Ментальные особенности китайских партнёров

Дата публикации: 21.03.2013 Печатать

Если Вы ведёте свой бизнес с Китаем, то наверняка замечали, сколько сложностей может возникнуть при общении с китайскими партнёрами только потому, что они – это не мы. Русскому человеку всегда сложно понять, что движет китайцам, ведь этот восточный тип личности нам совершенно чужд.

Впрочем, все мы люди и у каждого из нас свои слабости. Китайцы гораздо более падки на лесть, любят прихвастнуть и сами не гнушаются хвалить собеседника, даже если хвала эта не совсем правдива. Правда, все их дифирамбы не поются в лоб, всё делается косвенно и опосредованно. Поэтому Вы тоже не хвалите в лоб своих партнёров, а если хотите сделать приятное, то похвалите, например, наручные часы партнёра, проявив при этом максимум эмоций и спросив об их стоимости. Да, у нас не принято спрашивать о цене вещей, но китаец Вам с удовольствием расскажет, завысив цену в несколько раз.

Также можно поговорить о китайском спорте и его победах, демонстрирующих величие китайской нации и её перспективы. Конечно, любому китайцу будет приятно, если Вы с уважением выскажетесь о его стране или народе, так как он сам является её представителем.

Если Вы не хотите перед китайской стороной ударить в грязь лицом, то Вам необходимо рассчитывать свои траты, чтобы не выглядеть скупым. Не жалейте денег на аренду солидной переговорной комнаты в европейском стиле, и пусть эта комната будет в иностранном отеле. Это важный стратегический ход, так как Вы тогда будете принимать гостей как бы на своей территории, а это уже преимущество. Во-вторых, такой ход позволит Вам продемонстрировать собственную основательность, и китайская сторона просто не сможет не оценить это по достоинству.

Кроме того, если китайцы узнают, что переговоры будут в крутом отеле, то на переговоры точно приедет начальник собственной персоной, а не второстепенное лицо, с которым порой вопросы решать бесполезно.

Также не должно быть для Вас новостью то, что в китайских компаниях подписывать важные бумаги и принимать серьёзные решения может только один человек – своего рода генеральный директор, но только с более широким кругом полномочий и правом подписи. Обычно таким человеком является самый крупный акционер компании. Разговаривать о делах с менеджерами просто не стоит, так как они ничего решить не смогут и Вы даром потратите своё время.

Рубрики: Популярные статьи

Похожие записи

Написать комментарий