Сколько получает риэлтор в агентстве недвижимости. На что живут риелторы. Прибыль посредника по недвижимости в разных городах России

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Вопрос приобретения жилья никогда не потеряет своей актуальности. Первостепенным становится решение задачи: действовать самостоятельно или обратиться к услугам специалистов. Многие люди не понимают, в чем заключается важность работы риэлтора и за что приходится платить деньги. Для того, чтобы процесс покупки жилплощади прошел быстро и безболезненно, следует заручиться поддержкой профессионала. Сколько зарабатывает риэлтор, занимаясь перепродажей или арендой? Вопрос интересный для многих.

К основным плюсам агентов по недвижимости можно отнести экономию времени, сведение рисков к минимуму, получение детальной информации о состоянии рынка недвижимости. Недостаток один – свои услуги риэлтор оказывает не бесплатно.

На законодательном уровне стоимость услуг риэлтора никак не фиксируется. На оплату влияет множество факторов, начиная с экономической ситуации в стране и заканчивая положением рынка недвижимости. Следовательно, оплата меняется из года в год:

1. Самый популярный способ – выплата процентов от суммы сделки.
2. При продаже элитного жилья, может устанавливаться фиксированная оплата услуг риэлтора

В любом из способов стоимость услуги будет рассчитываться индивидуально, исходя из следующих факторов:

1. Масштаб работы риэлтора.
2. От вида продаваемой собственности (площадь, расположение, возраст постройки и так далее).
3. Сложность сделки с юридической точки зрения (например, цепочка сделок).

В данный момент средняя комиссия составляет порядка 2-4% от стоимости недвижимости . Сколько зарабатывает риэлтор в Москве, учитывая, что стоимость квартир не низкая. Конечно, это сезонная работа, поэтому многие задумываются о параллельной работе. Не лишним будет знать, к и другие специалисты.

Зарплата агента по недвижимости по регионам России

Как уже упоминалось выше, заработная плата агента по недвижимости зависит исключительно от цены объекта и вида сделки. Несомненно, в России самые высокие зарплаты у риелторов престижных строительных фирм.

В последние годы в России риелторы были достаточно востребованы, а доходы увеличивались с каждым месяцем. Однако такая профессия не имеет стабильности, сложно высчитать даже среднюю сумму доходов агентов по недвижимости. Успешность риелтора зависит от состояния экономики, востребованности услуг риелторов в данной ситуации на рынке недвижимости, а также от престижности фирмы, в которой работает агент.

Новички чаще всего довольствуется только процентом от совершенных сделок, в то время как «ветеранам» предлагается фиксированный оклад + процент. В Москве, например, стоимость услуг риэлтора в среднем составляет 75.000 рублей. В Тюмени специалисты называют среднюю цифру равную 45.000. В маленьких городах работа риэлтора напоминает лотерею – сегодня везет, завтра нет. Поэтому сложно сказать точно, сколько получают риэлторы.

Риэлторский бизнес в Америке имеет многолетнюю практику, что позволяет организовывать стопроцентно прозрачные сделки, при этом зарабатывая немалые деньги. Именно в Соединенных штатах риэлторский бизнес самый развитый во всем мире. Многие агенты по недвижимости по всему миру пытаются повторить такую модель. Когда многие узнают сколько платят риэлтору при продаже квартиры в этой стране, то хочется работать именно там.

Заслуга риэлторского бизнеса в США в том, что все сделки прозрачны, никто не пытается кого-то обмануть, что-то скрыть или подделать, так как за деятельностью риэлторов следят и государственные органы, и местные аудиторы. Доход риэлторов в США достаточно высокий, но он также не стабилен. Во времена экономических кризисов заработные платы могут уменьшаться.

Новичкам в этом деле приходится нелегко, следует быть готовым к низкой отдаче и высоким расходам на первых порах. Однако по прошествии времени, с накоплением опыта заключать сделки становится гораздо проще. Почему жители США обращаются к риеэлторам чаще, чем жители России? Все просто, американцы ценят свое время и предпочитают делегировать дела, в которых почти не разбираются, профессионалам.

