10 советов для людей, занимающихся бизнесом в Китае

Дата публикации: 14.12.2011 Печатать

Десять советов для людей, занимающихся бизнесом в Китае.Советов для ведения дел с китайскими партнёрами существует очень много. В этой статье я хочу рассказать о культурных и психологических нюансах в работе с китайцами.

Важно иметь представление о китайских традициях. В идеале лучше их знать, потому,  то, к чему мы привыкли дома, может совсем не приветствоваться в Китае. У китайцев совсем другая культура, другие привычки.

Китайцы считают свою страну центром Земли и считают себя верхом мироздания. Они считают другие государства бездарными, низкими, непросвещёнными.

Нужно понимать мотивацию китайцев. Китайцы – барыги и торгаши, жаждущие наживы, на патологическом уровне. Каждый китаец мечтает заработать много денег, купить особняк и смотреть телевизор на большом диване, а также не желает проблем себе и родственникам, которые не решаются за деньги.

Налаживать отношения нужно не спеша. В Китае деловые отношения строятся не на простом знакомстве, а на бизнес-искусстве. Нужно остерегаться людей, которые обещают всё сразу, много денег и влиятельных друзей.

Время в Китае не значит деньги. «Opportunity cost» – это не для китайцев. Даже простые переговоры могу продолжаться долгое время. Не нужно тратить время на встречи, которые ни к чему не приведут.

Честность, правда и добрая воля – понятия, зависимые от культуры. Не думайте, что ваши принципы и стандарты сюда перенесутся. Нужно соблюдать осторожность и формальность с надёжными партнёрами. Партнёрство в Китае основано по принципу: «как сделать хуже другому, пока он не сделал хуже тебе». Если в Китае за это человек мог « потерять лицо и свободу», то в случае партнёрства с иностранцами, ему за это ничего не будет.

Готовьтесь к тому, чтобы делиться. Даже откат в Китае считается вполне моральным поступком. Посредник может без зазрений совести взять комиссию и с продавца и с покупателя. Это общепринятая практика в среде китайцев. Она не подлежит обсуждению и порицанию.

Не нужно вступать в скрытую, а также открытую конфронтацию. Не заставляйте китайцев «терять лицо». Также не стоит их унижать. Китайцы мстительны и злопамятны.

Запомните, китайцы редко говорят не замаскированными фразами. Они используют уклончивую, витиеватую и косвенную речь. Не нужно злиться и требовать. Нужно лучше слушать, чтобы лучше понимать.

Не стоит спешить. Китай останется Китаем и через 5, и через 10 лет. Не поддавайтесь на уговоры подписать контракт, для того чтобы «успеть на уходящий поезд».

Рубрики: Бизнес в Китае

Теги: , ,

Похожие записи

Написать комментарий