Где можно найти инвестора для бизнеса. Где и как найти инвестора — все, что нужно знать о вариантах нахождения специалиста. Профессиональное обслуживание в поиске инвестора

Ни одно предприятие не может работать без инвестиций и очень часто у начинающих предпринимателей есть отличная идея, но нет средств, чтобы ее реализовать. В этой статье мы поговорим о том, где найти инвестора для бизнеса и разберем 14 важных вещей, которые вы обязательно должны знать перед тем как начинать поиски инвестора.

Мы ищем предпринимателей нуждающихся в инвестициях!
Мы ищем предпринимателей желающих открыть собственный бизнес и нуждающихся в инвестициях! Наша база насчитывает более 10 000 инвесторов по всему миру, которые регулярно инвестируют в новые проекты.

Всё что вам нужно сделать - описать вашу идею и оставить контактные данные. Мы произведем рассылку по нашей базе инвесторов и если кого-то заинтересует ваш проект, то мы свяжемся с вами через 2-3 дня.

Мы нашли уже более 800 инвесторов для малого бизнеса и эта цифра продолжает расти с каждым днем. Присылайте свои идеи вне зависимости от того хотите вы открыть обычную парикмахерскую или технологичный IT стартап.

Неважно на какой стадии находится ваш проект. Даже если он слишком сырой и находится лишь в стадии задумки, то всё равно пишите, мы поможем создать финансовый план и найти инвестора.

Спасибо, что оставили свою заявку!

Если ваша идея заинтересует одного из 10 000 инвесторов, то мы свяжемся с вами в ближайшее время.

14 Важных вещей, которые помогут найти инвестора

Для начала мы хотим разобрать 14 важнейших вещей, о которых вы обязательно должны знать, чтобы найти инвестора для своего бизнеса. Без знания этих основ любой способ поиска сторонних инвестиций работать у вас не будет, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними.

1. У меня есть гениальная идея и я ни кому о ней не расскажу!

Очень распространенная ошибка, которую допускают совсем зеленые предприниматели — скрывание своих идей. Они думают, что придумали гениальную идею, которая принесет миллионы рублей и никому ее не рассказывают, потому что боятся, что ее кто-нибудь украдет и реализует быстрее.

Бывают ситуации доходящие до абсурда, когда на встрече с инвестором, предприниматели не до конца рассказывают о своей идеи, скрывая какие-то моменты и твердя лишь о том, что она гениальная и принесет много денег. Конечно же инвесторы с такими людьми работать не будут.

Давайте разберемся откуда вообще рождаются идеи и почему они кажутся нам прибыльными.

Сама по себе бизнес-идея появляется в нашей голове отталкиваясь от жизненного опыта. Если вы автомобилист, любите свои машины, проводите в гараже всё свободное время, то вероятнее всего в вашей голове зародится мысль открыть бизнес связанный с автомобилями, а не с созданием коворкинга. Тоже самое случается и с обратной стороны, 90% людей посчитают вашу идею плохой, потому что они имеют иной жизненный опыт, ваша сфера им будет неинтересна, а бизнес-план покажется вообще бредовым.

Сама по себе бизнес-идея ничего из себя не представляет какой-бы гениальной она не была. Важна реализация этой идеи, потому что создать бизнес гораздо сложнее, чем просто придумать его в голове.

Не скрывайте вашу бизнес-идею и старайтесь делиться ею со всему, потому что:

90% не украдут ее, потому что она им не понравится
9% не украдут ее, потому что не смогут реализовать
1% захочет сотрудничать с вами или инвестировать деньги в ваш проект

2. Все видят ваш бизнес-план по-разному

Проблема преследующая почти всех предпринимателей энтузиастов — это неправильное видение своей идеи.

Простой пример, у вас есть какая-то идея, вы кратко ее описываете, потому что начитались полезных советов, о том, что внимание инвестора нужно привлечь за 5 минут, а подробного описания вашего бизнеса у вас нет. В итоге, вы привлекаете внимание инвестора, он понимает, что идея слишком сырая, а всё остальное находится в вашей голове.

Поймите, что в одной и той же идеи можно видеть потенциальный многомиллионный бизнес и наоборот проект ждущий провал. Если вы видите в своем проекте успех, ваша главная задача сделать так, чтобы потенциальный инвестор тоже его увидел.

Именно поэтому во время, например, презентации вашего проекта все слайды должны быть направлены на то, чтобы убедить инвестора в успешности бизнеса. Совсем не нужно говорить о том, каким цветом будут краска на стенах офиса. Грубо говоря, не нужно заострять внимание на вещах, которые не смогут переубедить инвестора в выгодности вашего проекта.

3. Зачем на самом деле нужен инвестор

Сейчас речь пойдет не о всех предпринимателях, поэтому не стоит брать полученную информацию на свой счет.

Некоторые предприниматели ищут партнера для бизнеса и делят с ним сумму первоначальных инвестиций, прибыль, работу и еще одну очень важную вещь — риски. Когда вы находите человека, который инвестирует деньги вместе с вами в ваш бизнес, вы также делите риски. Другими словами, вы уклоняетесь от ответственности и ищите человека, который будет решать ваши проблемы.

Если бы вы на 100% были уверены, в своей бизнес-идеи, то смогли бы найти деньги самостоятельно: продать машину, взять кредит, накопить, продать квартиру и т.д. Но вы ищите инвестора, это означает, что вы сами не уверены, что ваша идея выстрелит. А если с вами будет работать партнер, который также вложит в ваш бизнес время и деньги, то виноваты в убытках будете не только вы.

При вхождении в бизнес какого-то партнера всегда делятся риски, но важно, чтобы большую уверенность в проекте имели именно вы.

4. Инвестор помощник

Существует два варианта работы с инвестором:

Инвестор совсем не понимает что вы делаете и просто инвестирует в вас деньги
Инвестор разбирается в нише лучше вас

Когда вы сами еще не имеете большого опыта в бизнесе сотрудничество с инвестором, который просто вложит в вас несколько миллионов с большей вероятностью станет для вас обоих провалом. Простейший пример, юный бизнесмен решил открыть бизнес в интернете и его инвестором стал человек, который всю свою жизнь занимался автосервисами и торговлей автомобилями, он вообще ничего не понимает в интернете и с трудом восстанавливает пароль к Одноклассникам. Конечно же, такое сотрудничество не будет успешным. Начинающий предприниматель сам ещё не до конца понимает что делать и многие вещи делает впервые, а опытный просто ничем не может подсказать, потому что мало что понимает в нише.

5. Вам нужен бизнес-план

Вне зависимости от того ищите ли вы инвестора для действующего предприятия или бизнеса с нуля, вам в любом случае понадобится бизнес-план. Многих пугает это слово и им кажется, что бизнес-план это какая-то сложнейшая вещь, которую вы не в состоянии сделать самостоятельно.

На самом деле всё намного проще, бизнес-план по своей идеи напоминает обычную курсовую работу, которые мы писали в университете, и включать в себя он должен следующие параграфы:

Обзор бизнеса
Пробное описание идеи
Подробное описание услуги или продукта
Анализ рынка
Производственный план
План сбыта
Финансовый план
Чувствительность бизнеса
Нормативная информация

Больше ничего не потребуется. Составляя бизнес-план самостоятельно вы ещё больше вникните в нишу и, возможно, это приведет к каким-то положительным последствиям.