Сумма, выплачиваемая риэлторам, варьируется в зависимости от стоимости недвижимости. Например, от сделок с объектами стоимостью до 1 миллиона долларов комиссия составляет 5%. Чем выше стоимость недвижимости, тем ниже выплачиваемый процент. При работе с элитной и очень дорогой недвижимостью, комиссия в среднем составляет 2-3% . Несложно рассчитать, сколько платят риэлтору при покупке квартиры.

Заработок на аренде

Как зарабатывают риэлторы еще, кроме продаж недвижимости? Это аренда помещений и квартир. Такие услуги практикуются во всех городах РФ.

Для того чтобы аренда приносила прибыль, следует тщательно изучить рынок и понимать, что представляет собой посредничество в сделках. В России именно посредничество приносит немалую прибылью. Для того, чтобы досконально изучить рынок, рекомендуется пообщаться с опытными риэлторами, которые работают в крупных фирмах. Специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил:

1. Выбирая недвижимость под аренду, в первую очередь рекомендуется ориентироваться на востребованность, а также на среднеценовой диапазон. Пренебрежение этим правилом может привести к низкому доходу, а то и к отсутствию заработка вовсе.
2. Опытные риэлторы рекомендуют сдавать мини-отели или номера в крупных городах, в первую очередь там, где существует высокий спрос на данный вид жилья.
3. Серьезно подойди к выбору страны, в которой будет сдаваться собственность в аренду. В основном выбор падает на страны, где рынок недвижимости развивается особенно бурно. Многие риэлторы предпочитают Францию или Германию, в этих государствах отлично отработаны инструменты защиты владельца собственности. Тем самым можно обезопасить себя от рисков.

Средняя доходность квартиры в Москве и Московской области составляет около 5% в год от стоимости недвижимости . Следовательно, срок окупаемости приобретенной квартиры растягивается на 15-16 лет . В то время как намного прибыльнее сдавать квартиры не помесячно, а в посуточную аренду. Средняя выручка составляет 1,5 – 2 тысячи рубеля за сутки с человека. Теперь понятно, сколько зарабатывают агенты по недвижимости.

Такая профессия, как риэлтор требует от специалистов следующих навыков:

• коммуникабельность
• активность и позитив
• умения адаптироваться под резко меняющиеся обстоятельства
• стрессоустойчивость

Как бы это странно не звучало, но именно от этих факторов зависит зарплата риэлтора в Москве и в других регионах.

Каков доход риэлтора-новичка?

Для новичков популярностью пользуется такая система, как проценты от заключенных сделок. Соответственно, чем больше совершено сделок – тем выше процент. Первая ступень – агент по недвижимости, средний процент, от сделки которого составляет 20%. Фиксированную заработную плату с процентами имеет только риелтор-эксперт, который по совместительству может являться начальником отдела.

Клиентов в основном нужно искать самим, поэтому первое время новичок только нарабатывает клиентскую базу. Работа риэлтора достаточно нервная и требует серьезной выдержки, поэтому остаются в этой нише и добиваются успеха немногие. Иногда приходится несколько месяцев побегать, и только потом получать за это деньги.

В 2017 году средняя зарплата риэлтора по России составила 50000-60000. В любом случае , вопрос доходов весьма индивидуальный. Риэлтора ноги кормят. Личная комиссия повышается после заключения 7 сделок, кому – то удается провернуть их быстро, кто-то пытается выполнить минимум годами. Ответить точно, сколько платят риэлторам сложно.

О заработках риэлторов в Москве ходят легенды. Ведь даже самая дешёвая квартира в столице России стоит не меньше 5 млн рублей, а комиссия агентств недвижимости составляет от 3 до 5%. Что уж говорить о сегментах de luxe и premium, где стоимость квартир начинается от 1 млн долларов. То есть, даже по самым скромным расчётам, комиссионные элитного агентства составляют 30-40 тыс. долларов. Сумма, безусловно, впечатляет, но стоит учесть, что это не чистая прибыль, а всего лишь доход, который нужно сначала поделить между партнёрами по сделке, потом вычесть из него расходы на рекламу, аренду офиса и многие другое. Журнал Элитное.РУ, опросив владельцев пяти агентств , посчитал, сколько составляет средняя рентабельность риэлторских компаний, работающих в сегменте дорогого жилья.

