано, но первое впечатление будет подпорчено.

Совет №2 – Все видимые недочеты исправить

Вымыть окна и сантехнику. Если есть плесень в ванной, то удалить. Обои подклеить. Замки должны открываться с первого раза без заеданий.

Казалось бы мелочи, но эти мелочи способны очень сильно повлиять на решения о покупке.

И вы даже не узнаете, когда не вымытое окно создало впечатление, что в квартире темно. Поэтому покупатель решил посмотреть другие варианты.

Вот так выглядела квартира после того как мы съехали и начали в ней делать ремонт. Понятно что показывать в таком состоянии не стоит.

После того как были удалены все обои, кухня немного преобразилась, но все равно было много вопросов. После нескольких месяцев показов решили все же обои поклеить.

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее. Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто.

Совет №3 – Приберитесь на лестничной площадке

Первое что бросается в глаза – это состояние подъезда. Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка. Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

Пример из личного опыта.
Смотрели с супругой квартиру, ремонт был хороший, дорогой. Но пока поднимались по лестнице, то увидели исписанные стены, кучи мусора, сигнализацию на дверях.
Думаю понятно какой вывод мы сделали. Пошли смотреть квартиры дальше, в другом доме и районе.

Исписанные стены также можно закрасить за свой счет, договориться с управляющей компанией или ТСЖ. Банка краски обойдется в пару сотен рублей. Выше уже описал почему это выгоднее чем показывать все как есть.

На что обращают внимание при просмотре квартиры

Ниже перечислены основные моменты на которые смотрят, чем интересуются. На это же нужно обратить внимание и продавцам.

Ванная комната – данное помещение требует больше всего времени и денег на ремонт. Если нет кафеля или его нужно менять, то это огромный минус. Тоже самое касается и сантехники, как минимум все нужно отмыть до блеска.
Кухня – если оставляете гарнитур и бытовую технику, то это плюс так как занимает по расходам второе место при обустройстве жилья.
Потолки, обои, полы – на это смотрят, но не так пристально + можно всегда замаскировать недостатки. Да, да – именно замаскировать, в дальнейшем все равно переделают под себя.
Планировка, расположение и инфраструктура – вытянутые, неудобные комнаты; маленькая кухня; совмещенные комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т.п. Все это также влияет на принятие решения. Вариантов как это исправить не особо много: сделать перепланировку, разместить мебель так чтобы компенсировать недостатки, не показывать квартиру днем.
Готовность квартиры к продаже – документы, оплаченная коммуналка, выписанные жильцы. Все это будет отдельным плюсом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет больше доверия, для многих имеет важное значение.

Для кого-то решающим является хороший ремонт и не важно расположение дома. Для кого-то главное – это планировка квартиры, а ремонт все равно будут делать под себя. Хотя таких покупателей существенно меньше.

Примеры :
Так как квартира на втором этаже, то ходили в основном пожилые люди. Но как только видели что в ванной нужен ремонт, то либо начинали сильно скидывать цену, либо просто уходили подумать.
Очень много вопросов по документам задавали покупатели которые в итоге и приобрели квартиру. Как выяснилось, один раз они уже обожглись при покупке.
Кухонные гарнитур продал сразу, но как выяснилось в дальнейшем, было бы лучше оставить. Во-первых: пустая кухня смотрится намного меньше; во-вторых: многие на первое время были бы не против купить уже обустроенную квартиру.

Все выше описанные факторы влияют на цену. Либо она будет соответствовать квартире, либо будите долго искать покупателя.

Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?

Следующий шаг – это определиться как вы будите продавать.

2 варианта:

делать все самостоятельно
заплатить деньги риэлтору, агентству недвижимости

Если решили продавать сами , то важно понимать что придется тратить время на показы, ездить по вечерам, как правило в час пик. Если все еще живете в квартире, то это намного упрощает процесс, но обязательно нужно привести все в порядок.

Если решили воспользоваться услугами риэлтора , то выбирать нужно очень внимательно кому отдаете ключи так как способов манипулировать достаточно много (об этом расскажу дальше). От этого человека будет зависеть продадите квартиру быстро и без проблем в дальнейшем, или потратите время и деньги впустую.

Если подвести итог , то продавать квартиру через риэлтеров имеет смысл в следующих случаях:

если ваше время стоит дороже
нет возможности заниматься продажей лично
сделка сложная, много нюансов

Самостоятельная продажа позволила бы сэкономить порядка 15 000 – 35 000 рублей, но при условии быстрой продажи и у вас нет кредитов по которым приходится платить проценты.

