Китайский менталитет и деловые переговоры

Дата публикации: 30.04.2013 Печатать

Китайский менталитет от европейского отличается весьма существенно. Любой бизнес для них – это война, а любой партнёр – враг. Китаец вряд ли когда-нибудь позволит поставить себя в такую ситуацию, при которой вынужден будет проиграть или зависеть от партнёра, что, в принципе, одно и то же. Если даже малейшая угроза такой ситуации может возникнуть, то китаец в один момент предпочтёт просто исчезнуть без следа, причём, так грамотно, что Вы очень не скоро сможете это заметить.

Если Вы поняли, что Ваш партнёр собирается ретироваться с горизонта, ни в коем случае не преследуйте его, иначе он затеряется так виртуозно, что Вы точно никогда уже не найдёте следов. Поэтому лучше, пока совсем не поздно, пообещать китайским партнёрам значительные уступки или сделать какой-то хороший подарок. Помните о том, что китайских партнёров всё время нужно контролировать, смиренно изъявлять благодарность и обещать немалую прибыль от сотрудничества.

Понятно, что европейский менталитет совсем другой. Нам проще решить вопрос прямо, а не ходить вокруг да около, так как это просто тормозит переговорный процесс и в немалой степени его усложняет. Но не забывайте о том, что китайское сознание совсем другое, здесь не привыкли говорить прямо, а продвигаются к цели обходными путями. Они терпеть не могут открытых противостояний и конфликтов, а потому предпочтут сбежать, но не потерять своё достоинство.

Именно поэтому в неприятных для них ситуациях китайцы практически не идут на уступки, так как это будет равнозначно потере своего лица. В общении с китайцами никогда не забывайте о предельной осторожности и вежливости, а в присутствии посторонних не переходите на личности. Любая сделка с китайцами – это, прежде всего, игра, и кто выиграет – зависит только от Вас.

Впрочем, бизнес – это всегда риск, а переговоры с людьми, менталитет которых Вам чужд, всегда трудны. Но это замечательный жизненный опыт и если Вы будете включать свой мозг, то сможете получить очень хорошие дивиденды. Нужно просто понимать, как действуют китайцы и почему они действуют именно так, и тогда Вы сможете качественно выстроить свой собственный бизнес.

Рубрики: Популярные статьи

Похожие записи

Написать комментарий