Комиссия агентства недвижимости.

В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%. В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).

Доля контрагента.

От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%. Половину заработанного риэлторские агентства готовы отдавать лишь юридическим лицам, таким же агентствам.

Стоит пояснить, что в 99% случаях комиссию риэлторам платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру. А кроме того, в последнее время на рынке и выше продавцов много, а покупателей мало. В среднем на одного покупателя приходится 5-10 продавцов. Впрочем, так было не всегда. В 90-х годах прошлого века качественного жилья на столичном рынке почти не было. И в то время риэлторы брали 5-6% с продавцов жилья, а кроме того – 2-4% с покупателя.

Агентское вознаграждение.

Основную долю дохода риэлторов, работающих в агентствах недвижимости, составляют проценты от проведённых сделок. Фиксированная зарплата агентов крайне мала: как правило, редко превышает 30 тыс. рублей в месяц. При этом в элитных агентствах недвижимости риэлторы всё-таки получают небольшую фиксированную зарплату, тогда как заработок риэлторов в эконом-классе складывается только из процентов. Бывает и наоборот, но крайне редко.

Что касается риэлторской комиссии, то в элитном сегменте она составляет 20-40% от суммы полученной агентством (здесь и далее за 100% считаем сумму, полученную агентством недвижимости продавца без учёта доли контрагента). Комиссия варьируется в зависимости от наличия и размера фиксированной заработной платы, личного финансового плана и многих других причин. Например, откуда пришёл клиент: если «свой» – проценты агента существенно выше.

Опытный агент «закрывает» за полгода 3-4 сделки. Есть в этой сфере есть свои «звёзды», которые часто зарабатывают больше владельцев компаний. Их доход может составлять до 80-100 тыс. долларов в месяц, но риэлторов такого уровня, безусловно, единицы. В среднем же месячный заработок агента, работающего в сегменте элитной недвижимости, составляет 100-180 тыс. рублей в месяц, в массовом – 40-120 тыс. в месяц.

Маркетинговые затраты.

Как правило, на маркетинг уходит 10-15% дохода агентства. В первую очередь, это реклама объектов, а также имиджевая реклама самого агентства. Кроме того, крупные компании активно участвую в различных выставках недвижимости, специальных премиях и т.д.

Офис.

Аренда офиса составляет 10-15% дохода, в редких случаях, если компания много внимания уделяет своему имиджу, эти траты могут достигать 20%.

Заработная плата.

Эта статья расходов включает фиксированную зарплату агентов (если она есть), а также оплату управляющего персонала и офисных сотрудников – руководителей подразделений, секретарей, маркетологов, пиар-менеджеров, программистов, системных администраторов, юристов. Как правило, эти затраты не превышают 15% дохода компании, в редких случаях, доходит до 20%. Стоит отметить, что расходы на заработную плату и офис, как правило, коррелируют с размером агентского вознаграждения: чем они выше в компании – тем ниже процент риэлторов.

Прибыль.

Средняя рентабельность агентства недвижимости составляет 10-15%. Однако, замечают риэлторы, год на год не приходится: на падающем рынке она может снизиться до нуля, а в хороший год достигнуть 20-25%.

Риэлтор в США - профессия сладкая. По данным одной из крупных - систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата - это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% - при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство - альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

Частник

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг , которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

• Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
• Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
• Помочь с пропиской и регистрацией;
• Помочь в получении ипотеки или ссуды;
• Проанализировать рынок недвижимости;
• Взять на себя решение сложной ситуации(например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров - определенный кэшбэк, а ваши клиенты - более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

• Ипотечный брокер;
• Страховая компания;
• Юридическая консультация;
• Клининговая компания;
• Дизайнер интерьера;
• Ремонтная бригада;
• Производители мебели и кухонного оборудования;
• Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить . Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, от компании упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

• Хранит все объекты в и подходящую недвижимость по заявке клиента;
• Создает

Вряд ли кому-то нужно объяснять, что представляет собой профессия риэлтора. Если вы хотя бы раз в жизни испытывали необходимость снять или сдать квартиру в наем, продать жилой или коммерческий объект, то отлично знаете, как именно работают эти специалисты. Также можно упомянуть о том, что процентов 90 всех объявлений, так или иначе связанных с арендой, куплей продажей, иными операциями с недвижимостью, публикуемых в прессе, в сети, иных средствах массовой информации, размещаются именно этими добрыми людьми.

