Как китайцы готовятся к переговорам

Дата публикации: 02.04.2013 Печатать

Древняя китайская философия заключается в том, чтобы оставаться для противника неизвестным, но при этом собрать о нём как можно больше сведений. Никогда нельзя полагаться на случайные обстоятельства, но можно применить свои знания, активно изучив позиции противника, и тем самым обеспечить себе победу.

Именно поэтому китайцы всегда очень тщательно готовятся к переговорам. Не сомневайтесь в том, что Ваши партнёры перерыли весь интернет, чтобы получить как можно больше сведений о Вас и Вашей организации. Поэтому если Вы не хотите, чтобы партнёры случайно наткнулись на компромат, лучше заранее обеспечьте их информацией о себе. Сформатируйте её в виде презентации с красочными иллюстрациями и обязательно на китайском языке.

Некоторые факты можно немного преувеличить, о некоторых и вовсе не упоминать, главное – чтобы всё это выглядело красиво и основательно. Кстати, заранее согласуйте повестку дня на переговорах, но дату вашего отлёта не указывайте. Также никогда не давайте своим партнёрам возможность понять, что Вы всерьёз рассчитываете именно на них, и альтернативных вариантов у Вас просто нет. Поверьте, китайцы не упустят своего шанса и выжмут из Вас все соки, получив для себя максимальную выгоду.

В некоторых случаях китайская стратегия очень действенна, а потому мы рекомендуем Вам собрать максимальные сведения о своих партнёрах, причём, на официальном уровне. Обязательно потребуйте в электронном виде Свидетельство о регистрации. Там должен быть указан номер компании в Реестре, по которому можно компанию идентифицировать на специальных сайтах. Обязательно официальное название компании на китайском языке, юридический адрес, где располагается офис, и имя законного представителя, который имеет право подписи на документах.

Также в документе должен быть указан размер уставного капитала и разрешённые сферы, в которых может действовать компания. В Китае часто бывает так, что, например, производственная компания просто не может заниматься торговой деятельностью или задействовать себя в сфере услуг. На счёт экспорта тоже много оговорок: компания может экспортировать только те товары, которые перечислены в её Уставе и прописаны в Свидетельстве.

Убедитесь в том, что обозначена и дата последнего аудита. Это обязательное условие для всех резидентных компаний страны, и если за последний год отметки нет, значит, у компании могут быть серьёзные проблемы с налоговой или она вообще может находиться на грани банкротства.

Внимательно, предельно внимательно отнеситесь ко всему, что будет озвучивать китайская сторона на переговорах. Фиксируйте на бумаге абсолютно всё, что кажется Вам важным, а если что-то не понятно, то обязательно переспрашивайте. Ведите подробный протокол, чтобы потом китайцам было сложно отказаться от собственных слов.

Рубрики: Популярные статьи

Похожие записи

Написать комментарий