Самое главное, не стоит привирать даже немного, например, в объеме рынка. Во-первых, инвестор может заметить, что вы всё приукрашиваете, во-вторых уже в работе реальные цифры не будут сходиться с действительностью. И первая и вторая ситуация ни к чему хорошему не приведет.

6. Ваш опыт

Очень важная вещь, на которую смотрят все инвесторы — это ваш опыт. Различают 3 варианта опыта:

В жизни — вероятность того, что кто-то вложит деньги в человека только что окончившего школу крайне мала. Разумеется, бывают и такие ситуации, когда 18 летний парень находит инвесторов и уже к 25 годам становится миллионером, когда другие только делают первые шаги. Будем реалистами, такой вариант является крайне редким и если вам 18 лет, то рекомендуем идти дальше получать образование и параллельно пытаться создать свой бизнес.
В нише — хорошим вариантом будет если у вас есть какой-то опыт той нише, в которой вы хотите открыть бизнес. Например, вы 10 лет работали преподавателем танцев и решили открыть свою танцевальную школу. Вы хорошо разбираетесь в нише и это является большим преимуществом.
В бизнесе — если вы уже когда-то пробовали создать свой бизнес, то это очень хорошо. Некоторые скрывают свои предыдущие проекты, потому что они были неудачными. Не стоит этого делать. Хороший инвестор прекрасно осознает, чем больше у вас было неудач, тем больше у вас опыта и тем больше вероятность, что новый проект станет успешным.

7. Начните бизнес с нуля

В разы проще найти инвестора в действующий бизнес, чем заставить кого-то вложить деньги в ваш бизнес-план, поэтому постарайтесь начать свое дело.

Необязательно предоставлять большое количество услуг или продукции. Важно, сделать так, чтобы предприятие не работало в минус. Конечно, же сделать начинать с нуля довольно сложно, но если подумать вы можете сделать это в любой нише.

Например, в случае с парикмахерской можно арендовать кабинет на несколько часов, нанять одного сотрудника и делиться с ним прибылью, а клиентов искать через интернет.

Еще одним плюсом будет являться то, что открыв бизнес с минимальными инвестициями, в будущем вы сможете найти пути развития без инвестора.

8. Одинаковые ценности

Крайне не рекомендуем сотрудничать с инвесторами, жизненные ценности которых сильно отличаются от ваших. На первых этапах работы вполне возможно, что у вас всё будет хорошо, но в долгосрочной перспективе это приведет к неприятностям.

Так как вы слишком по-разному смотрите на жизнь, то и проблемы в бизнесе будете решать по-разному. Проблемы в бизнесе появляются каждый день и если вы будете постоянно спорить о том как правильнее ее решить, то это приведет к потери в скорости, что для любого бизнеса очень плохо. Полным крахом будет, если на самом старте вы поделите всё 50/50 и не решите кто будет принимать окончательное решение в спорах.

Поэтому, чтобы сэкономить своё время и нервы рекомендуем искать таких инвесторов, которые смотрят с вами в одном направлении.

9. 31, 62 или 93 встречи в месяц

Найти инвестора для своего бизнеса сложно, а еще сложнее, сделать это сидя дома на диване перед телевизором. Этот пункт является, пожалуй, самым важным — вы должны систематизировать поиски инвестора.

Ставьте цели правильно. Найти инвестора — не правильная цель. Провести 186 встреч за 3 месяца — правильная цель.

Начать можно с простого. Провести 4 встречи с потенциальным инвестором за месяц, а затем постепенно увеличивать это количество.

Поймите следующую вещь, чем больше встреч вы проведете, тем больше вероятность, что одна из них станет успешной и вы наконец-то найдете инвестора.

Если вы считаете, что после 10-30 встреч вы найдете себе партнера, то мы спешим расстроить вас реалиями жизни. Только после 100-400 встреч вы найдете инвестора, это число может быть еще больше. Также, не стоит забывать о том, что найти человека, который согласится встретиться с вами и обсудить вашу бизнес-идею тоже не так просто, но о том где искать инвесторов мы будет говорить чуть позже.

10. Какой должна быть презентация?

Презентации — творческая вещь. При их создании есть такое понятие «не переборщить» и многие совсем не понимают его, поэтому ниже приведен список вещей, которые делать вообще не нужно:

Анимация
Большие блоки текста — это не презентация к школьной работе, поэтому большого количества текста не должно быть вообще.
Дизайн — если вы не профессиональный дизайнер, то просто забудьте о дизайне и сделайте презентацию удобной.

Основаная цель презентации — доказать, что ваш бизнес станет успешным, поэтому каждый её слайд должен быть направлен, в первую очередь, именно на это. Если какой-то слайд просто описывает какой-то момент вашего бизнеса, но не способствует принятию положительного решения инвестора, то мы отказываемся от него. Всё должно быть направленно на одну цель — получение денег от инвестора.

11. Какие вопросы задают все инвесторы?

Придти на встречу неподготовленным можно приравнять к тому, что вы вообще не пришли на встречу. Поэтому рекомендуем подготовиться к вопросам, чтобы в неожиданный момент не встать в тупик.

Самые часто задаваемые вопросы инвесторов на встрече:

Кто верит в ваш успех?
Кто вас вдохновляет?
Какие инструменты вы используете для отслеживания рынка?
Расскажите историю использования вашего продукта?
Возможно ли сократить расходы?
Какие основные черты вашей целевой аудитории?
Как будет выглядеть рынок через 5 лет?
Какие у вас были неудачи и чему они научили?
Увольняли ли вас когда-нибудь?

С вопросами мы разобрались, отлично! Но инвестор может выдать следующие фразы:

Я забыл чем вы занимаетесь — некоторых оскорбляет эта фраза, инвестор пришел на встречу неподготовленным и в итоге диалог уходит не в то русло. Отнеситесь к этому спокойно, у таких людей ежедневно огромное количество встреч, писем, сообщений и т.д. Он действительно мог забыть чем вы занимаетесь.
Я не понимаю, в чем суть идеи — старайтесь разжевывать и объяснять идею максимально просто. На первых этапах совсем не стоит перегружать человека какими-то лишними терминами, о которых стоит узнать чуть позже.
Вы не решаете реальных проблем населения — инвестор считает ваш проект неудачным, нужно переубедить его описав большой объем рынка, количества потенциальных покупателей и примерную выручку.
Не уверен, что вы справитесь с этим — убедите, что вы имеете опыт, команду и с вероятностью 100% справитесь с поставленными задачами.
Сомневаюсь, что могу это себе позволить — эту фразу инвесторы говорят с долей сожаления. Ему нравится ваш проект, но на данный момент он или его деньги заняты в работе над другим.

12. Заранее продумайте условия сотрудничества

Вам нужны деньги для бизнеса — это понятно, но не забывайте, что получите вы их на каких-то определенных условиях. Заранее продумайте какие условия будут для вас категорически неприемлемыми, удовлетворительными и лучшими.