Риэлтор – это посредник между двумя сторонами сделки, который при успешном ее исходе получает определенный процент с суммы, выплачиваемой покупателем или арендатором. Стабильные ежемесячные оклады в этой профессии встречаются довольно редко, что можно назвать серьезным ее недостатком. С другой стороны – доход такого посредника практически ничем не ограничивается и зависит исключительно от его старания, трудолюбия и умения сводить заинтересованные в приобретении, продаже, сдаче или аренде какой-либо недвижимости стороны.

Сколько получает риэлтор в Москве

Доход риэлтора – это тайна за семью замками. Даже сами посредники очень неохотно отвечают на вопрос: какая у них зарплата, и из чего складывается ежемесячная прибыль? Поэтому чтобы получить хотя бы приблизительный расчет его прибыли, приходится обращаться к экспертам, имеющим значительный опыт работы в этом бизнесе либо в сотрудничестве с многочисленными агентствами недвижимости.

По утверждениям этих самых экспертов, прибыль столичного риэлтора с одной сделки купли-продажи может составлять примерно 4-7 процентов. Учитывая нереально высокие цены на недвижимость в Москве, это можно назвать весьма приличным доходом. Тем более что сумма комиссионных может изменяться в сторону увеличения, в зависимости от перечисленных ниже факторов:

• ликвидность жилья. Если квартира располагается в районах Москвы, существенно удаленных от центра, если существует ряд проблем с транспортной и социально-бытовой инфраструктурой, то продать такое жилье значительно тяжелее. Следовательно, доход риэлтора будет значительно выше;
• срочность проведения сделки. Многие владельцы жилья, которым нужны деньги, выставляют условие о продаже в сжатые сроки – буквально за полтора или два месяца. В подобных условиях комиссия посредника также вырастает;
• участие в сделке самого риэлтора. Если он не только нашел покупателя на жилье или коммерческую недвижимость, но и обеспечил документальное сопровождение процесса купли-продажи, то прибыль резко возрастет.

Если говорить о таких услугах, как посуточная или длительная аренда жилья, здесь средняя прибыль риэлтора значительно меньше, несмотря на порой совершенно грабительские комиссии, составляющие от 50 до 100 процентов от суммы сделки. Объясняется это просто: те, кто хочет снять недорогую и комфортную квартиру, стараются найти ее самостоятельно, старательно избегая навязчивого посреднического сервиса.

Самые выгодные для риэлтора объекты недвижимости

Итак, мы определились, что наиболее выгодными для риэлторов являются именно сделки купли-продажи самой различной недвижимости. В Санкт-Петербурге или в Москве они могут приносить самым активным посредникам от 100 до 350 тысяч рублей. Настоящие профессионалы вполне могут получать и более 1 миллиона в месяц, но для этого одной активности будет недостаточно. В других городах эта сумма значительно меньше, однако возможности для солидного заработка имеются и в южных регионах – в Краснодаре, на Кавказе, в Крыму и на периферии.

Настоящая золотая жила как для агентств недвижимости, так и самостоятельного риэлтора – это жилье эконом-класса. Именно оно сегодня является доступным практически для всех слоев населения, пользуется максимальным спросом. Низкая стоимость, в сравнении с квартирами бизнес-класса или престижными коттеджами, для посредников не означает ничего, так как они выигрывают на большем количестве совершенных сделок.

Сколько зарабатывает риэлтор агентства недвижимости

Посредники, работающие в специализированных агентствах (таких большинство, так как начать самостоятельную деятельность в данной сфере очень и очень сложно), получают примерно 25-35 процентов от комиссии. Точная сумма зависит от репутации компании, ее статуса на рынке, а также от сегмента, в котором она работает.