Где размещать объявления о продаже квартиры и что писать?

Привожу сравнение вариантов размещения объявления о продаже квартиры, плюсы и минусы.

Интернет

Сейчас каждый может самостоятельно разместить объявление. Выбирать стоит популярные площадки типа авито, циан, домофонд (чтобы найти сайты, просто введите данные название в поиске). Также желательно опубликоваться на местных, городских площадках и форумах.

В дальнейшем многие агенства недвижимости разместят уже на своих сайтах данную информацию и периодически будут звонить, проверять актуальность.

Из минусов , большая конкуренция и нужно как-то привлечь внимание покупателя. Как правило первые несколько дней объявление располагается на видном месте, а затем заменяется другими. Придется оплачивать рекламу, если хотите вернуть объявление на видное место.

Пара советов:
Как правило в первые дни публикации дают скидку на платное размещение, рекомендую воспользоваться, так дешевле на 30-50%.
Ставьте срок жизни объявления меньше, когда он истечет, то можно заново опубликоваться и бесплатно выделиться.
На некоторых площадках периодически можно менять описание и таким способом поднимать наверх объявление. Единственное, лучше меняйте фото или описание, мелкие правки модераторы могут не пропустить.
Лучше оставлять не основной номер телефона, специально купите сим-карту для объявлений. Будите понимать что звонят именно по продаже квартиры и так безопаснее (сейчас у многих к основным номерам привязаны интернет-банки).
При размещении объявлении обязательно регистрируйтесь – это позволит при необходимости менять и обновлять информацию в объявлениях. Если разместите без регистрации, то потом ничего сделать не сможете.
Обязательно записывайте где публикуете объявления о продаже квартиры.

Окна квартиры

Сделать можно следующим образом . Если квартира находится не высоко, то можно на листках формата А4 написать хоть от руки, по одной букве свои номер телефона и слово “продам”. Приклеить на окна.
Если этаж высокий , то либо заказывать печать, либо взять белую ткань и написать краской.

Звонят как правило люди у которых рядом живут родственники или знакомые. Часто приходили смотреть пенсионеры, хотели купить квартиру по ближе к детям и внукам.

Другой вариант – это просто нравится район или дом. Когда ходят смотреть в соседние квартиры и видят объявление на окнах, то позже перезванивают.

Можно продублировать на доске объявлений в своем доме и соседних, только придется периодически клеить новые листики, так как их будут срывать.

Газеты, журналы и другие бесполезные места

Газеты, журналы – не использовал, считаю что они уже себя изжил. Интернет успешно заменяет. Плюсов никаких.

Агенства недвижимости

Как уже написал выше, если разместить объявление в интернете на популярных площадках, то риэлторы сами будут использовать ваше объявление и предлагать покупателям. Им самим это выгодно, чем больше вариантов предложат, тем больше вероятность заработать, если не на продавце, то хотя бы на покупателе.

Если подвести итог, то 80% приходили смотреть по объявлению в интернете, 20% по объявлению на окнах. Других рабочих вариантов не нашел.

Торговаться или нет при продаже квартиры? Как это делать?

В процессе продажи приходилось общаться с различными людьми и абсолютно все торгуются и рассчитывают на скидку .

Поэтому можно пойти двумя путями:

поставить минимальную цену и давать небольшую скидку
завысить цену и снижать во время торга до оптимально для вас

В первом случае вам каждый раз придется обосновывать что цена и так уже минимальная, для многих покупателей торг является неотъемлемой частью процесса покупки квартиры и без него могут просто уйти.

Во втором случае у вас будет маневр, всегда можете начать скидывать цену понемногу и в итоге дойти до минимальной, а если повезет, то продадите дороже. Но нужно также понимать, что более высокой ценой отсекаете часть потенциальных покупателей, которые имея определенный бюджет, не будут смотреть вашу квартиру. Это в свою очередь может увеличить сроки продажи, что приведет к дополнительным расходам, лишней трате времени.

Пример из личного опыта.
Сначала выставил квартиру за 2150 тыс. рублей, подождал пару недель, но показов не было. Снизил цену до 2070 тыс. рублей, было несколько просмотров, но безрезультатно, торг предлагал не большой. Начал снижать дальше цену , выставил за 1900 тыс. рублей – люди начали смотреть квартиру чаще, но уходили так как в ванной не был сделан нормальный ремонт.
Было одно предложение о покупке за 1850 тыс. рублей, но от него отказался. У покупателей не было денег на первоначальный взнос и им требовалось завышение цены для получения ипотеки. Есть такая схема, подробнее напишу ниже в пункте о безопасности при продаже квартиры.
Последняя попытка , выставил за 1800 тыс. рублей, но в итоге скинул до 1700 тыс. рублей во время торга. За эту цену и продал, дальше ждать уже не стал потому что и так уже прошло 6 месяцев с начала продаж и чем дольше квартира не продавалась, тем больше терял денег. Коммуналка + проценты по ипотеке + личное время + упущенная выгода (аренда, депозит).