Ниже представлены варианты сотрудничества с партнером.

Формат сотрудничества	Инвестиции	Прибыль
Равный вклад в работу над бизнесом	50/50	50/50
Первый партнер обладает большим опытом или больше работает	40/60 или 50/50	50/50 или 60/40
Первый работает больше и имеет больше опыта	35/65 или 50/50	50/50 или 65/35
Одинаковый опыт, но первый работает больше второго	70/30	70/30
Первый имеет меньший опыт, но работает больше	70/30	60/40
Первый имеет небольшой опыт, но много работает. Второй имеет большое количество опыта	80/20	60/40

Кроме того, нужно подумать над моментом выхода из бизнеса. Например, некоторые ниши просто неработоспособны без партнера, поэтому если из бизнеса выходит один, то они продают всё предприятие и делят прибыль. Ситуаций может быть множество, но момент выхода обязательно нужно продумать.

13. С кем инвестор никогда не будет сотрудничать?

Существует список людей, с которыми потенциальный инвестор никогда не захочет сотрудничать и в него далеко не входят люди со старым костюмом, который повидал уже не одну встречу. Речь пойдет скорее о ваших качествах, чем о вашем внешнем виде.

Кого не любят инвесторы:

Неуверенных — если вы сами не на 100% уверены в своей идеи, то это точно приведет к провалу.
Медленных — скорость в бизнесе очень важная вещь, если вы медлительный, переставайте быть таким.
Неопытных — этот пункт не самый важный, но всё же, чем больше у вас опыта, тем лучше.
Безответственных — здесь даже описывать нечего. Если вы хотите открыть бизнес, то должны быть готовы к огромной ответственности.
Удовлетворенных — речь идет о людях, которые не стремятся к хорошей жизни, а довольствуются тем, что имеют.
Ноющих — если вы каждые пять минут рассказываете о проблемах, о том как всё плохо в его жизни, в стране, в мире, то работать с вами вряд ли захотят.

14. Инвестор не вкладывает деньги в бизнес!

Этот момент, один из самых важных. Поймите, инвестор не инвестирует свои деньги в бизнес, он инвестирует их в людей. Если он увидит в вас принятого собеседника, близким по духу, с которым хотелось бы иметь общее дело, то он вложится в ваш стартап с большей вероятностью.

Даже если к нему придут с гениальной идеей для инвестиций и в перспективе она принесет миллионы долларов, инвестор всё равно не будет работать с человеком, который ему не понравится.

Поэтому, если вы хотите найти инвестора, то помимо работы над своей бизнес-идеей, вам также нужно поработать над искусством коммуникаций с людьми.

18 способов поиска инвесторов

Наконец-то мы подошли к самому интересному и разберем 18 идей где найти инвестора для бизнеса. При использовании этих способов не забывайте о 14 вещах, которые были разобраны ранее.

Способ 1: Сервис igotmoney

Первое, что хотим вам порекомендовать — Он поможет найти инвестора для малого бизнеса. В нашем распоряжении имеется база более 10 000 инвесторов из России и множества зарубежных стран. Всё что вам нужно сделать — описать свою бизнес-идею и оставить контакты. Затем мы произведем рассылку по нашей базе и свяжем вас с инвесторами, которых заинтересовал ваш проект.

На данный момент у нас получилось найти уже более 800 инвесторов для начинающих предпринимателей и эта цифра продолжает стремительно расти.

Услуга абсолютно бесплатна!

Способ 2: Инкубаторы

Бизнес-инкубаторы — государственные организации, которые поддерживают малый бизнес в России. Плюсом является то, что вы можете получить большие инвестиции, большие скидки на аренду офиса, а в качестве минуса выступают большие налоги, которые и окупают работу таких инкубаторов.

После того как вы остановите свой выбор на каком-то определенном инкубаторе вы должны отправить туда свою заявку, а затем доказать работоспособность своей идеи с помощью бизнес-плана.

Способ 3: Краудфандинг

Краудфандинговые платформы помогут найти инвестора для вашего стартапа, особенно если он необычный и интересный.

Суть здесь заключается в том, что вы подробно описываете свою идею, записываете видео и оглашаете необходимую сумму. Если вы понравитесь людям, то они отправят вам деньги, а взамен вы можете дать им какую-то небольшую услугу.

Такие платформы позволяют собрать миллионы рублей за считанные дни, но стоит понимать, что на открытие кафе денег вы здесь не соберете ни копейки. Другое дело, если ваш проект будет оригинальным, например видеоигра про жизнь муравьев.

Способ 4: Друзья и родственники

Самые популярный способ инвестирования среди бизнесменов — это друзья и родственники. Работа с близким кругом людей имеет огромный плюс. Вам не придется заключать какие-то договора, продумывать деление долей и т.д. Просто возьмите деньги в долг.

Конечно же, не у всех в друзьях есть Билл Гейтс, у которого можно одолжить пару миллионов на открытие своего дела, но вы можете пойти дальше и найти дальних родственников или знакомых знакомых. Даже если они не захотят безвозмездно одолжить вам деньги, то можете работать с ними как с полноценными инвесторами.

Способ 5: Кредит

Некоторые предприниматели боятся кредитов как огня и не готовы брать их даже для бизнеса. Конечно же, в будущем придется выплачивать процентные ставки и в итоге вы отдадите больше, чем брали, но не забывайте, что работая с инвестором вы отдадите ещё больше денег и будете их отдавать, пока не закроете или не продадите бизнес.

Поэтому, в финансовом плане гораздо выгоднее брать кредит, чем работать с инвестором. Другое дело, возможно, что без опыта или помощи инвестора вы вообще не сможете добиться успеха в бизнесе.

Поэтому, если вы уверены в своих силах, то берите кредит. Если вам нужна не только финансовая помощь, то найдите инвестора.

Способ 6: Социальные сети

В эру цифровых технологий мы можем связаться с любым человеком планеты с помощью социальных сетей. Инвесторы тоже люди, поэтому их вполне реально найти, например ВКонтакте и просто написать им.

Проблема в том, что зачастую инвесторы не пишут на своих страничках в социальных сетях, что они вкладывают деньги в бизнес, поэтому определить их из потока других людей очень сложно.

Другими словами, сначала вы должны понять у кого есть средства для инвестиций, а уже потом стоит искать их в социальных сетях. Например, вы хотите открыть автосервис, найдите хотя бы имена владельцев автосервисов с помощью интернета, а затем найдите и напишите им в социальных сетях.

Способ 7: Сообщества предпринимателей и инвесторов

Многие предприниматели и инвесторы делятся на различные сообщества. У некоторых платный доступ, а некоторые просто ведут открытый чат, например в Telegram, в который может присоединиться кто угодно.

Вы должны найти такое сообщество и в идеале вступить в него. Если доступ в него платный, то нужно найти хотя бы одного человека из этого сообщества, рассказать ему о своей идеи и возможно он поможет найти для вас инвестора.

Такие сообщества регулярно устраивают сходки или мероприятия, где обсуждают различные проблемы и самое главное, помогают найти реального инвестора в ваш проект.

