Принцип win-win в общении с китайскими бизнесменами

Дата публикации: 05.11.2012 Печатать

Очень многие россияне до сих пор думают, что бизнес с Китаем – это возможность очень дёшево что-то купить, чтобы потом это выгодно продать. На самом деле, если Вы только начинаете выстраивать бизнес-отношения с китайцами, помните о том, что здесь всё может зависеть исключительно от Ваших отношений с бизнес-партнёрами и поставщиками. И это касается не только сферы закупок, но и любой другой сферы китайского бизнеса.

Доминирующим принципом отношений здесь является win-win (победа-победа). Это западная терминология, но она хорошо передаёт специфику таких отношений, когда обе стороны оказываются с выигрыше. Китайцы знают, что их товары дёшевы, а потому конкурентоспособны. Они также прекрасно понимают, что если Вы что-то у них покупаете, то Вы уже в выигрыше, а потому им хотелось бы чего-то адекватного взамен.

Но очень часто наши российские бизнесмены, выбивая скидки, выгодные условия оплаты или низкие цены, не задумываются об интересах своих китайских поставщиков, а потом удивляются, почему страдает качество продукции или работы не выполнены в срок. Поэтому не ждите, когда китайцы начнут просить об ответных услугах, а предложите им что-нибудь сами. Пусть это будет что-нибудь незначительно и не играющее для Вас особенной роли, но Ваши партнёры смогут почувствовать, что Вы помните об их интересах и учитываете их.

Всегда идите на уступки, если это возможно. Китайцы уделяют очень много внимания личностным отношениям и никогда не забудут того хорошего, что Вы для них сделали. Бизнес – это всегда риск. Всегда могут быть сорваны сроки, может присутствовать брак товара, может возникнуть куча других случайностей, но Вы всегда сможете договориться, пообещав равноценную услугу взамен, и Вам пойдут навстречу.

К тому же, в таком случае Вы всегда можете рассчитывать на то, что Ваша просьба будет выполнена, если безвозмездно что-то делаете для своих китайских партнёров. Вы можете приберечь свою просьбу на определённый момент или сразу её озвучить, но выполнена она будет однозначно.

Бизнес – это всегда взаимовыгода. Получайте выгоду сами и дайте шанс заработать вашим партнерам, и тогда всегда можете быть уверены, что Ваш бизнес будет практически застрахован от неприятных неожиданностей.

Рубрики: Популярные статьи

Похожие записи

Написать комментарий