Важно следующее:

Цена должна быть адекватной. Сейчас намного проще найти и сравнить различные варианты, поэтому вряд ли удастся продать квартиру с ремонтом эконом класса, если в соседнем подъезде за те же деньги предлагают квартиру которая намного лучше.
Торговаться будут , но не стоит закладывать сверху слишком большую сумму – это увеличит срок продажи квартиры. Хотя, если ваши потери при этом минимальны, то почему бы и не подождать.
Обязательно продумайте все что будите рассказывать о квартире, как плюсы так и минусы.
Торговаться есть смысл только если у человека есть реальные намерения купить, а ни когда спрашивают ради любопытства.
Лучше чтобы покупатель назвал цену первым.

Что касается вопроса “как торговаться” , то в данном случае могут быть разные подходы. Слишком много нюансов.

Возможно у вас хорошая квартира, которая даже при более высокой цене уйдет через месяц и вам не куда спешить – это один вариант.
Или вам нужны срочно деньги, а в квартире не помешало бы обновить ремонт – тут уже вы в более слабом положении во время торга.

Единственный совет, если совсем не представляете как торговаться – сходите на рынок и потренируйтесь, почувствуйте что это такое.

Какие люди приходят смотреть квартиру?

В зависимости от того кто к вам пришел, следует выстраивать свое поведение. Многое зависит от уровня достатка и потребностей. Покупатели которые ищут квартиру за 2 млн. рублей будут отличаться от покупателей которые готовы потратить 5 млн. рублей.

Вот некоторые наблюдения относительно тех кто ищет квартиру за 2 млн. рублей, хотя не исключаю отличия.

Пенсионеры . Смотрят квартиры на нижних этажах, с готовым ремонтом. Так как продавал квартиру на 2-м этаже, то процентов 60% были именно пенсионеры. Смотрели себе, родителям или детям. В итоге квартиру купил мужчина для своих родителей.
Молодые семьи . Если с детьми, то наличие лифта обязательно, либо смотрят нижние этажи. Если ипотека, есть дети, то нужна квартира только с ремонтом. Если детей нет и денег не много, то могут поступиться ремонтом за хорошую скидку.
Родители ищут для детей . В данном случае все отличаются, нужно смотреть непосредственно при общении. Хотя низкая цена и хороший ремонт всегда и для всех будут считаться плюсом.
Риэлторы . Смотрят быстро, могут сделать фото, сами знают что смотреть и о чем рассказывать покупателям.
Знакомые покупателей . Не особо заинтересованы, сделают фото и на этом все. Особо тут ожидать ничего не стоит.

Заранее продумайте о чем будите рассказывать покупателям во время показа квартиры. У вас будет немного времени чтобы произвести хорошее впечатление. Составьте список плюсов и ответов на вопросы которые могут возникнуть.

Как обезопасить себя при продаже квартиру?

Продаем не какую-то безделушку за пару тысяч рублей, которую не страшно потерять даже вместе с деньгами. Продаем квартиру на покупку которой тратится не один год жизни. Поэтому нужно серьезно отнестись к безопасности, как юридической так и личной.

Правила которые нужно соблюдать, полезно знать как продавцу так и покупателю:

Хотя бы поверхностно представлять как проходит процесс купли-продажи недвижимости.
Если есть какие-то нюансы, сложные моменты, то лучше обратиться к юристам. К примеру , квартира куплена с помощью материнского капитала, несколько собственников, продавалась за короткий период несколько раз и т.п.
Если вас торопят заключить сделку, то нужно быть в двойне осторожнее. Лучше упустить возможность, чем потерять деньги/квартиру или все вместе.
В договоре должны быть учтены все нюансы, типовой договор – это шаблон, который можно и нужно править, но править со знанием дела.
Не экономить на безопасности. Лучше оплатить услуги юриста или банку за аккредитив, чем потом бегать по судам.
Личная безопасность также важна. Бегать по городу с сумкой наличных не самый лучший вариант.
Не стоит полагаться на юристов, минимальные действия по проверке покупателя/продавца можно сделать самостоятельно. Юристов и риэлторов с которыми планируете работать стоит также проверить, хотя бы по отзывам в интернете.