Способ 8: Доски объявлений

Самый простой и ленивый способ для того, чтобы найти инвестора в свой бизнес в России — это доски объявлений. Например Авито. Вы просто размещаете объявление в категории бизнес о том, что ищите инвестора для своего проекта и ждете, когда вами заинтересуется какой-нибудь инвестор.

Трудозатраты в данном способе минимальны, попробовать его обязательно стоит, но не нужно возлагать какие-то большие надежды. Таких как вы огромное количество, поэтому ваше объявление может затеряться среды тысячи таких же, особенно если ниша бизнеса не очень оригинальная.

Способ 9: Мероприятия

Подумайте куда ходят инвесторы и придите туда же. Очень часто они посещают различные мероприятия и там можно легко найти инвестора без какого-либо обмана. Например, конференции по инвестированию. Приходите на них, знакомитесь с инвесторами, вкратце рассказываете о своей идеи и обмениваетесь номерами телефонов.

Важно не ошибиться с мероприятием. Конференция «Советы как открыть бизнес с нуля» может быть очень интересная, но на ней будет крайне мало потенциальных инвесторов, которые способны вложить в вашу идею деньги. А вот конференция «Какие ниши актуальны в этом году» привлечет гораздо больше инвесторов, потому что им нужно постоянно освежать свои знания для понимания куда вкладывать деньги, а куда не стоит.

Способ 10: Действующий бизнес

Многие предприниматели мечтают, чтобы их дело работало без них, развивалось и приносило прибыль. Обычно, такое желание возникает ближе к 30-40 годам, когда хочется больше времени уделять отдыху и семье.

Ваша задача найти таких бизнесменов и предложить им инвестировать в ваше дело. Искать их крайне просто, перебирайте успешные бизнесы вашего города, знакомьтесь с их владельцем и предлагайте свою идею.

Будьте готовы к отказам и не принимайте их близко к сердцу, потому что на пути к поиску нужного человека вы можете встретиться с сотнями людей, которые скажут вам «НЕТ!».

Способ 11: Западные инвесторы

Как мы все знаем в западной экономике крутится гораздо больше денег и для зарубежных инвесторов размеры российских инвестиций кажутся несущественными, поэтому они могут захотеть вложить свои средства в ваше дело.

Важным моментом здесь являются перспективы. Если для открытия бизнеса вам нужно 3.000.000 рублей и максимум что вы будете зарабатывать — 300.000 рублей, то такими перспективами вы вряд ли заманите западных финансистов.

Другое дело, если вы сделаете презентацию следующим образом «В перспективе можно зарабатывать 3.000.000 рублей в месяц, для этого нужно открыть 30 ресторанов, чтобы открыть один необходимо всего 3.000.000 рублей. Можно начать с одного и если показатели будут хорошими, то постепенно открывать новые.». Такой подход гораздо сильнее заинтересует западных инвесторов.

Способ 12: Расширение чужого бизнеса

Суть этого способа гораздо проще продемонстрировать на примере. Допустим, вы хотите открыть производство столешниц из искусственного камня. Найдите строительные компании занимающиеся ремонтом квартир, которые постоянно закупают столешницы у сторонних фирм и предложите их владельцам создать совместный бизнес. Выгода для владельца строительной компании будет заключаться в следующий вещах: ему реально нужны столешницы и если они будут производиться на его предприятии, то это будет гораздо выгоднее, ему выгодно вложить деньги в какой-то бизнес.

Важно, чтобы бизнес, который вы хотите открыть был выгоден для потенциального инвестора как в примере выше.

Способ 13: Маркетинг

Один из самых неоднозначных способов, на который вам придется потратить некоторую сумму денег.

Во-первых, вам понадобится красивый сайт, подробно описывающий вашу идею.
Во-вторых, вы должны закупать рекламу, чтобы привлекать посетителей на сайт.

Другое дело, что на привлечение инвесторов путем маркетинга вам в любом случае понадобятся деньги и этот способ скорее подходит для действующих бизнесов.

Способ 14: Публичная личность

Станьте публичной личностью! Под этой фразой мы имеем ввиду не миллионы просмотров на Youtube и огромное количество подписчиков в Instagram, а нечто другое. Станьте публичной личностью в своей сфере.

Например, вы занимаетесь йогой, разбираетесь в ней и хотите открыть небольшую студию-йоги. Заведите блог в Яндекс Дзене, на Youtube или просто сделайте интересный сайт. Тогда вас будут знать люди, у вас будет обратная связь, расскажите своим подписчикам, что хотите открыть свою студию. Многие захотят вам помочь, кто-то может вложить деньги. Ну а если сам по себе блог не привлек инвестора, то в любом случае он будет являться отличным портфолио для вашего будущего бизнеса.

Способ 15: Ваши сотрудники

Если найти реальных инвесторов у вас не получается, то можно пойти на абсолютно безумные меры — сделать ваших сотрудников инвесторами. Этот способ отлично зарекомендовал себя на западе и пока что не очень хорошо прижился в России (да и вряд ли в ближайшее время приживется). Его суть заключается в том, что вы набираете команду сотрудников и сообщаете, что все должны инвестировать какую-то сумму в проект, в дальнейшем прибыль будет делиться по долям.

Такой вариант, на наш взгляд, совсем не реалистичен в России в простом виде, но есть исключение. Он может сработать только тогда, когда все сотрудники вашего бизнеса хотят быть не наемными сотрудниками, а бизнесменами. Они инвестируют в ваш проект деньги, будут работать и выполнять функции наемного работника, а когда проект достигнет хорошей прибыли, то просто за счет своей доли они нанимают на свое место сотрудника.

Способ 16: Нетворкинг

Нетворкинг простыми словами является созданием доверительных отношений с людьми, которые в будущем могут принести какую-то пользу. Это целая наука и вам стоит ее изучить, если вы хотите научиться находить инвесторов в свои проекты.

Существует огромное количество книг, которые помогут вам находить нужные мероприятия, находить в них нужных людей и убеждать их.

Важное правило нетворкинга, которое стоит усвоить, когда потенциальный инвестор говорит вам «Нет», постарайтесь убедить его дать вам контакты человека, который в перспективе может сказать «Да».

Способ 17: Государство

Не стоит забывать о стране, в которой мы живем. Государство может помочь малому бизнесу. Особенно оно поддерживает сельскохозяйственные бизнесы.

Выигранный тендер может стать отличным стартом для развития вашего бизнеса. Вопрос лишь состоит в том, что конкуренция здесь слишком большая и количество людей желающих получить помощь или инвестиции от государства просто огромное.

Способ 18: Форумы

Последний способ будет довольно простым — это форумы. Ищите форумы как-то связанные с бизнесом, с инвестициями, с деньгами и так далее.

Не стоит врываться на форум с единственным сообщением о том, что вы ищите деньги для своего бизнеса. Сначала пообщайтесь какое-то время с людьми, запомнитесь им, попробуйте пообщаться с потенциальными инвесторами в личных сообщениях, а уже потом заявляйте всему форуму, что вам нужны деньги для вашей гениальной идеи.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость.

Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?

