О чем с китайскими поставщиками нужно договариваться заранее

Дата публикации: 23.07.2011 Печатать

О чем нужно с китайскими поставщиками договариваться заблаговременноНе расслабляйтесь, будьте настороже с китайцами, не забывайте о некоторых моментах, дабы избежать неприятностей.

  • Условия оплаты.

Чаще всего, покупатель оплачивает инвойс, который выставляет продавец. Можно, конечно, и контракт потребовать, но в случае проблем он вам ничем не поможет, поскольку, если он не выгоден для китайцев, то для них он не имеет никакой силы. Потому лучше не тратьте время на его составление и сэкономьте на услугах юристов.

Финансовые условия будут зависеть для вас от объема закупки, а так же от ваших отношений с китайскими партнерами. Вас могут попросить внести и 100% предоплату, а могут и кредит предоставить. Стандартные условия – это 30 % предоплаты, а остальные 70% перед отгрузкой товара. Иногда китайцы работают и с аккредитивом. А иногда с вас могут потребовать и более высокую предоплату, если, к примеру, речь идет о продукции, которую потом будет проблематично продать.

  • Сроки поставки

Никогда не верьте китайским байкам и умножайте указанные ими сроки отгрузки на два.

  • Приемка и отгрузка

Чаще всего, качество основной партии товара значительно отличается от того, что вам обещали образцы. И. естественно, в худшую сторону. Именно по этой причине следует непременно проверить товар перед отгрузкой.

В том случае, если качество продукции вас не устроило, не верьте обещаниям китайцев, что они все переделают. Скорее всего. Они вновь попытаются всучить вам тот же бракованный товар. Но что же делать, ведь постоянно прилетать на приемку дороговато! В таком случае, обратитесь к посредникам, которые смогут проконтролировать качество товара при отгрузке или же наймите своего сотрудника и лучше, если это будет не китаец. Можете быть уверены, что китаец-переводчик-приемщик возьмет комиссионные и с вас и с другой стороны. Наши же приемщики гораздо честнее.

Иногда можно наладить хорошие, и даже дружеские отношения с местным начальником отдела продаж, которому вы будете платить от 1 до 3% от суммы закупки. В таком случае, он будет сам контролировать качество вашего товара.

Но сейчас тенденция такова, что юань ревальвирует, конкуренция все более усиливается, а кризис сильно ударил и по китайской экономике. Поэтому, что бы не потерять уже имеющихся клиентов и привлечь новых, китайские производители все чаще полностью соблюдают условия договоров и соглашений.

Рубрики: Бизнес в Китае

Теги: , , ,

Похожие записи

Написать комментарий