Мошеннических схем достаточно много, также достаточно много способов лишиться денег и времени на сопутствующих услугах (хотя суммы и будут меньше).

Продажа на контрасте – безобидный вариант обмана.
У вас квартира с плохим ремонтом, долго не можете продать и решаете обратиться к риэлторам. За счет вашей квартиры будут продавать другие, с лучшим ремонтом. Показы конечно будут, но с заведомо известным результатом. Деньги вы заплатите и проконтролировать это никак не сможете. Разумеется в приведенном примере квартиру также будут показывать и тем кто в ней заинтересован.
Продажа с завышением цены.
У покупателя нет денег на первоначальный взнос. Вы ставите цену выше и пишете расписку что получили часть денег. Банк дает недостающую сумму (разумеется там об этом не знают).
Пусть продаете квартиру за 2 млн. рублей, а банк требует первоначальный взнос 15%. Тогда в банк сообщается что квартира стоит 2.4 млн. рублей, а в расписке указывается что вы получили 400 тысяч рублей. Банк выдает продавцу 2 млн. рублей как и предполагалось изначально.
В данном случае риски несут обе стороны. Покупатель передает в банк недостоверную информацию, продавец этому способствует. Что будет если сделка сорвется и кто-то пойдет в суд.
Как составить документ чтобы застраховаться обеим сторонам? Если знаете – пишите в комментариях, я ответа не нашел и поэтому от такого варианта отказался.

Читайте статью какие бывают и на какие моменты обратить внимание чтобы обезопасить себя.

Как проходит сделка купли-продажи квартиры – последовательность.

Ранее уже описывал весь процесс покупки квартиры в ипотеку глазами покупателя

Ниже последовательность со стороны продавца:

Квартира подготавливается к продаже (уборка, мелкий ремонт, погашение всех долгов, подготовка и сбор документов). Старые долги по коммуналке после смены собственников не переходят на нового владельца.
Делаются фото и размещаются объявления на различных площадках (интернет, балкон дома)
Показываете квартиру. В процессе общения с потенциальными покупателями анализируете на что смотрят, что нравится, а что нет. Корректируете условия.
Покупатель найден, заключаете предварительный договор купли-продажи, берете задаток чтобы сделка не сорвалась. По ссылке пример предварительного договора
Если пришли ипотечники, то готовите документы для банка (оценка, договор по форме банка) – занимает от 2 до 3 недель. Если пришли с наличными, то готовится договор купли-продажи – занимает пару дней.
Договариваетесь о дате сделки. Едете либо в банк (если электронная регистрация, стоит 5000 рублей), либо в МФЦ. Подписываете договора.
Если ипотека – часть денег получаете в момент подписания договора, оставшуюся после перехода права собственности. Если наличные – подписали договор и сразу получаете деньги, есть еще вариант оформить сделку через ячейку или аккредитив чтобы обезопасить себя.
Получили деньги – отдаете ключи и все что прописано в договоре. Будет не лишним составить акт приема-передачи квартиры, чтобы не возникло в дальнейшем спорных моментов.
Позвоните в компании которые предоставляли какие-либо услуги на старой квартире и отключитесь (сигнализация, интернет и т.п.), новый владелец переоформит все на себя.
Не забыть заплатить в срок налог на недвижимость и подать декларацию в ФНС.

На этом все заботы заканчиваются. Остается найти правильное применение деньгам полученным после продажи квартиры.

Пример из личного опыта.
Саму сделку купли-продажи квартиры оформили через МФЦ, со стороны покупателя участвовало агенство недвижимости. Деньги передавали через Сбербанк, у них есть новая услуга “Безопасная сделка”. Это своего рода аккредитив, но только никому не нужно после регистрации бегать с документами, они сами отслеживают переход права собственности, а затем переводят деньги в течение суток. Удобно, хотя это добавляет 1 неделю с момента оформления договора и до момента получения всей суммы. Деньги вместе с покупателем все равно ложим в отделении банка на счет, хотя можно было получить сразу. Но так показалось безопаснее для всех на случай если сделка сорвется. Стоила услуга 2000 рублей, поделили поровну.
Оставил в квартире немного мебели, старую плиту. На одном из счетчиков была сорвана пломба – поменял перед оформлением документов. Оплатил за последний месяц всю коммуналку и чеки отдал покупателю.
После получения денег отдал ключи. Полученными деньгами погасили большую часть ипотеки.

Если остались вопросы по продаже квартиры или какие-то моменты не затронуты, напишите в комментариях, постараюсь ответить подробнее, дополнить данную статью.

Статьи по теме