С какой целью ищут инвестора?

Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.

Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?

Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.

Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.

Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора - в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.

Какие бывают инвесторы

Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.

Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.

Краудфандинг

Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.

Что может заинтересовать инвестора?

Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?

Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.

Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.

Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.

Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.

Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?

Как найти инвестора для стартапа?

Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.

Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.

Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.

Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?

Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.

Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших - как российских, так и зарубежных, - Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.

Как искать инвестора для малого предприятия?

Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.

Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.

Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.

Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия?

Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.

Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.

Так, решение вопроса "где найти инвестора для строительства" может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.

Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.

Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации

Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.

Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.

Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.

Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.

Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.

Резюме

Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Где найти инвестора для открытия бизнеса и для развития существующего проекта, как подготовиться ко встрече с потенциальными партнерами – ответы на эти и другие вопросы в статье. А также образцы бизнес-планов, которые пригодятся для поиска инвестора.

В этой статье вы узнаете:

Поиск инвестора в банке

Где найти инвестора в действующий бизнес или для нового проекта? Первое, что приходит на ум, это банк. Наверное, каждому второму жителю нашей страны регулярно названивают банки и радостно сообщают, что им одобрен кредит от 50 тыс. до 50 млн руб. Например, некий банк одобрил мне кредит на 5 млн под 11,8% годовых. Однако при более подробном рассмотрении выясняется, что ставка увеличивается: без страхования – на 5,1%, без предварительного платежа – на 2%, без залога – на 2,1%, не онлайн-заявка – на 0,5%. С даты выдачи кредита до даты первого платежа ставка увеличивается на 1,5% в месяц. Максимальная полная стоимость кредита – 24,103%. Спасибо, не надо!

Тем не менее, если поискать в разных банках, то можно получить кредит где-то под 11%.

Кроме того, вы можете привлечь к софинансированию своих друзей или подчиненных. Они оформляют кредит в банке, вы его погашаете, а им платите комиссионные за пользование кредитом. Эта схема работает, так как мало кто из подчиненных решится отказать боссу, если уверен в его предприятии.

К этому же способу можно отнести получение кредитов для малого бизнеса в банках под 9,5% годовых под залог (товары в обороте, оборудование, транспорт, недвижимость, залог третьих лиц, поручительство фонда поддержки малого предпринимательства). Единственный случай, когда банки дают средства под открытие нового дела – это франшиза известных брендов (залог успеха).

Чтобы найти инвестора, вам пригодится бизнес-план! Скачайте документы, которые помогут правильно его составить, и образцы бизнес-планов:

Как обосновать банку эффективность инвестиционного проекта с помощью Excel

Чтобы доказать банку, что компания сможет расплатиться по своим обязательствам, воспользуйтесь готовой моделью в Excel для оценки эффективности инвестиционной деятельности в целом или отдельного инвестиционного проекта.

Фонды и бизнес-ангелы

Привлечь средства инвесторов для проекта с нуля или для его развития в России можно напрямую, минуя банки. Для этого обычно используются связи и знакомства, рекомендации и т. д. Но есть более современные способы привлечь внимание – это электронные инвестиционные площадки. Например, «Город денег».

Соискатель размещает свое предложение на данной площадке: краткое описание и финансовые расчеты. Предоставляет необходимые документы (учредительные, бизнес-план, поручительства, если есть, документы на собственность, которая пойдет в залог. Специалисты портала оценивают кредитную историю заемщика, документы и непосредственно сам бизнес: прибыльность, стабильность, собственные средства, долги и т. д. После этого выезжают на место и оценивают все вживую, т. к. по бумагам все может быть в порядке. После этого публикуют предложение, которые инвесторыоценивают, как правило, в течение двух недель, задают уточняющие вопросы и либо финансируют проект, либо нет. См. также .

В чем преимущество

Во-первых, инвесторов может быть множество, соответственно, возможные потери каждого из них уменьшаются, и они в отличие от банка могут рискнуть.

Во-вторых, они могут оценить предложение иначе, чем банк. Если проект привлекательный, то создается ситуация обратного аукциона – когда желающих вложить деньги больше, чем необходимо, то процентная ставка по кредитам уменьшается. В результате кредит получается намного дешевле, чем банковский. Это более оптимальный способ получить инвестиции для бизнеса.

В-третьих, инвесторы, в отличие от банка, связанного правилами, могут рискнуть и дать средства без залогового обеспечения. Здесь некоторым гарантом выступает сама площадка, которая проверяет заемщика и его дела. Поэтому через площадку инвесторы могут выделить средства даже тем, кого с улицы не пустили бы даже на порог своего офиса.

Ну и наконец, в-четвертых, на площадке можно разместить , не имея еще никакого бизнеса и если он покажется привлекательным, то его «купят».

За свои услуги площадка берет комиссионные от 3%, а если речь идет о стартапе, то фиксированный платеж – 4 000 руб.

Предложения инвесторов

Существуют и обратные площадки, на которых сами инвесторы размещают свои предложения. Например, «Бизнес-платформа» .

Если скомпоновать предложения с первой страницы, в которых указана , то получится следующая таблица:

Таблица 1. Предложения инвесторов

Сумма	Процент	Отрасль	Условия (информация с сайта)
		Ноу-хау, производство, энергетика, с\х, фармацевтика, биотехнологии, переработка полимеров	Технико-экономическое обоснование, бизнес-план, информацию о команде
		Финансирование бизнеса через возвратный лизинг, недвижимость и акции, оборудование, объекты недостроя, или коммерческая недвижимость.	Приглашаем к сотрудничеству партнеров с проектами по реконструкцию и развитию действующего бизнеса
		Новые технологические проекты и стартапы через ICO (Initial Coin Offering) – путем выпуска (эмиссии) новых криптовалют.	Минимальное участие собственными средствами заказчика – от 20–30 тыс. долл., в этом случае вы можете остаться 100% собственником. Проект должен иметь прототип, действующую модель, под «идею» – не работаем
		Строительство	Недостроенные объекты
		Частные американские бизнес-ангелы инвестирует в любые IT и интернет стартапы с высоким потенциалом развития	Наличие бизнес-плана в соответствии с мировым стандартом UNIDO: проект должен обеспечить доходность на вложенный капитал не менее 12% годовых; при успешном рассмотрении, требуется регистрация компании в Соединенных Штатах и переезд руководителя или одного из первых лиц компании на постоянное место жительство в Соединенные Штаты.
		Добыча и переработка сырья, строительство и недвижимость, любое производство и переработка, любая промышленность и энергетика, любые услуги и торговля	Стадия бизнеса: с нуля и действующие предприятия. Объем инвестиций от 10 до 500 млн руб. в один проект. Сроки окупаемости: до 60 месяцев. Наличие бизнес-плана и готовой команды.
		Машиностроение и металлообработка, переработка полимеров, переработка отходов, нефтехимия, новые материалы, HoReCa	Презентация, содержащая общую информацию о и команде, анализ и прогнозы рынка данного товара/услуги, ключевые финансовые показатели, предложение инвестору. Финансовая модель на ближайшие 2–3 года.
		Любые высокорентабельные проекты	Мы ищем специалистов, заряженных идеей развития, у которых не хватает стартового капитала и готовых возглавить направление. При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Добыча и переработка, с/х, строительство, производство, торговля, услуги и прочие отрасли	Залог или обеспечения по проекту со стороны инициатора – не требуется. Собственные финансовые средства от инициатора – не требуются. 100% финансирования вносит инвестор. Все риски принимает на себя инвестор
		Работающие проекты в области производства, оптовая/розничная торговля, недвижимость, строительство, интернет технологии, сельхозсфера, финансы.	Схемы размещения инвестиций – долевое участие в бизнесе (приоритет) или кредитование под залог
		Медицинская отрасль (стоматология, диагностика, МРТ), услуги проживания, питания, туризм	При успешном старте инициатор получает право выкупа опциона через 3 года. До этого ЗП + % от прибыли
		Инвестиции на покупку или открытие магазина	Предоставление инвестиций, помощь в продажах
		Производство, предоставление услуг, торговля, IT,	Подробности у инвестора
		Любые отрасли и сферы бизнеса	Внятный бизнес-план Краткая информация по инициатору проекта (образование, опыт работы, контакты) и по инвестиционному проекту (краткое описание с указанием основных экономических показателей)
		Автомобили, архитектура, деревообработка, индустриальные парки, инженерия, инвестиции / финансы, информационные технологии, машиностроение, медицина / фармацевтика, металлообработка, недвижимость, нефтепереработка / нефтехимия, ноу-хау, перевозки / транспорт / логистика, отдых, переработка отходов, переработка полимеров, промышленность, робототехника, растениеводство, сельское хозяйство, связь и коммуникации, строительство, энергетика	С нами активно сотрудничают как отдельные торговые компании, так и сетевые магазины по получению как краткосрочного, так и долгосрочного кредитования в целях увеличения оборотного капитала и повышения товарного оборота.

