Принципы деловых переговоров в Китае

Дата публикации: 03.01.2012 Печатать

Принципы переговоров в КитаеКаким же принципам стоит следовать, начиная собственное дело и садясь за стол переговоров в Китае? Сейчас вы сможете прочесть некоторые из них:

Вам необходимо будет провести географическое разграничение сфер своего бизнеса. К примеру, вы собрались построить новую фабрику, и, само собой разумеется, вы будете прикреплены к конкретной географической точке. Однако, если основу вашего бизнеса составляет оказание услуг, покупка товаров, бизнес через интернет, то необходимо стараться постепенно расширять поле деятельности. Китайская народная республика – громадная страна, в которой традиции, правила, порядок применения закона очень строго дифференцируются от места их распространения, будь то крупный город, или маленькая деревушка. Сначала возьмите консультацию юриста-международника с большим опытом или специального консультанта, так как некоторый перечень видов деятельности может быть ограничен, или вовсе запрещен в конкретном регионе местными требованиями регистрации и стандартами. Сейчас покупать товары в Пекине или Шанхае становиться очень и очень дорого, поэтому следует искать более выгодные альтернативы.

Часто перед бизнесменами встает вопрос, стоит ли говорить одному вашему поставщику, что вы имеете переговоры еще с несколькими бизнес-партнерами. Китай – страна традиций и принципов, где честность имеет очень большую ценность, а ложь может легко опорочить вашу репутацию и привести к  печальным последствиям. Стоит открыто и прямо сказать всю правду, что вы обсуждаете детали сотрудничества еще с несколькими компаниями, но, однако не стоит раскрывать их отличий от конкурирующих сторон. Не стоит печалиться, если китайцы сделали вид, будто бы обиделись на вас и не желают дальнейшего сотрудничества – они все равно продолжат вести себя так же, как и вели до этого на переговорах. Серьезные проблемы могут возникнуть лишь в случае, если им будут обещаны исключительные привилегии, или же вы решите дать им поверить в то, что вы собираетесь передать им эти самые исключительные привилегии, а сами вдруг начнете поиски новых партнеров.

Рубрики: Бизнес в Китае

Теги: ,

Похожие записи

Написать комментарий