Ведение переговоров в Китае

Дата публикации: 29.11.2011 Печатать

Как вести себя на бизнес-встрече в Китае

Необходимо знать, и использовать традиционные принципы ведения деловых переговоров Китая. Нужно следовать следующим правилам:

Не стоит пытаться одержать победу над китайцами – будьте такими же, станьте как они. Динамичный темп изменения деловой среды в Китае вы можете применить с прибылью для себя. Если вы имеете какую-то цель, и готовы к заключению серьезного контракта для ее свершения, постоянно необходимо иметь минимум 3х потенциальных деловых партнеров. Вы должны иметь основного, главного партнера-поставщика, но не  нужно забывать о дублирующем партнере, который будет готов вступить в переговоры в любое время. Необходим также партнер, который сможет пригодиться вам в особых ситуациях. Возможно, отношения с ним будут носить более длительный характер развития, но он станет вашим надежным оплотом в непредвиденной ситуации и будет полностью подходить под ваши требования.

Никого не нужно снабжать исключительными преимуществами и правами. Мудрая китайская поговорка гласит, что в торговом деле лучше не иметь жены, а иметь множество подруг. Иностранным бизнесменам просто  жизненно необходимо следовать этому высказыванию! Большое количество совместных предприятий терпели неудачи  в Китае, так как получившие привилегии китайские партнеры слабо справлялись с ролями компаньенов, или же рассматривали свое исключительное доверие как повод бездельничать, но при этом получать прежний доход. Вам нужно награждать партнера правами лишь тогда, когда это может сыграть вам на руку. Возможность ограничения исключительных прав необходимо рассматривать исходя из нахождения в конкретных условиях, местности, товара, соотношения время сделки/ее эффективность. Такой подход снабдит вас уверенностью, и вы будете непоколебимы в любой внезапно возникшей ситуации. Следуйте этим принципам, и ваш бизнес в Китае обязательно пойдет в гору!

Рубрики: Бизнес в Китае

Теги: ,

Похожие записи

Написать комментарий