Из таблицы видно, что минимальная сумма вложений начинается от 1 млн руб. Залог, как правило, не требуется, зато необходимо, чтобы инициатор сам занимался развитием своего дела, т. е. в первую очередь бизнесмены оценивают деловые и личные качества самого соискателя. Что касается отраслей, то тут большинство вкладывает средства в инновационные и it-технологии, либо в классические сферы бизнеса.

Если мы посмотрим на обобщенную диаграмму, то увидим, что чем больше сумма кредита, тем выше процент, который требует за него инвестор (см. рисунок 1). Хотя бывают исключения. Например, американский фонд за 100 млн руб. просит всего 12% годовых, а наш бизнесмен-строитель 100% за 224 млн руб. (см. таблицу выше).

Рисунок

Привлечение денег через различные фонды (венчурные, поддержки малого бизнеса и т. д.) можно отнести к этому же способу. В эти фонды можно прийти лично, можно найти их через интернет-площадки, по знакомству и т.д., но суть от этого не меняется.

Получить инвестиции для бизнеса можно от своих поставщиков

Несколько лет назад один мой знакомый организовал кафе-бар без единого рубля в кармане, более того, на нем висел солидный долг. По оплате аренды он договорился с хозяином помещения об отсрочке в два месяца, так как ему нужно время раскрутиться. От поставщиков пива, которые устанавливают краны, он также получил отсрочку в две недели при условии, что в баре будет разливаться только их пиво. С кофе та же история – кофе-машину ему установили при условии определенного объема закупки зерен в месяц с оплатой в конце каждого месяца. То же самое с поставщиками закусок к пиву, пирожных и т.д. Персонал, само собой, получает зарплату в самом конце.

Таким образом, у него заработал бар и в первый же месяц он смог закрыть текущие платежи, а к концу второго оплачивать арендную плату.

Иными словами, в качестве инвестиций для малого бизнеса могут выступать не только денежные средства, а товарный кредит, отсрочка платежа и иные формы натурального кредитования. Самое главное преимущество данного вида обеспечения состоит в том, что найти поставщиков, готовых под эксклюзивные условия предоставить товарный кредит, гораздо проще и обойдутся они дешевле, чем профессиональные инвесторы или банки.

Например, когда университетскому издательству потребовались средства на выпуск академической литературы, они предоставили одному из крупных канцелярских предприятий эксклюзивное право на продажу канцелярской продукции во всех корпусах СПБГУ. И таким образом, получили необходимое финансирование.

Гранты

Еще один способ получить финансирование – это участие в конкурсах и получение государственных и частных грантов. Для этого бизнес должен иметь социальную составляющую или сделать вид, что она имеется.

Например, в Питере несколько лет существовала сеть народных аптек, торгующих лекарствами по сниженным ценам за счет дотаций государства. Аптека позиционировала себя как социальный проект и подала соответствующую заявку на гос. помощь. Для того чтобы ее получить, она полгода продавала лекарства населению фактически по оптовым ценам. За счет низких цен аптека приобрела популярность и прибыль получала за счет большого оборота. В результате гос. органы уже были наслышаны о ней, и она без труда смогла выиграть грант на социальное обеспечение населения лекарствами.

Данный способ кажется специфичным, но на самом деле любой бизнес можно представить в виде социально-значимого.

К этой же категории можно отнести многочисленные бизнес-инкубаторы, программы помощи малому бизнесу. Каждый профильный комитет в госорганах имеет свой бюджет, который ему необходимо освоить по своему направлению: спорт, молодежь, социалка, здравоохранение, образование, социальное жилье и т.д.

Сюда же относятся фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг и другие способы сбора пожертвований с населения.

В общем найти деньги достаточно сложно, но реально. Вопрос только в том, чтобы и сам соискатель, и инвесторы были уверены в предлагаемом им бизнесе.

Как подготовиться ко встрече с инвесторами

Перед переговорами с потенциальными партнерами:

соберите о них информацию;
подумайте, в каком виде преподнести данные о проекте;
определите формы участия в проекте;
подготовьте документы к встрече.

Обратите внимание на масштаб и сроки реализации прошлых проектов, формы и условия участия в них. Изучите отраслевые предпочтения потенциального партнева. К примеру, венчурным компаниям интересны инновационные компании. Узнайте минимальные и максимальные суммы вложенных денег, требования к уровню доходности.

Определите, к какому типу относятся инвесторы – стратеги или финансовые инвесторы. Чтобы сделать выводы, проанализируйте информацию о проектах, в которые они вложили деньги. Первые принимают участие в управлении компании, вторые интересуются только доходом от вложенных средств. С помощью полученной информации финансовый директор заранее оценит, насколько компания заинтересует потенциальных инвесторов, расставит акценты при подготовке информации.

Какие документы подготовить

Перед встречей с инвесторами приготовьте документы:

патенты, лицензии, документы, подтверждающие исключительные права (если проект предполагает высокотехнологичный или инновационный продукт);
коммерческие предложения или проекты договоров на приобретение оборудования, недвижимости, создание инженерных коммуникаций. Опишите поставщика, причины выбора его и данного оборудования или недвижимости, стоимость, условия поставки;
кредитные договоры, если для финансирования проекта вы уже привлекли банки. В описании укажите сумму, процентную ставку, срок кредита, период кредитования, основные ковенанты;
проект договора об участии в проекте;
договор займа с указанием суммы, процентной ставки, графиков выдачи и погашения. Это актуально, если инвестор участвует деньгами;
учредительный договор, договор купли-продажи доли, договор купли-продажи акций или проспект дополнительной эмиссии (при долевом участии). В таких договорах закрепите размер участия инвестора, порядок внесения средств, порядок оценки внесенной доли активами, порядок участия в управлении компании, правила распределения прибыли.

