Китайские партнёры: стратегия переговоров

Дата публикации: 11.03.2013 Печатать

Сотрудничать с Китаем становится всё более выгодно, но наши соотечественники, которые ступают на неизведанную землю, не всегда в курсе, как выстраивать отношения с новыми партнёрами. А всё дело в том, что мышление китайцев значительно отличается от мышления русских. Наши соотечественники в большей степени мыслят тактически, тогда как китайцы в большинстве своём – стратеги.

Мы всё больше ставим перед собой цепь задач, которую последовательно и решаем, а китайцы не спешат действовать, оценивая ситуацию изнутри и ожидая самого верного момента для принятия решения. Русский человек вряд ли будет мириться со сложившимися обстоятельствами, стараясь их изменить в свою пользу, тогда как китаец просто будет ждать. Когда же обстоятельства сложатся таким образом, чтобы извлечь из них наибольшую выгоду.

Особыми качествами китайской нации можно считать почти повсеместную ритуальность и церемонность. Форма для любого китайца имеет преимущественное значение, и они привыкли доверять именно формам, априори принимая начинку. Например, пунктуальность партнёров для китайцев принципиально важна. Если Вы никогда не опаздываете на встречи и всегда пунктуальны, то у китайских партнёров прочно закрепится осознание того, что Вы – надёжный партнёр, даже если это и не совсем так.

Такая формальность мышления имеет кучу недостатков. Например, китайцы часто просто не обладают гибкостью мышления, доверяя косным формам и не желая вдумываться и постигать глубину содержания. Часто они могут быть нерешительны и безынициативны, отличаться узостью мышления и во всём полагаться на начальство. Свою слабость китайцам нельзя показывать ни в каких вариантах, иначе Вас подставят, и в чём-то будут правы. Не забывайте, что христианская мораль китайцам чужда, здесь властвуют законы бизнеса, которые достаточно жестоки, особенно в сочетании со специфичной восточной философией.

Помните о хвалёной китайской вежливости – она не пустой звук. Китайцы очень много внимания уделяют имени. Имя – это не просто идентификатор личности, это её органичная часть, именно поэтому обмен визитными карточками носит чуть ли не ритуальный характер. Визитку нужно обязательно принимать и подавать с лёгким полупоклоном и двумя руками.

Это всего лишь один из ритуалов, но их нужно неукоснительно соблюдать. Будьте безупречно вежливы и не позволяйте поймать себя на слабостях или незнании. Доминируйте, но делайте это очень вежливо и обходительно. Уважайте своих партнёров и у Вас сложатся отличные отношения, которым можно доверять.

Рубрики: Популярные статьи

Похожие записи

Написать комментарий