Для всех творческих, креативных, нестандартно мыслящих, целеустремленных и пылающих идеями личностей эта статья будет полезной и увлекательной, потому что в ней вы узнаете об инвестиционных возможностях для малого и среднего бизнеса, как начать стартап, о том, кто такие инвесторы, где и как их найти, как выстроить благоприятные взаимоотношения с ними. На эти и другие вопросы будут даны концептуально лаконичные ответы.

Для любого вида предпринимательской деятельности необходимы финансовые вливания, которые может предоставить вкладчик капитала. Инвестор – это физическое или юридическое лицо, которое дает в пользование финансовые ресурсы либо основные фонды с целью получения максимальной прибыли. Инвестиции – это материальные и нематериальные активы инвестора, способствующие развитию предпринимательской деятельности. И если у вас уже есть или вы готовите бизнес-проект, то необходимо позаботиться о достаточном финансировании, которое могут предоставить различные инвестиционные институты.

Где и как найти инвестора?

С вопросом, как найти инвестора для бизнеса, сталкиваются как новички, так и уже состоявшиеся предприятия малого и среднего бизнеса. Необходимо понимать, где чаще всего проводят время потенциальные вкладчики капитала, чему отдают предпочтение, какие цели преследуют, где их искать. Следует посещать мероприятия, где сможете пообщаться с лицом, которое профинансирует вашу бизнес-идею, вести переписку на форумах единомышленников, это позволит вам свободно владеть темой проекта, которую вы представляете, не стесняясь говорить о своих мыслях посторонним, может, среди них найдется посредник между вами и инвестором, либо сам инвестор.

Держите руку на пульсе и всегда будьте в курсе новшеств. Используйте все возможные способы заявить о себе. И, конечно, помните, что любого инвестора интересует материальная сторона вопроса больше, чем идейная, поэтому необходимо составить конструктивный расчет.

Структура бизнес-плана:

Описание и цели предоставляемых услуг или товаров компании.
Экономические и маркетинговые стратегии.
Производственный, финансовый и организационный планы.
Оценка эффективности предприятия.
Гарантии и риски.
Примечания (графики, таблицы, диаграммы).

Вам следует как можно детальнее и грамотнее подойти к оформлению бизнес-плана фирмы. Описывая само предприятие и цели, расскажите о том, чем вы занимаетесь, какой товар или услугу предоставляете, в чем заключается особенность, ссылайтесь на авторитетные источники, экономические прогнозы сегмента рынка и проведенные исследования в сфере деятельности, которою вы планируете представлять.

Предоставьте план экономических стратегий, в котором будут указаны цены товара, услуги, объемы выпускаемого продукта, сравнительный анализ цен таких же производителей, подтвердите качество сертификатами, убедите инвестора в получении максимальной экономической выгоды в кратчайшие сроки. Расскажите о ваших долгосрочных маркетинговых стратегиях: предоставьте статистическую выборку покупательской способности (возраст, пол, финансовое положение, потребности), пропишите , сделайте отчет об уже проведенных рекламных кампаниях, упомяните все известные и использованные вами методы рекламы товара или услуги.

В производственном плане отразите, какой инвентарь необходим для производства продукции или предоставления услуг, какие ресурсы вы хотите использовать, где будет располагаться офис компании. В организационном плане укажите на то, какие вы уже провели подготовительные мероприятия (разработали веб-сайт, подготовили оборудование и помещение), кто сотрудники, их должности, зарплата, амортизация оборудования, устав предприятия. Что касается финансового плана, то в нем нужно очень точно указать статьи доходов и расходов на предпринимательскую деятельность, определить точное количество необходимых средств и срок, в который будут они возвращены (желательно расписать на каждый год суммы прибыли инвестора).

Попросите специализированного экономиста произвести оценку эффективности предприятия, возможные риски и точные гарантии. Прилагайте графики, таблицы, диаграммы, фото и видеоматериалы, чтобы полностью раскрыть суть вашего производства и экономических выгод.

Бизнес-план готов, места скопления знаем, теперь нужно найти компанию, которая предоставит финансовые средства для развития вашего малого или среднего бизнеса с нуля или идейного проекта.

родственники и знакомые;
банки;
краудфандинг;
бизнес-ангелы.

Родственники и знакомые – это одни из первых, кто узнает о ваших идеях, проектах и если достаточно грамотно выстроить свою информационную политику, то можно надеяться на поддержку с их стороны. Данный вид финансирования отвечает на вопрос, как найти инвестора для бизнеса с нуля, потому что на стадии становления предприятия очень тяжело подыскать крупного компанию, которая согласится вкладывать капитал в развитие проекта.

Венчурные компании или венчурные инвесторы – это, крупные частные предприятия, лидеры отрасли, государственные структуры и специальные фонды, которые обладают достаточными материальными средствами для вложения в заинтересовавший проект. Такие вкладчики предпочитают не рисковать и вкладывают капитал в дело, которое с огромной вероятностью окупится и принесет прибыль в короткие сроки. Данный вид инвестиций показывает, как найти инвестора для малого бизнеса и предполагает, что часть проекта перейдет в собственность инвестора и даст право контроля и участия в деятельности предприятия. При получении запланированной прибыли можно продать свою часть совладельцу либо третьему лицу.

Положительным моментом считается возможность получения в короткие сроки необходимого количества финансов. Для малого и среднего бизнеса это возможность выйти на новый уровень продаж, качественности и эксклюзивности в предоставлении услуг с помощью венчурных инвестиций. Но стоит помнить о том, что вы уступаете часть своего дела, предприятия инвестору и ограничиваете себя в свободе действий.

Государственный грант . Этот вид финансирования доступен далеко не всем, потому что предпочтение отдается научным разработкам, нанотехнологиям и социально важным проектам. Гранты возвращать не нужно, но обязательно полученные средства будут подвергнуты аудиту, который проводится государством на конкурсной основе чаще в ВУЗах и НИИ. В силу ограниченности бюджета страны не стоит рассчитывать на большие суммы инвестиций. Если вы молодой перспективный ученый – дерзайте, если вы предприниматель с амбициозными идеями, ориентирован на защиту окружающей среды – воспользуйтесь своим шансом быть профинансированными государством.

Банки . Деятельность финансовых учреждений укоренилась в нашем обществе и приобрела масштабность, поэтому неудивительно, что они могут инвестировать в развитие предпринимателей и получать свою процентную прибыль от суммы займа. При получении такого финансирования требуется собрать большое количество справок и документов, предоставить четкий бизнес-план, залоговое имущество, а также, если имеется, – устав предприятия, статистический отчет, правоустанавливающие документы. Высокие процентные ставки по предпринимательским кредитам могут негативно сказаться на деятельности бизнеса и тормозить его развитие, а также получение максимальной прибыли.

Краудфандинг (с английского – «финансирование толпой»). Интернет не зря называют глобальной паутиной, потому что большая часть населения давно крепко осела и живет там своей жизнью. Именно это пространство и позволит найти инвесторов для вашего бизнес-проекта или иновационной идеи. Специальные доски объявлений, социальные сети, онлайн-проекты, бесплатные вебинары (интеллектуальные инвестиции много значат для начинающего предпринимателя) – все способы SMM-продвижения в помощь вам. Здесь вы найдете единомышленников, помощников, инвесторов.

Краудфандинг примечателен тем, что вы можете получить заявленное количество средств на безвозвратной основе, конечно, придется попотеть над презентацией проекта, но харизматичным и талантливым это по плечу. Если вы не соберете необходимой суммы денег – не отчаивайтесь, всегда можно прибегнуть к перечисленным выше способам получения финансирования. Данный вид инвестирования удобен для стартаперов.

Где и как можно найти инвестора для бизнеса, вы уже знаете, теперь разберемся в механизме взаимодействия с ним. У вас отличная бизнес-идея – пора ее пустить в дело, отправляйтесь на переговоры с потенциальным инвестором подготовленным: грамотная речь, безупречный внешний вид, эстетически оформленный бизнес-план, оригинальный проект. Докажите, что именно ваше предприятие сможет не только вернуть инвестиционные средства, но даст возможность нарастить прибыль.

Если вас оценили – составьте письменный договор с инвестором, обсудите форму отношений в коммерческой деятельности, процентные ставки, долю в бизнесе, оговорите сроки сотрудничества, права и обязанности сторон. Читайте внимательно договор или пригласите грамотного юриста. С момента получения инвестиционных средств ваши взаимоотношения с инвестором регламентируются уставом, поэтому четко поставленные требования помогут избежать судебных тяжб.

Во-первых, надо все-таки понять, что именно вы намереваетесь открыть: бизнес или стартап. Потому что разница между ними огромная, хотя многие люди этого и не осознают. Давайте разбираться. Так вот,

Стартап - это временная организация, используемая для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели, и работающая в условиях огромной неопределенности

Каждое слово, выделенное жирным, важно.

Временность означает, что целью стартапа является перестать быть стартапом (!), но вырасти в крупный и успешный бизнес или же провалиться и перейти к другим возможностям.

Поиск означает, что велика вероятность, что вы далеко не первый, кто придумал эту идею. Если вы не потратите время на поиск, то вы рискуете потратить гораздо больше времени на развитие сырой идеи, которая не выстрелит.

Повторяемость означает, что вы не просто делаете одноразовую продажу, например, продажа одной технологии, которую вы создали, а вы генерируете повторяющиеся продажи.

Масшабируемость означает, что стартап готов к быстрому росту, а его конечная цель - глобальный/национальный масштаб.

Неопределенность означает, что в процессе реализации своей идеи вы столкнетесь с неопределенность количественно и качественно превышающей неопределенность при открытии бизнеса. По статистике, 32% предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых 3 лет существования, тогда как для стартапов этот показатель равняется 92%.

Если вы все еще не уверены, что можете отличить бизнес от стартапа, советую взглянуть на эту таблицу:

Итак, мы разобрались с начальными терминами. И хотя между собственно идеей и финансированием еще есть огромный пласт знаний, я не буду на нем останавливаться и отвечу конкретно про финансирование. Вообще говоря, источники финансирования различаются в зависимости от стадии вашего проекта. Если у вас идея открыть именно бизнес (какой-нибудь парикмахерский салон или пекарню), то деньги обычно берут в банке под кредит. При этом будьте готовы, что под этот кредит у вас, скорее всего, попросят материальное обеспечение, зарегистрированное юридическое лицо, понятную бизнес-модель и бизнес-план. При этом есть огромное количество (!) различных субсидий, предоставляемых государством. Скажем, для начинающих предпринимателей есть субсидии в размере 500 тыс. рублей (ИП не более 2 лет), есть субсидии на возмещение лизинговых платежей (до 5 млн. рублей, но <30% стоимости), субсидии на возмещение процентов по кредиту (также до 5 млн. рублей), на участие в выставках (до 300 тыс. рублей, но не более 70%). В общем, не поленитесь и сходите на сайт тех структур, которые занимаются поддержкой малого бизнеса в вашем регионе (в Москве это ГБУ Малый Бизнес Москвы: mbm.ru). Но надо понимать, что эти субсидии, во избежании кражи и нецелевого расходования, всегда предоставляются постфактум - на возврат потраченного вами. Важным критерием их предоставления будет прозрачность вашей компании. Помимо субсидий, как бизнесмен вы можете получить от государства поручительства, обучение, юридическую поддержку. Все это очень важно и полезно, но, к сожалению, не все пользуются этими возможностями.

Если же вы хотите профинансировать стартап, то помимо вышеназванных субсидий, есть также гранты и конкурсы, поддерживающие стартапы.

Конкурсы (если вы знаете другие конкурсы, то пишите в комментариях, добавлю в текст):

Призами в этих конкурсах могут быть как деньги (примерно до 1 миллиона рублей), так и различные неденежные бонусы.

Startup Tour: startup-tour.ru
Imagine Cup: imaginecup.com imaginecup.com

Гранты (если вы знаете другие гранты, то пишите в комментариях, добавлю в текст):

Обычно на гранты имеет смысл подаваться, если вы занимаетесь чем-то наукоемким или же тем, что может улучшить общество (social impact).

Фонд содействия инновациям (Фонд Бортника): fasie.ru
Экспир: xpir.ru
Эврика: kpi-eureka.ru
Российский фонд фундаментальных исследований: rfbr.ru
Awesome Foundation Moscow: awesomefoundation.org
Грант Сколково: sk.ru

Краудфандинг

Плюсы краудфандинга следующие:

Первые клиенты, которые сразу же вкладываются в вас рублем

Возможность попробовать технически реализовать вашу идею

Хороший повод рассказать про ваш проект

Если проект «не взлетит», то платформа раздаст деньги бекерам (спонсорам) обратно

Все предыдущие варианты не предполагали, что вам придется кому-либо выделять долю в своей компании. Теперь же поговорим об инвесторах - они надеются, что дав вам деньги и получив взамен часть вашей компании, они впоследствии смогут заработать на этой инвестиции.

У проекта есть различные стадии, и на каждой стадии инвестирует определенный тип инвесторов. Соответствие «стадия - инвестор» можно увидеть на следующем графике:

Я не буду разбирать все стадии, разберу только самую начальную

FFF (или еще 3F ) - это Friends, Family, Fools , или Друзья, Семья, Дураки. Именно они готовы проинвестировать в проект на начальной стадии.

Бизнес-ангелы также могут проинвестировать в вас на начальной стадии. Суммы их инвестиций могут сильно различаться, разброс от $100 до $300,000. Бизнес-ангелами могут быть как топ-менеджеры, так и основатели собственных компаний. Также есть серийные ангелы, проинвестировавшие не в один десяток различных стартапов.

Статьи по теме